“你？攢了個盤子？”小馬哥端起桌上的濃茶抿了一口，驅散了些許倦意，“洗耳恭聽。”
“那個，在燕京有家叫景東的，做線上3c商城的公司，聽說過沒有？”
“景東？”泡你馬在腦海中快速檢索，“做3c的？似乎....有些印象，但具體，不太清楚，怎麼？”
他實話實說，球球的的雷達更多聚焦在一杯、掏你錢包這些聲量更大的玩家身上。
“嗯，正常，他們規模還不算大，主要在燕京一帶，今年的流水....大概五六千萬的量級吧。”李樂給解釋道。
“最早是在中關村線下搞光盤、刻錄機這些數碼產品批發零售起家的，櫃台模式。疫病那會兒被迫轉到線上賣貨，算是因禍得福，發現了線上的潛力，這幾年增長非常快。”
“自己進貨、自己賣、自己管倉儲物流，路子比較重，走b2c的模式，但貨真價實，口碑在特定圈子裡很紮實。”
泡你馬靜靜聽著，順手捏起一支筆，不斷的一下一下點著桌麵。
b2c自營？這模式在眼下，顯得有些“笨重”和“另類”。
“聽起來.....很務實。”在未明李樂的用意前，泡你馬謹慎地評價道，“有點像國鎂、輸寧的線上版？”
“不過，線上做自營，倉儲物流成本可不低，現金流壓力巨大，挺有魄力。”
想起公司內部對啪啪網物流配送問題的討論，泡你馬深知其中的艱難。
“所以，魄力不小，野心更大。”李樂接過話頭，“他現在缺的不是方向，而是彈藥和翅膀。資金鏈繃得緊，物流體係是短板，品牌授權也受製於人。”
“但這個人，執行力強，對供應鏈和用戶體驗有種近乎偏執的追求。”
敏銳地捕捉到李樂話語中的傾向，小馬哥笑道，“你的意思是.....想投資這家景東？”
言語輕鬆，可心裡，卻有些意外，接觸了幾次之後，他知道，李樂這人從不會無的放矢，這次突然對一家名不見經傳的b2c電商產生興趣，這步棋的用意何在？
“與其說投資，不如說幾個資源的整合。”
“資源整合？”
“對，簡短截說，第一輪目標，目標23個億，豐禾牽頭、長鐵精工也就是百信數碼的母公司......我們看好劉檣東這個人，也看好b2c自營模式未來的爆發力。”
聽著李樂的解釋，小馬哥的眉頭微微蹙起。
23個億？這在2005年絕對是大手筆。
豐禾的物流網？百信的人員？品牌的獨家授權？這幾乎是為景東量身打造了一套從資金、物流到人力的“豪華大禮包”。
“陣容很豪華，這是要打造一個線上數碼電器城？”小馬哥評價道，“你找我，總不會是僅僅為了告訴我這個投資消息吧？”他笑著點頭，隱約猜到了李樂的意圖。
電話那頭傳來李樂的笑聲，“嗬嗬嗬，我覺得這個盤子，如果再加上一家掌握線上巨大流量入口和技術實力的公司參與進來，就真正完美了，能形成閉環。”
“你想，物流、供應鏈、渠道人員、資金，再加上頂級的線上流量導入和技術支持，這家公司能爆發出多大的能量？”
小馬哥臉上的笑容微微收斂了一下，一手拿手機，一手手肘撐在桌麵上，“李樂，”語氣帶上了幾分認真，甚至有一絲不易察覺的調侃，
“你可是我們騰訊的大股東之一啊。你是對自己事一點都不關心？你不會不知道，咱們自己的啪啪網也已經上線了兩個多月了吧？勢頭還不錯。你這.....是讓我們去投一個潛在的競爭對手？”
他這話問得直白，但也合情合理。
自己下場做電商的同時，投資彆家電商，在很多人看來確實是左右手互搏。
“哈哈哈，你這倒像在考我？”李樂爽朗的笑透過聽筒傳來，聽不出絲毫被質問的窘迫，“我當然知道啪啪網，還注冊了個號，在上麵買了個鼠標，質量不錯。”
“但是，泡你，自己經營和戰略投資，從來就不是非此即彼的單選題，更談不上資敵。一條街上，賣菜的攤位麵對麵，結果老板老板娘是兩口子，這種事兒不少見吧？這叫資源優化配置，肥水不流外人田。”
“啊？你也遇到過？”
“可不，再深化一點兒，賣胰島素的也賣糖，賣可樂也做鈣片兒。”
“哈哈哈哈~~~~”泡你馬笑的前仰後合，自打認識李樂之後，似乎每次通話，都會被這人時不時的冷熱笑話感染。
笑過之後，又聽李樂說道，“說得玄乎點，這叫生態係統投資，或者叫去中心化戰略的高階玩家玩法。追求的不是樣樣都擁有，而是關鍵節點都能連接。”
“哦？生態係統？去中心化？”小馬哥身體微微前傾，捏著筆的手指頓住，鏡片後的眼神帶著探究，和那些笑話一樣，李樂嘴裡經常會爆出一些新鮮詞兒，或許當時不理解，但之後，越琢磨越有味道。
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“不難懂。”李樂解釋道，“一個健康的企業生態，需要多樣性。但核心並不是追求擁有所有的環節，而是追求連接所有有價值的節點。”
“投資潛在的競爭對手，而不是一味地自己埋頭苦乾，去搞重複建設，這是一種更高效、更強大、更具防禦性，而且，長遠看，利潤也更豐厚的商業模式。”
小馬哥聽著，似乎摸到了一點什麼，隨即“嗯”了一聲，示意李樂繼續。
“打個比方，做c2c平台，像一個大集市，連接的是無數中小賣家和個人買家，玩的是集市經濟，賺的是傭金和廣告費，熱鬨，品類多，但魚龍混雜，管控難，體驗不一。”
“而做b2c自營，像一個大超市，標準、可控、重體驗、重售後，尤其適合客單價高、需要強信任背書的3c數碼家電，賺的是商品差價和規模效應帶來的成本優勢，但投入成本，高了不是一點半星。”
“它們不是競爭對手，更像是互補的業態，一個滿足長尾、個性化、淘貨的樂趣，一個滿足標準化、高效率、有保障的購物體驗。”
“所以”李樂深入著，試圖講的更直白一些，“最核心的資產應該是是流量和用戶時間。將流量開放給多個在不同賽道裡最可能跑出來的玩家，而不是全部賭在自己孵化、但基因可能並不完全匹配的項目上，是一種更高效、風險更分散、長期回報可能也更豐厚的策略。”
“投資最好的專業選手，遠比強迫自己成為全能選手更明智。這就像修高速公路，收好連接費和服務費，確保路上跑的都是好車，路的價值自然就最大化，而不是非得自己下場去造每一輛跑的車。”
“況且，b2c和c2c，一個控貨，一個做平台，本質上是兩種生意。”
小馬哥聽完，沉默了好一會兒。
李樂的邏輯很清晰，甚至某種程度上切中了他一段時間以來，內心對球球核心優勢的思考，“連接器”，但他作為球球的掌舵人，考慮得更多是現實的資源和風險。
“道理是這麼個道理，”小馬哥緩緩道，手中的筆尖無意識地在桌麵上劃著圈。
“但是，流量這東西，看似海量，也不是無限的。現在要把流量開放給兩個同屬電商大類的公司，尤其是高質量的、有明確購物意圖的流量，這會不會造成內部資源爭奪？”
“手心手背都是肉，分配不好，兩邊都可能吃不飽，甚至互相掣肘，影響整體效果。”
“如果同時導入給啪啪和景東，尤其是在發展初期，會不會造成內部消耗，兩邊都吃不飽，反而都做不起來？手心手背都是肉，資源配置上會很糾結啊。”
“還有，要考慮人的因素，如果到時候，你支持這個，他支持那個，會不會造成傾軋？”
“喲，怎麼，還考慮起辦公室政治來了？”李樂那頭問道。
“能不考慮麼，最近張....哎算了，還是說這事兒。”小馬哥差點滑過去，及時止住，頓了頓，帶著一絲半開玩笑的試探。
“不過，李樂，你手裡有豐禾的物流、百信的那些人力資源，還有國際大品牌的授權，怎麼不優先考慮給自家人用上？豈不是更順理成章？”
聽筒裡，似乎輕笑了一下，語氣微妙，““哈哈哈，泡你，啪啪網要是願意轉型做b2c，或者開辟自營頻道，這些資源隨便用，但是.....”李樂頓了一頓，“啪啪網，可是純純的c2c平台啊。”
小馬哥立刻從這短暫的停頓和微妙的語氣中捕捉到了一絲對啪啪網發展路徑的保留，甚至是不看好，他停了手中的筆，“嗯？聽你這意思....是不是對咱們自家做電商，有點不同的看法？”
“啪啪網上線以來，數據可是很不錯的。”
話裡帶著一絲不易察覺的防禦和探究。
“看法？”李樂反問，“泡你，你想聽真話還是假話？”
“哦？假話怎麼說？真話又怎麼講？”
“假話就是，”李樂用著一種誇張的讚歎語氣，“馬總高瞻遠矚，深謀遠慮，誌存高遠，算無遺策，布局電商生態，帶領我們這些投資人一起發財嘎~~~啪啪網必將一統江湖，拳打一杯，腳踢掏包，指日可待！”
“那真話呢？”小馬哥的嘴角抽了抽。
“真話就是，”李樂的聲音恢複了平靜和坦誠，“球球做電商，戰略方向沒錯，構建通信、內容、交易的生態閉環，把海量社交流量轉化為實實在在的交易價值，線上交易是必須搶占的高地。眼光絕對沒錯！”
“但是？”
“但是，具體的落地路徑和操作方式，或許有值得商榷的地方。當然，作為球球的小股東和您的朋友，我肯定是支持你的一切決策。”
話說得委婉，但意思已經到了。
“李樂，這裡沒外人，你就直說吧。咱們探討一下，我也聽聽你的高見。”小馬哥直接挑明，展現出了一位傑出領導者應有的開放心態，儘管內心未必完全認同。
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李樂也不再繞彎子，清晰地說道，“馬總，球球入局電商，核心優勢在於社交、在於流量、在於產品體驗和微創新。但電商的本質是什麼？是信任、是履約、是供應鏈管理、是重運營的苦活累活。”