“這是我們這邊基於公開信息、行業數據以及一些....私下了解，對景東做的一份初步背調，以及基於景東的先是狀況，還有我們的預期，進行的資源需求模型推演。你不妨看看。”
劉檣東略帶疑惑地接過，翻過幾頁之後，瞳孔便微微一縮。
【預計需擴建中心倉x個，前置倉xx個，對應倉儲麵積xxxxx平米，貨架、叉車、pda掃描槍等設備初步估算xxx萬元……】
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，相應年投入約xxx萬元……】
......
......
【流動資金需求，基於sku擴張及庫存周轉，峰值需預留xxxxx萬元……】
裡麵詳細羅列了景東目前大概的服務器負載、帶寬成本、倉儲租賃情況、人力成本構成。更關鍵的是後半部分，基於不同的增長率假設，推演了未來三年達到相應規模時，所需的服務器數量及擴容成本、倉儲麵積需求及租金預估、配送車隊規模及車輛人員成本、以及技術、運營、客服團隊的人員編製和薪酬總額.....
數據細致到甚至包括不同城市倉庫的租金單價差異、一輛配送車的年均維護費用、一名程序員的年度人力成本包。
雖然都是估算，但邏輯嚴密，參考的都是當前市場的真實價格和行業通用參數。每一項後麵甚至還有簡單的測算依據和假設條件。
這份報告，將他腦海中那個宏大的、但還有些模糊的戰略藍圖，瞬間量化成了冰冷而具體的數字和資源需求。
這份報告，像一麵冰冷清晰的鏡子，將他腦海中激昂的戰略藍圖，量化成了一個個具體、殘酷、且所費不貲的數字。
它明確地告訴東哥，夢想雖好，但要實現它，你需要填進去多少真金白銀和資源。
劉檣東的手指來回搓著紙張邊緣，抬頭看向李樂，眼神複雜，有驚訝，有恍然，更有一種難以言喻的觸動。
到這一刻，他才真正徹底相信，眼前這個年輕人以及他所代表的團隊，不是一時興起，不是玩票，而是真正以一種專業、嚴謹、甚至苛刻的態度，在審視和評估這次投資的可能性。他們是動真格的。
房間裡很安靜，隻有劉檣東翻動紙頁的沙沙聲。陸桐端起茶杯，慢慢喝著，孫偉民則若有所思地看著劉檣東的反應。
良久，劉檣東緩緩合上報告，長長籲出一口氣，“李樂……這……你們這……做得太細了。很多問題，我想到過，但沒算得這麼清楚。”
李樂笑了笑：“既然要合作，總不能兩眼一抹黑就往裡砸錢吧。表師兄，現在你知道了，我們要做的，是一件多麼耗錢的事。”
他身體微微前傾，問道：“那麼，如果，我是說如果，我們真的決定投了。拿到錢、以及相應的資源支持之後，你下一步最想發力、最優先投入的重點，會是哪裡？如果，隻能選一兩個的話。”
劉檣東幾乎沒有任何猶豫，斬釘截鐵地說道，“兩件事，第一，擴品類。第二，還是物流！”
“哦？詳細說說。”陸桐放下茶杯，先看了眼李樂，又看向劉檣東，問道。
“那，先說物流，”劉檣東目光目光堅定，“李樂，你之前提的物流的三步走很好，但，我必須強調，豐禾的物流再好，也是豐禾的。”
“景東要想真正把用戶體驗做到極致，把成本控製到最低，長期看，必須有自己的物流體係，從倉儲到配送，尤其是配送隊伍，必須牢牢抓在自己手裡。”
“真正建立起用戶體驗壁壘，這是b2c的命門，核心競爭力所在，我甚至覺得，未來電商的競爭，本質就是物流體驗的競爭。”
感受到東哥的話裡，不容置疑的信念和強烈的控製欲，李樂倒沒怎麼不舒服，反倒是覺著，這種性子，自己才省心省力。
“那擴品類呢？”李樂追問，“物流投入巨大，見效慢，你需要新的增長點來支撐資本市場和現金流的故事。”
“隻賣3c數碼，天花板太低了，獲客成本也太高。很多人可能一年才換一次手機電腦，他憑什麼經常來你網站？我們必須引入高頻消費的品類，把客流拉起來，降低整體獲客成本，同時也能帶動3c產品的銷售。”
“那你打算先擴什麼品類？”孫偉民饒有興致地問。
劉檣東脫口而出，“圖書，或者日用品中的標準品，紙巾、洗化、嬰幼兒產品這些。”
陸桐問道，“為什麼是這些？這和3c似乎不搭界。”
“原因有幾個，”劉檣東解釋道，“首先，標準品，價格透明，型號統一，不存在巨大的質量差異，用戶決策成本低，適合線上。”
“其次，高頻消費，複購率高，能有效拉動網站活躍度和用戶訪問習慣。第三，單價相對較低，試錯成本低，容易吸引那些對線上購物還心存疑慮的新用戶下第一單。”
“一旦他們因為買書或買紙巾體驗到了景東的快捷配送和靠譜服務，未來購買電腦、手機等高價值商品時，我們的信任優勢就出來了。”
“合著這是，試一試，反正吃虧上當也花不了幾個錢？”陸桐笑著說道。
“差不多，但如果解釋為用理論指導銷售策略，可能，李樂說的更明白？”劉檣東回。
“得，表師兄，這是考我？”李樂指了指東哥，琢磨琢磨，“你是說係統論裡的帕森斯agi模型與商業係統的功能分化？”
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“適應、目標達成、整合、模式維持，商業組織通過功能分化覆蓋更多社會需求，從而提升其在社會係統中的位置。”
“歸結為，功能分化覆蓋更廣社會需求，選擇圖書作為符號商品吸引高價值群體，構建信任的社會資本，通過標準化品類鍛煉技術係統，提升理性化效率，打破用戶階層壁壘，實現市場細分與下沉，最終目標是形成平台生態的文化霸權，掌握消費社會的符號分配權。”
“不僅是商業計算，更是對社會結構、文化符號和現代性信任機製的運用。”
“表師弟，不愧是博士。”東哥豎起了大拇指。
“哪裡，哪裡。”
“客氣，客氣。”
“彼此，彼此。”
“過獎，過獎。”
“佩服，佩服。”
“見笑，見笑。”
“哇哈哈~~~”
“哇嘎嘎~~~”
瞧見這倆捧逗結合的，孫偉民倒是若有所思地點點頭，“嗯，用圖書日用品這種流量品養利潤品，思路是對的。但這意味著供應鏈管理複雜度大大增加，倉儲、分揀、配送的要求都不同了。”
“是的，孫總，這是挑戰。但我認為值得一試。”劉檣東肯定道，“這能解決我們單純賣3c麵臨的獲客難題。”
房間裡，又一次安靜下來。陸桐和孫偉民對視了一眼，都從對方眼中看到了一絲讚賞。
劉檣東的這番思考，完全跳出了當下大多數電商平台要麼盲目擴張品類、要麼死守垂直領域的思維，精準地抓住了用低頻引流高頻，用標準品打磨體驗，最終帶動核心業務的核心邏輯。
不僅是對模式的理解，也是對用戶心理和消費行為的深刻觀察。
“陸叔，孫總，你們覺得呢？”李樂衝陸桐和孫偉民笑道。
陸桐推了推眼鏡，“是，思路很清晰，不是紙上談兵，是能落地的，劉總，看來小樂沒看錯人。”
孫偉民也道，“對物流的堅持，和對擴品類的選擇，都說明你是真想明白了怎麼乾電商，而不隻是開個網店。大方向上，我沒什麼問題了。”
李樂看了看表，站起身，走到劉檣東麵前，“表師兄，宏觀層麵的溝通就先到這裡，走吧，先吃飯，下午咱們再啃些細節。誒，吃麵能不能習慣？”
“呃.....我都行，沒問題，不挑。”
“那就好，我估計，以後，你得做好經常吃麵的準備了。”
“啊？”
領導的2號觀賞植物豆橛子山東人夏天的噩夢
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