“球球是做連接、做平台、做虛擬世界的交互，這兩者之間，存在一個巨大的用戶心智區隔。”
“心智區隔？”小馬哥疑惑，之前，似乎從未有人跟自己聊起這些。
李樂斟酌著，笑道，“對，就像我剛才說的，你，想完成通信、內容、交易的生態閉環，但想法很豐滿，現實卻很骨感。”
“用戶在使用球球時的心智模式是溝通、娛樂，而從這種模式切換到購物、比價、決策，需要跨越很大的場景鴻溝。這個轉化鏈條比想象中更長，損耗也更大。這種場景的切換是生硬的，甚至是反人性的。”
“這就像，你在電影院正看得入迷，突然插播一條賣房子的廣告，效果能好嗎？用戶心智沒準備好，轉化率自然上不去。我猜，你應該能看到數據，啪啪網上線之後，雖然有巨大流量導入，但轉化率，是不是始終不高？”
“你怎麼.....嗨，倒也是，你繼續。”小馬哥一愣，隨即釋然，訕訕的笑了聲，把有些發燙的手機從耳朵上放到桌上，開了免提。
李樂的聲音變大，帶著失真，“另外，c2c模式本身，在當下的環境裡，信任成本極高。”
“啪啪網連接的是無數中小賣家，商品質量、發貨速度、售後服務參差不齊。平台要建立有效的監管和風控體係，成本巨大，稍有不慎，就會引發用戶投訴和信任危機。”
“這跟球球一直努力塑造的可靠、有趣的品牌形象，存在潛在的衝突。”
“還有，馬總，網站你也體驗了，感覺和那位馬老板的掏你錢包，除了網址不同，有什麼差異？”
“你是想說，借鑒？”
聽到泡你馬嘴裡蹦出這倆字，李樂就感覺，能把抄作業，寫輪眼，說的這麼坦蕩，這人，心理真強大，嘬了嘬牙花子，微笑。
“啊，對對對。借鑒掏你錢包的c2c模式，憑借流量優勢可以快速起量，但很容易陷入同質化競爭，最後比拚的依然是運營效率、商戶管理、售後保障這些臟活累活。”
“這些恰恰不是目前球球最擅長的，需要投入巨大資源和時間補課，甚至可能拖累核心業務的精力。至於b2c模式，對球球來說更重，挑戰更大。”
“所以，你的意見是.....”小馬哥靠近話筒，問道。
“所以，我的看法是，球球做電商，戰略正確，但路徑選擇上，或許可以更開放、更靈活。”
“與其自己重投入去啃c2c這塊硬骨頭，不如利用自身的流量和平台優勢，去連接，助力，綁定那些在各自領域有核心競爭力的選手，比如景東這樣的b2c潛力股。”
“取長補短，通過投資合作，分享電商增長的紅利，同時規避自營的重資產風險和模式衝突。
“當然，”李樂最後補充道，“還是那句話，無論你最終怎麼決定，作為你的堅定戰友，我，都會支持。啪啪網需要什麼資源，隻要我能幫上忙，絕不推辭。”
李樂從社會學的“場景隔閡”談到商業的“基因論”，再落到實際的運營效率，分析得不可謂不透徹。
這其實已經隱約觸及了後來互聯網行業常說的“基因決定論”和“生態投資”的核心理念。
然而，小馬哥聽完後，沉默了好大一會兒，辦公室裡隻聽見換氣扇運行的微弱聲音。
他承認，李樂的分析，條理清晰，直指要害，甚至有些觀點和他內心的某些隱憂不謀而合。
但是，作為企業的決策者，他考慮的不僅僅是理論上的最優解。
球球需要向投資人和大眾證明，自己不僅能做好社交和遊戲，也能在電商這個萬億市場裡分一杯羹。
啪啪網承載著內部巨大的期望和資源投入，現在才剛剛起步，談轉型或者戰略收縮，為時尚早。
更重要的是，小馬哥那斯文的表像下，一股不服輸的勁頭和潮汕人天生的賭性，讓他相信憑借球球的流量優勢和團隊的執行力，未必不能走出一條自己的路。
作為球球的掌舵人，他有著自己的戰略堅持和判斷。
“李樂，謝謝你的坦誠。”小馬哥的聲音，平穩，真誠，卻帶著一種不容置疑的決斷。
“你的分析很有啟發。不過，我們既然決定進入電商領域，就不會隻是淺嘗輒止。”
“啪啪網是我們重要的戰略布局，我們必須親自下場，深刻理解這個市場，積累自己的能力。不能因為難，就不去做。”
“流量優勢是我們的起點，但不是終點，如何將流量有效地轉化為電商優勢，正是我們需要攻克的命題。這個過程本身，對球球就有巨大價值。”
“所以，投資景東的這個提議，目前階段，我還是想先集中資源，把啪啪網做好。你的這個盤子，很誘人，但時機上，可能不太合適。”
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拒絕得乾脆利落，沒有拖泥帶水。但又帶著個人風格，禮貌、堅定、基於自身戰略的獨立思考，即使麵對大股東頗具說服力的遊說。
電話那頭，李樂似乎絲毫沒有感到意外或被拒絕的沮喪，語氣依然輕鬆，“明白，泡你，親自下場摸爬滾打確實能積累最一線的經驗和團隊，這點毋庸置疑。”
“我完全尊重您的決定。景東這邊，我們就先自己玩著。期待啪啪網的好消息！”
“好，保持溝通。有空來鵬城喝茶。”
“必須的，估計，很快，等著啊，下班彆走，公司門口等你。”
聽著和上學時一樣，帶著“惡意”的威脅，“哈哈哈哈~~~~你彆嚇我，我有保鏢。”
“保鏢？嘿嘿，那你告訴他，自求多福，哈哈哈~~~~掛啦！”
“嗯。”
小馬哥掛了電話，靠在椅背上，望著窗外鵬城的璀璨夜景，若有所思。
。。。。。。
燕京，馬廠胡同，李樂這邊剛按下掛斷鍵，一直豎著耳朵旁聽的陸小寧臉上滿是困惑和不理解。
“樂哥，你剛才說得那麼清楚，道理一套一套的，連我聽著都覺得特彆有道理，為什麼泡你馬還是拒絕了？他就這麼.....倔？非要自己撞南牆？”
李樂把手機扔在桌上，拿起茶杯，咕咚咕咚灌了幾大口，一擦嘴，“啊~~~~”
“不然呢？你以為他是誰？要是彆人幾句話就能輕易改變他深思熟慮後的戰略決策，那他也不可能把球球帶到今天這個位置。”
“商場如戰場，很多時候，沒有絕對正確的路，隻有敢不敢走、能不能堅持走到底的路。”
李樂看向陸小寧，帶著一種看透的淡然，“這種人，哪個沒有強大的內心和近乎偏執的信念？”
“有時候，這種倔和賭性，正是能成功的核心要素之一。他有，陸叔有，劉檣東也有，黃峻烈更有。他們相信自己的判斷，敢於押注，敢於試錯。不到黃河心不死，甚至到了黃河，還要想著能不能架座橋過去。”
“這是梟雄特質，不是缺點。”
陸小寧若有所思地點點頭，“那...樂哥.....”
“我不行，我不如他們。”
“哦，你不失望？”
“我失望乾嘛？我又不是爽文男主，虎軀一震，渾身上下霸氣噗呲噗呲往外溢，八方武將來相會，四海謀臣永相隨，女主便滿目瘡痍。”
“噫~~~~”
“彆噫，商業合作嘛，講究的是你情我願，時機契合。泡你現在有他的戰略考量，有他的路徑依賴，拒絕很正常。強扭的瓜不甜，還也不解渴。”
“那....景東那邊，流量入口怎麼辦？”陸小寧有些擔憂，“沒有球球的流量支持，效果會不會打折扣？”
“流量入口又不是隻有球球一家。”李樂不以為意，“路子多的是，球球的流量是最肥的一塊肉，拿不到是有點可惜，但也不至於餓死。”
“再說了，”李樂眼神裡閃過一絲狡黠，“泡你現在不認同，也會在心裡留下印記。商場瞬息萬變，等啪啪在c2c的紅海裡陷入苦戰，或者景東在b2c的路上高歌猛進時，他自然會重新審視今天的決定。隻不過.....”
“隻不過什麼？”
“真等到他自己撞了南牆想明白再回頭，景東這副拐，改成輪椅再賣他倆輪子，嘎嘎嘎嘎~~~~”
陸小寧瞅瞅李樂的疲遝樣，再次深刻感受到商業博弈中，眼光、耐心和格局的重量。
這遠不是簡單的數字計算和條款談判，更是一場關於未來、關於人性、關於戰略定力的深層較量。不過，
“誒，樂哥，樂哥？”
“啊？咋？”
“你不是球球的股東麼？到時候，花滴，不也有你的錢？”
“.....艸！！”
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