“嘿嘿嘿。”
“你繼續說。”
“哦，第二步，嵌入物流骨架。利用豐禾現成的倉配網絡，先讓景東的貨能高效流轉起來。但不是簡單租用，而是在豐禾的區域中心倉裡，給他劃出專屬庫區，用我們的係統和管理經驗幫他搭起框架，同時讓他自己的人深度參與學習，為將來他獨立運營物流打基礎。這叫扶上馬，送一程。”
“等業務量起來，物流體係初步運轉順暢，就要謀劃景東物流的獨立，打造他自家的護城河。”
“第三步，就是注入渠道，百信剝離出來的那些熟悉3c產品流通、倉儲管理、渠道談判的老人，篩選後分批注入景東。”
“這些人能極大加強他地麵部隊的戰鬥力。但這批人不是甩包袱，得妥善安置，下力氣整合，不是簡單的人過去就行，思維、流程、考核方式都得變，需要長鐵這邊出人協助過渡。”
陸桐聽得仔細，點點頭，“人員整合最麻煩，搞不好就水土不服。”
“所以得慢火慢燉，”李樂點頭認可，“不能一股腦塞過去。先以項目合作、顧問派駐的形式切入，慢慢磨合。同時，第三步裡，還得加上品牌授權。利用長鐵和南高麗那邊的關係，推動幾家核心品牌給景東開出線上獨家或優先的代理授權，這是他的彈藥。”
“那你老丈人那邊咋說滴？”
“我準備等那位表師兄回話，再和南高麗那邊聯係。那些品牌商不是傻子，他們會算賬。給景東授權，相當於多了一個高效可控的線上直營渠道，他們樂見其成。”
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“嗯，我這邊也能給幫忙，腳盆和醜國的幾個大企業，和我關係都不錯，到時候我去找他們的負責人聊聊，應該給麵子的，還有麼？”
李樂繼續道，“第四步，才是流量灌溉。就我剛說的，先把精準流量做起來，把轉化率和口碑做實。等景東自己跑出模樣，證明了自己的接流能力，到時候再回頭跟球球談，籌碼都不一樣了。”
“不是，你還準備找他？”聽了半天沒說話的陸小寧不解的問道。
“此一時彼一時，等撞了南牆，泡你就知道，球球自己做電商，沒那個命格。還有，這麼好的流量池，不能便宜了彆人。”
“最後，才是長遠謀劃。支持他在資金和團隊相對充裕後，逐步組建獨立的物流公司，從區域試點開始，慢慢織網。最終目標，是讓景東手握一個和豐禾互補的，覆蓋核心城市的高效物流體係，這才是b2c電商最深的護城河。”
陸桐聽得認真，不時點頭，“思路是清楚的。可還得歸到流量問題，啟動階段如果缺乏爆發力，成長周期可能會被拉長。競爭對手不會等著你慢慢長大。”
“所以，營銷投入不能省。”李樂接話，“沒有球球的天然流量池，我們就得主動出擊，線上，該買就買。線下做精準的地推和口碑營銷。”
“而且，劉檣東本人就是最好的代言人，他那個草根創業故事、對產品質量的偏執，都是很好的傳播點。得幫他把這個形象立起來。”
陸桐沉吟半晌，緩緩道：“你這思路，是把他當成親的來孵化了。投入不小，周期也不短。你看重的，就是他這個人，和他這根b2c的苗？”
“差不多吧，”李樂一聳肩，“劉檣東這人，有草莽的韌性，也有做實事的偏執。b2c模式看著笨重，但恰恰符合3c數碼這類高客單價、重信任商品的需求。”
“未來電商格局，必定有它一席之地。現在雪中送炭，占了這先發優勢，比將來錦上添花價值大得多。這是一筆關於未來的投資。”
陸桐看著杯中透明的酒液，喃喃道，“未來.....是啊，百信這一頁，算是翻過去了。長鐵的未來，在研發，在高端製造。至於這線上的新零售，你看得準，我就跟你搭個順風車。需要長鐵出人、出資源、出麵子，你說話。”
“放心吧陸叔，這事兒少不了得請孫總他們的三駕馬車。”李樂笑著舉杯。“還有和豐禾、還有可能找到的其他投資方一起，跟東哥那邊好好磨一磨。”
吃完飯出來，上車前，陸桐忽然對李樂說，“明天下午一起去開發布會，我去學校接你，趁發布會前，先去看一眼。國鎂給的那塊地。”
“我就不去了吧？”
“那你一個人在家吃啥？發布會完了，那邊有晚宴的。這筆錢國鎂出。”
“那行，吃席去。”
。。。。。
第二天下午，天氣轉晴，但北風刮在臉上依舊帶著疼。
一輛黑色的大奔s400，開到了燕京西北角，北五環外的那片名叫望京的地界。
眼下，這邊透著幾分荒涼。
枯黃的雜草在風中搖曳，遠處零星點綴著幾座低矮的民房和舊廠房，更遠處才能望見新建樓盤的影子。
車子在一片空曠的土地前停下。
和黃老板協議中作價1.25億抵扣的那塊商業用地，就用藍色的施工圍擋圈著，靜靜地躺在那裡。土地上還殘留著一些前期平整的痕跡。
“都查清楚了，”下了車，陸桐雙手插在大衣口袋裡，環視著這塊土地，“這次黃老板倒是沒搞什麼花頭，這塊地手續齊整，合法合規，是國鎂前年開始搞的那個科技城規劃裡的一部分。”
“看樣子是他們提前圈下的，還沒輪到開發，正好拿來跟我們置換。”
李樂踢開腳邊的一塊小石子，看了看周邊的環境和發展態勢，點點頭，“位置是偏了點，配套也幾乎為零。但挨著北五環，未來交通是便利的。望京這邊發展快，電子城、不少外企都往這邊紮，產業氛圍有。”
“這地....捂上幾年，價值肯定不止這個數。”他指了指腳下的地，“陸叔，想好拿它做什麼了麼？”
陸桐領著李樂和陸小寧，往裡深一腳淺一腳的走了走。
“初步想法，還是立足於長鐵自身。未來幾年，可能會規劃建成燕京總部，把市場推廣、品牌運營、客戶關係管理，還有部分研發業務整合過來，畢竟，燕京麼，信息靈通，高校研究機構也比長安多，招攬高端人才也方便些，”
“當然，這麼大地方，肯定不能全自己用。蓋幾棟好的物業，出租出去，當個包租公也不錯。”
“現在看，這地產，保值增值，比較穩當。再說，要是等以後，哪天長鐵研發資金緊張了，或者需要大筆投入時，賣幾層樓回回血，比什麼都快。”
“哈哈哈~~~”李樂笑道，“嗯，這主意好，進退那個自如，您這是製造業老板思路，立足自身主業，兼顧資產保值增值。”
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“是吧，”陸桐忽然轉向李樂，一手搭上李樂的肩膀，一手往東邊一指，“小樂，這地塊，我大概其量了量，看到沒，靠東邊那片，相對獨立，大概有十五畝，我給你留著。”
李樂一愣，隨即失笑，“陸叔，這是乾嘛？當初長鐵的精工股份我都沒要，這地，我更不能要了，再說，豐禾在南邊建物流中心，也買了地了，比這還大，真要是......”
“行了，知道你不在乎這個。”陸桐手上一使勁，打斷李樂，“這事兒，一碼歸一碼。公司股份你死活不要，就不說啥了，可之前長鐵精工的業務發展，還有這次並購的設計，前前後後，你幫了長鐵、幫了百信，更彆說這些年，幫了小寧這麼多忙。”
“這十五畝地，不是給你的谘詢費，是叔個人，代表你姨，還有小陸，給你的。就算，你不要，也給你留著！資料先放我這兒，什麼時候你想用了，過來辦手續就行。”
李樂看著陸桐認真堅決的神色，知道這不是客套話。
他本心確實不在意這些實物資產，但轉念一想，自己手底下那幾頭蒜，除了豐禾、萬安礦業，其他的幾個尤其是一直唧唧歪歪要買個大辦公室的紅總和長樂教育，以及那個遠在冰城的長安動力，似乎確實有必要給未來一個規劃。
至於這地錢，大不了以後都落在小陸身上就是。
他略一沉吟，沒再直接拒絕，“成，叔，您這份心意我領了，不過這地怎麼用，到時候再說。”
陸桐見李樂沒再推辭，大手一揮，“沒問題！真到要開發的時候，這十五畝地，你來設計，你來定搞成什麼樣，蓋樓的錢，叔再給你出一半兒，怎麼樣，就當.....就當給你和小寧以後一起做點事，備下的一個窩！”
“那彆了，萬一我想蓋個五六百米的摩天，或者我給外立麵貼金箔？”
此話一出，陸桐倒真開始琢磨，“真要是摩天還成，可金箔....咋？你打算蓋個廟？哈哈哈哈~~~~”
笑聲裡，陽光下，這片空曠的土地仿佛被注入了一絲暖意和關於未來的想象。
李樂望著這片尚顯荒蕪的土地，又和陸小寧對視一眼，笑了笑，沒再說話。
有些種子，已經埋下，隻待時間和機遇來催它發芽。
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