下午單位又開項目會，一直開到七點多。分了個話劇的本子，撓頭ing。）
昨晚來的冷空氣，讓燕京城的晚風已帶上了凜冽的刀意。
簋街也早早沒了夏天人聲鼎沸，食客們滿大街找坐兒的景象。
各家店麵的霓虹燈招牌和門口蒸騰的熱氣，頑強地對抗著初冬的蕭瑟。
麻小已過，此時正是涮鍋、炭鍋當時。
花家怡園的包間內，蕩漾著溫暖的香氣，仿宮燈灑下溫潤的光，將紫檀木圓桌映照得光可鑒人。
陸桐夾了一筷子芥末墩，慢慢嚼著，額頭上微微見汗，似乎很享受這口衝勁兒。他放下筷子，看了眼邊上，正在對著一條烤羊腿一個割肉，一個扶盤子的李樂和陸小寧。
割好了幾片肉，又撒了點孜然辣椒麵，李樂給陸桐遞過來，“叔，給。”
“誒誒，謝謝。”
“叔，怎麼樣，明天發布會的事兒都準備妥了？”李樂擦了擦手，問道。
“有什麼可準備的？稿子都是兩邊法務和公關對過八百遍的，車軲轆話，麵子上過得去就行。”
陸桐笑了笑，語氣裡帶著一絲大事落定後的疲憊與疏離，“走個過場罷了。倒是黃老板，憋了這些天，總算找到個黃道吉日敲鑼打鼓，聽說陣仗弄得不小，各路財經媒體請了個遍。”
“港股公告，燕京開發布會。這樁買賣，總算要走到明麵上來了。”
陸桐拿起酒杯，跟李樂碰了一下，又和陸小寧碰了一下，眼神裡多了些暖意。
這次並購談判，兒子的表現遠超他的預期，那份青澀書卷氣下透出的決斷，讓他頗感欣慰。
“協議是簽了，字字句句都摳過，黃老板這次倒是爽快。”
“其實，拖了這些天，他那邊整合的壓力怕是也到頂了，需要這個利好消息刺激一下股價，也給渠道商們看看實力。”
李樂放下酒杯，用筷子夾起一箸饞嘴蛙，“多線作戰，在南邊，和輸寧、甬樂那邊兒戰火連天的，能拿下百信，算是穩住了大後方，還能提震股價，黃老板的場麵活，一直做得都不錯。”
“是啊，”陸桐笑了笑，笑容裡有些複雜的意味，“咱們陪他演了這麼一出大戲，總算到了落幕收錢的時候。就是後續的清算交接沒四五個月完不了，太繁瑣。’
“不過，長鐵精工那邊，我已經讓開始接收老員工了，客服、售後、倉儲這些對口的，優先安排。”
陸桐說著，放下筷子，輕輕歎了口氣，眼裡透著一絲不易察覺的凝重，“可畢竟是好幾千人，又分布在全國各地，隻能先僅著長安這邊的門店和願意來長鐵精工的。”
“不過，長鐵那邊哪有那麼多現成的崗位？研發、生產、質控，一個蘿卜一個坑，塞不進去啊。還有那麼多行政、銷售、渠道管理....安頓不好，我這心裡不安生啊，”
“那你隻能怨國鎂這邊的待遇留不住人了。”
“可不，我原來想著，國鎂的工資福利待遇，怎麼著都得和原來百信差不多少，可仔細一看，根本不是那麼回事兒。”
陸桐抬眼看向李樂，“你說的景東那邊，給準信兒了沒有？小寧給我說了之後，我怎麼覺得你給他畫的餅有些大，他那個小廟，就怕接不住。”
李樂笑笑，“原來說五天給回信，後來說七天，再後來說十天。”
“不過，其實他慎重也是對的，要真是那種聽完二話不說，張嘴就接的，你敢投麼？真金白銀，核心控製權，未來好幾年的路子，怎麼也得回去開內部會，琢磨利弊，計算得失，把每個螺絲釘都擰緊了看看？”
“說那些見麵二十分鐘就拍板幾個億的，都是扯淡，企業玄幻小說。真正的買賣，尤其是這種牽扯未來格局的，哪個不是反複拉鋸，一點點磨出來的？”
“不過，我看，七八成的把握是有的。他對豐禾物流網和百信的現成渠道、人才，眼饞的狠，他現在就是缺這些硬家夥。”
陸桐定點頭，“行吧，那就等等他。謹慎點是應該的，換我我也得把賬算明白。不過，小寧給我說，球球那邊，好像沒接你這茬？”
“嗯，泡你有自己的算計，啪啪網剛上線，勢頭看著不錯，他正憋著勁要自己搞出個名堂，這會兒讓他分心投資彆的電商，還是模式不一樣的，他覺得是資源分散，內部也容易扯皮。”
李樂將和小馬哥的通話內容，以及關於球球電商戰略、模式差異、流量心智的分析，簡明扼要地向陸桐解釋了一遍。
“……所以，他選擇先全力做好自己的啪啪網，可以理解。畢竟，眼下c2c的熱度和想象空間，看起來比劉檣東那種重資產的b2c要大得多。”
“可惜了，”陸桐沉吟道，“球球的流量，要是能導給景東.....”
“沒什麼可惜的，”李樂搖搖頭，“路子不止一條。”
“小馬哥覺得他的流量是核武器，無往不利，但電商這回事，光有流量不夠，還得看接不接得住，轉化率怎麼樣。啪啪網走的是c2c平台路子，跟景東的b2c自營是兩碼事。”
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“他現在全力押注自家孩子，能理解。等他在c2c的泥潭裡摸爬滾打一陣，或許想法就變了。咱們先把自己的事辦好。”
“可惜了，”陸桐搖搖頭，“球球的流量要是能導過來，對景東起步是大利好。”
“路子多的是，”李樂拿起公筷，給陸桐添了塊清蒸鱸魚，“球球的流量是最肥的一塊肉，拿不到是有點可惜，但也不至於餓死。”
“流量入口不止球球一家。門戶網站像嗖狐、網難、新狼，它們的新聞頁麵和科技頻道流量巨大，廣告位明碼標價，雖然貴，但相對精準。”
“還有嚎123那樣的網址導航站，那是很多網民的上網起點，占住一個顯眼位置，效果不亞於一個黃金地段的廣告牌。”
“再者，線下的推廣，中關村、海龍、鼎好這些地方，人流量集中，針對性明確。甚至可以和網吧合作，搞一些預裝首頁、桌麵廣告的合作。雖然散，但聚沙成塔。還有，彆忘了，對公采購這一塊兒。”
陸桐點點頭，“也是，百信以前的對公業務，倒是可以給景東提供一些渠道。”
李樂又道，“而且，我琢磨著，景東初期，反而不能太依賴那種爆炸性的泛流量。”
“它的模式是b2c自營，重信譽、重服務、重體驗。一開始更需要的是有明確購買意向的精準用戶。到時可以針對it圈、數碼愛好者、高校學生這些特定人群去做深度營銷，靠口碑一點點滾雪球。”
“等模式跑通了，服務跟上了，再大規模引流，才能接得住，轉化率高。一開始就來海量流量，服務跟不上，反而容易口碑崩塌。”
陸桐一旁捏著筷子認真聽著，又瞅瞅支棱著耳朵聽著的陸小寧，嘴角露出一絲笑意。
“嗯，有道理。做實業和做平台，思路確實不一樣。紮實做口碑，配合精準營銷，雖然慢點，但根基會更穩。物流、供應鏈、用戶體驗，這些才是根本。”
“東西好，服務跟得上，口碑起來了，流量自然會找上門。穩紮穩打，把內功練好是關鍵。”
“不過，倒是得先沉得住氣。早幾年指不定得燒些錢。”
李樂嘿嘿著，“其實，燒錢也不怕，本來想著的，就是得去金融市場上找路子。”
“不過，說到錢，那如果最終投資落地，具體規劃怎麼走？你有想過麼？”
陸桐又給李樂的杯子裡添上酒，陸小寧....給了瓶子，自己來。
“得步步為營。”李樂和陸桐又碰了一杯，擦擦嘴，說道，“陸叔，我是這麼想的。咱們如果投，就不能是小打小鬨的財務投資，得是戰略級的深度綁定。”
“得，戰略，現在乾點啥都是這詞兒，賣肉夾饃的和賣涼皮的，不就是戰略級綁定？”陸桐笑了笑。
“嗨，一個意思，本來給景東投，就不光是錢，還有其他資源不是？”
李樂手指頭點著桌子，“第一步，肯定是輸血續命。解決眼前的現金流危機，就像那筆不靠譜的豫省的資金，得讓他能喘過氣來，穩住他的資金鏈，讓他能放心大膽地去進貨，擴充sku。”
陸桐插話道，“其實，給劉檣東那筆資金的豫省的企業，我倒是了解過，是一家做顯像管的企業。資金沒給到位，也是因為那家公司自己現在也是一堆爛事，估計離破產也不遠了。”
“那~~~~能賴賬不？”李樂眼睛一亮。
“噫~~~~伲個碎慫，丟人不？”