午後軟綿綿的陽光透過板房辦公室的窗戶，沉默像一塊吸足了水的海綿，沉甸甸地壓在房間裡。
李樂那句“把自己從頭造一艘，有意思多了”的尾音落下後，劉檣東的目光釘在在那幅描繪著“星辰大海”一角的圖紙上。
“天上不會掉餡餅，這便宜占得踏實不踏實？總不能是熱乎乎地一頭紮進你這豐禾巨艦的大鍋爐房裡，結果給你燒火添炭，就為了圖個熱鬨吧？”
“表師兄，你這話說的，”李樂咧嘴，“像是掉進錢眼又怕撈上來的是口鐵鍋。放心，油鍋都沒燒熱，就想著燉誰？”
他拉過一張椅子，示意劉檣東也坐。
“盤子大，胃口也大。但咱們得有個骨架主次先後，”李樂手指頭敲著桌麵，“頭一樁，錢，景東缺現金流，你前段時間那什麼實際到賬不到兩百萬那的五百萬的融資，忒小家子氣，既然我們合作，這種說話不算話的就得踢了，你拿他多少錢，我給你掏了，還他。”
“可有協議在。”
“那你給我看看？”
“不好，不給，不能。”
“那這錢，你按協議還？”
“.....”
“還是的，他不按協議來，錢都沒給夠，你還鳥他乾嘛？”
“可人家確實算雪中送炭了....要不，這個先放放，你說說下麵的？”
“行吧，行吧，”李樂瞅瞅有些認死理兒的東哥，歎口氣，扭頭衝門口喊了聲，“小六，找塊白板來，再弄幾支水筆！”
“誒，”門口望天的小六應聲竄出去，沒幾分鐘，吭哧吭哧拖著一塊半人高的舊白板擠進門，摸出幾支藍紅水筆，一股腦塞給李樂。
“你也坐著聽聽。”
“我啊？我聽不懂的。”小六忙擺手。
“扯淡，不學永遠聽不懂。”
“哦。”小六點點頭，找個角兒坐了，還很認真的從皮夾克裡掏出個小本本。
李樂掂量著筆，挑了一支紅色的，擰開筆帽，“哢噠”一聲脆響，在白板左上角重重寫下兩個大字，景東。鮮紅的字跡在白板上格外刺眼。
“剛你說占便宜？表師兄，咱這是合夥開礦，不是分贓。”李樂筆尖點著“景東”，目光掃過劉檣東，“礦脈在這，挖礦的力氣活、技術活，還得你來。我們幾家，就是給你遞鏟子、送水、搭棚子，順帶吆喝幾聲，幫你把挖出來的金子賣個好價錢。”
劉檣東抱著胳膊，靠在辦公桌沿，看著那紅字，“鏟子、水、棚子、吆喝，聽著挺美。可這礦，到底是誰的？挖出來的金子，又怎麼分？”
“礦是你的，金子也是你的。”李樂說著，紅筆在“景東”上畫了個圈，“我們幾家，豐禾領投，長鐵精工，哦，也就是百信的母公司、球球，再加點其他跟風的，湊份子，給景東投錢，第一輪，目標兩到三個億。”
“奪少？”
“兩到三個億。”
李樂說的輕巧，可劉檣東瞳孔猛地一縮，心臟像被重錘擂了一下。
他景東現在一年流水才多少？今年吭哧吭哧才弄了個5000多萬，這數字砸下來，夠他再造十個景東。這是能瞬間解渴的甘霖，也是能撬動地球的支點。豫省那摳摳搜搜還帶對賭的五百萬，頓時顯得無比寒酸。
“就當是，給你的見麵禮。”李樂一擺手，“就是說，這筆錢，按我們幾家最終談好的股份比例投進來，隻投錢，不動你現有的股份結構。說白了，就是給你景東注血，把你現在岌岌可危的資金鏈給續上。”
“讓你有錢去進貨、鋪渠道、搞物流、招兵買馬，把盤子做大。”
劉檣東喉結滾動了一下，強行壓下翻騰的心緒，“見麵禮？這麼大方？那代價呢？股份怎麼算？我還能說了算嗎？”一連串問題像連珠炮，可話裡話外直指控製權。
李樂似乎早料到他會問這個，紅筆移到白板中央，刷刷幾筆，畫了個簡單的股權結構圖。
“股份，肯定要動。新股東進來，蛋糕就得重新切。”他指著圖，“但，我表個態，景東現有的盤子，這群跟著你打過江山的人馬，是壓箱底的寶貝，這部分估值少不了你的。”
“新公司裡，你掌舵，這點不變，你就是那個衝在最前麵的艦長。我們，頂多算帶資入夥的副官，搖旗呐喊可以，衝殺陷陣還得靠你。不過....”
李樂話鋒一轉，眼神認真了幾分，“大方向、戰略卡口，尤其是涉及巨額資金的調動和關鍵人事，新公司得有個股東會定規矩。”
劉檣東沒立刻反駁。股東會表決機製是必然的成本，天下沒有白吃的午餐，李樂這個條件透著一股實在。
他關注的焦點在李樂之後說的，“股權怎麼折算？景東現在的流水、團隊算多少？你這個人又算多少？豐禾這張物流網，算多少？球球的流量資源又怎麼算”，這些才是核心，每一分股權都代表未來的話語權和利潤分配。
“這得磨。”李樂坦然，“細賬要掰開了揉碎了算，急不來，這的幾方的專業投融資隊伍坐下來細摳。”
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“但總原則是，景東現有的價值、你的未來價值，我們都認，不會像那群土財主一樣斤斤計較你的對賭和報表瑕疵。我們的賭注，賭的是你這個人，和你背後這片還沒開發的藍海。”
“所以，”李樂拿起紅筆，在代表劉檣東團隊的那一塊旁邊，畫了個醒目的“b”。
“ab股架構，聽說過嗎？”
劉檣東眉頭緊鎖，“好像聽說過，，國外有些科技公司用，同股不同權？”
“沒錯！”李樂用筆點了點，“a類股，一股一票，豐禾、長鐵、球球他們拿。b類股，一股十票，你和你核心團隊拿。就算以後幾輪融資、甚至是上市，你的股份被稀釋到20，甚至15、10，憑借b類股的超額投票權，你依然對公司擁有絕對的控製力，董事會裡你說了算。”
“這樣，你放心了吧？我們投的是你這個人，你的判斷，你的執行力，不是來奪權當家的。”
劉檣東胸膛劇烈起伏。這個方案，簡直是為他量身定做，完美解決了他最大的心結，既引入巨額資金，又不失控製。
但也仿佛看到了一根堅實的繩索，將他和他一手創建的景東牢牢綁在一起，任憑風浪起。
緊鎖的眉頭微微鬆開一絲，但眼神裡的警惕絲毫未減，“ab股？聽著新鮮。真能這麼乾？法律上沒問題？”
“沒問題。”李樂語氣篤定，“紅空那邊玩得溜，國內現在還沒明確規定，但操作空間很大。咱們把章程寫清楚，股東會決議通過，工商備案做紮實，誰敢說不行？”
“再說了，互聯網公司，玩的就是創新，這點膽都沒有，還創什麼業？”
李樂頓了頓，“表師兄，你是景東的魂兒，沒你掌舵，這船開不遠。我們投錢，是看好你這個人，看好你這個團隊能把景東這塊牌子擦亮、做大。不是來摘桃子的。”
幾句話戳中了劉檣東內心最深處。
他創業至今，最忌諱的就是被人摘桃子，被人架空。
李樂這個ab股的提議，像一顆定心丸，暫時安撫了他躁動的神經。
“那....業績呢？”劉檣東話鋒一轉，眼神銳利起來，“天上不會掉餡餅。這麼大筆錢砸進來，總得有個說法吧？總不能讓我躺著就把錢花了？”
“當然不能！”李樂笑了，帶著點“你總算問到點子上了”的意味，“權力不可能沒有製衡。對賭肯定有，但不是那種逼死人的淨利潤增長率。還有一定的特殊條款。”
隨即，一邊說著，一邊用紅筆在白板右側刷刷寫下幾個關鍵指標。
“業績對賭，不看你一時利潤，那容易逼你搞短視動作。我們看更核心的指標。”
“比如，五年內，年複合營收增長率不低於50，自營業務gv占整體比例不得低於80，物流時效，核心城市訂單，72小時送達率不低於95，用戶複購率和滿意度得有第三方調查數據支撐.....但是，”
李樂頓了頓，“達不到，你的b類股投票權倍數會階梯式下降，比如從10倍降到5倍，再到3倍這種，還有後續融資的估值打折，或者，我們有權要求你個人增持股份，維持控製權比例。”
“但最核心的投票權，隻要你不犯原則性錯誤，ab股的架構會保證你的主導地位，這是給你壓力，也是動力。”
劉檣東默默心算了一下，年增50，壓力巨大，但並非不可能完成，尤其是有了這些資源注入之後。這比那該死的年底淨利增10人性化多了，也更符合長期戰略。
“那特殊條款呢？”他追問道。
“這個就是底線了。”李樂的眼神謹慎起來，“幾種極端情況下一旦觸發，投資方有權暫停甚至取消你的超級投票權。”
“比如，你個人涉及嚴重刑事犯罪，或者未經董事會同意，擅自挪用巨額資金投向與主業無關的領域，或者出現重大經營決策失誤，或者連續兩個季度核心數據暴跌50以上且無法給出合理解釋和挽救方案。”