尼瑪，鍵盤得斜著放打字，肩膀才能舒服點兒。另，這章有點潮。）
樓裡的人比上次來時要多了不少，一個個都喜氣洋洋的，和成子打著招呼，有些人瞧見李樂，先是麵露疑惑，直到聽見有人喊“大李總新年好”，這才明白，原來是傳說中的，公司的甩手掌櫃。
上了電梯，李樂戳戳成子，“誒，剛才那幾個見了你，笑的跟花一樣的姑娘，哪個部門的？”
“依依姐那邊的內勤，咋？”
“一個個瞅著，都挺富態啊。”
“你直接說人胖不就完了？”
“哪能呢，那就有點以貌取人了。”李樂笑了笑，“倒是什麼將招什麼兵，不過側麵說明我們公司的夥食好麼。”
“噫~~~”
等到了四樓，成子的那間辦公室，李樂瞧見裡麵依然就一張桌子，一組沙發，幾個書櫃文件櫃，再加點兒綠植，連個裝飾的東西都沒。
“你這空蕩蕩的，跟要隨時跑路似的皮包公司一樣，哪像個老板的辦公室。”說著，在屋裡比劃，“這邊，風水位，弄個大魚缸，養一條銀龍金龍的，這邊，弄個茶桌，擺上茶海茶具，來談事兒就喝喝茶。再不行就弄個咖啡機。”
“這邊，弄個博古架，擺上幾個小玩意兒，不行從我那拿，增添一下高雅氣息，嗯，牆上麼，找個大師，給寫上大展鴻圖，桌上這頭擺個鷹，那頭擺個獅子老虎大貔貅什麼的。”
成子笑道，“我哪有那功夫，養魚誰換水？喝茶喝咖啡的不夠麻煩，博古架，我這文化水平，那不就是鼻孔插大蔥，裝像麼。就這麼利利索索的不挺好。”
李樂有看了眼裡屋的架子床和被褥，咂咂嘴，“你這還以廠為家呢？”
“也沒，主要是前倆月車間上新設備和技改在這兒住了幾天，現在也就偶爾睡午覺眯一會。”
“你啊，改天我帶你去看看人國鎂黃總的雲頂天宮。”
“算了吧，好的時候人不說，等壞的時候，這些都是你的罪過，有那錢，不如花員工身上。”
李樂一屁股坐到桌後，成子的老板椅上，吱扭兩下，“對了，去年的數據出來沒？”
“大概的有，細的還沒，現在不比以前了，要算的賬，要統計的項目越來越多，下麵幾個基地加上分公司的，光財務就上百號人。”
“李叔給我說多少回了，財務稅務這一塊兒還能勉強，但是這幾年，公司又牽扯到了投資的業務，自己就不成了，萬一以後再弄個上市，牽扯到金融之類的，自己就兩眼一抹黑，屁用沒有，趕緊另請高明，他要回家看孫子。”
“那不行，你得告訴他，六十歲正是闖的年紀，公司得有他這個老江湖坐鎮。大不了再找倆副手給配上。財務這崗位，一般哪好再從外麵招空降兵的，不行你讓李叔從公司財務裡搜刮搜刮，看看有沒有合適的人以後能接班的，至於投資金融什麼的，那都是後話，得重新規劃和設立部門。”
“那你去說，我沒你會忽悠。”
兩人正說著，辦公室門被推開。
肖依依領著吳昊幾個人走進來。
“喲~~~這不是大李總麼？難得，還能想起我們豐禾啊？”肖依依還是那個模樣，噸位不僅未減，還有增長的趨勢，一身寬大的女士西裝，進門時，踩得地麵咚咚直震。
瞧見坐在桌後，翹著二郎腿的小李廚子，一開口就是陰陽。
“依依姐，這話說的，可有些昧良心了吧？你這邊的哪封郵件我不是當天來當天回，哪個報告我沒寫意見建議的？”
“那也沒在眼前快啊。”
“哎呀，有你們在，就不用我嘍。”
“噫，這就戴高帽了？”
“這是事實，沒你肖總在前麵帶頭衝鋒開疆拓土的，也沒豐禾的今天不是？”
“嘖嘖嘖，”肖依依看向成子，“聽聽，聽聽，大李總就是比你會說。”
成子點點頭，“嗯，我剛還說呢，我沒他會忽悠。”
“去去去。”李樂起身，“坐吧，聊聊。”
李叔這時候湊過來，遞給李樂一個文件夾，“去年的數據，大麵上的都在這兒了，細的財報，你得等幾天。”
李樂接到手裡，嘀咕一句，“叔，沒虧吧？”
“沒虧，但說盈....看你怎麼算了，去年光技改研發和基地還有幾個地方的投資.....掙得那點錢，勉強算能裹平吧。”
“嗬嗬嗬，那就行，那就行，咱們往遠了看，再說，不也變成資產了，彆管是實物的還是其他的。”李樂笑嘻嘻道，伸手一指，“坐吧。之前都是單獨聊，今天湊一起，說說唄。”
沒人倒水，都自己來，端著杯子圍著沙發坐了。
李樂翻開文件夾，摸了隻鉛筆，計算器，在那劈裡啪啦著。
肖依依也沒管他，都知道這人的習慣，“嗯哼”一聲，帶著些許得意，先開了口，“前年咱們對外吹牛逼，說銷售額三十億，那是加上冷鏈物流和蔬菜那一塊兒的業績，但今年，單食品和飲料這一塊兒，已經過了，目前數據是一共三十八億七千六百萬，比去年漲了百分之四十四，其中鹵製品......“”
小主，這個章節後麵還有哦，請點擊下一頁繼續閱讀，後麵更精彩！
“出去飲料板塊，辣條還是絕對主力，占比百分之二十七，尤其是幾個新款大麥係列銷量火爆，比如大麵筋，單品類破1.6個億......餅乾糕點板塊增速較慢，百分之十三，主要是酥之源係列和新上的粗糧薄餅帶起來的....”
“糖果類，因為年前的一部分備貨和新品沒有核銷完，目前統計增量在七千兩百萬左右.....”
李樂一邊耳朵聽著，手裡不停的對照著報表，眼皮都沒抬，“渠道呢？”
“除了新藏蒙滇部分地區，全國地級市覆蓋率百分之九十四，縣級市百分之八十七，最基層的網點，”肖依依頓了頓，“按之前定下的毛細血管策略，我們去年重點推進了村級零售終端的覆蓋。”
“通過各地的二級經銷商和業務員腿兒著、摩托馱著，目前有直接供貨記錄的村級小賣部、夫妻店超過十二萬家。北方市場做得更透一些，像華東以及山河四省，村子大點的，幾乎村村都有。
“十二萬.....”李樂終於停了手裡的筆，“平均下來一個點一年賣三萬多塊錢.....村頭小店、夫妻店，彆是為了衝數量，把那些一年都賣不了幾箱貨的也算進去了。”
“這數據是人工和係統兩邊對照，反複核過的，”肖依依顯然心裡有數，“我們按實際動銷能力分了級，a類重點維護，b、c類定期巡訪補貨，d類的.....確實有，但數量控製在百分之五以內，主要是占個位置，起宣傳作用。明年目標是優化結構，提升單點產出。”
“嗯，還是那句話，彆光盯著大城市超市那點貨架，爭得頭破血流。村裡小賣部，門口掛個咱們的廣告牌，店裡擺個專屬貨架，那就是根據地。過年過節，家家戶戶買零嘴，走親訪友提一箱飲料，量就起來了。繼續鋪，費用該投就投。毛細血管通了，血才能流過去。但彆得血栓，也彆浪費血。”
“明白，”肖依依接著又主要說了飲料和凍品的情況，“得益於跟超女的合作，尤其是果漾c係列，銷量翻了近兩倍，整體銷售額達到十七億元，全年銷售38萬件....”
“市場份額擠進了前六，但競爭也激烈，不說兩個可樂，康統娃推新品的速度很快，價格戰也沒停過。”
“飲料市場，”李樂插話道，“跟著屁股後麵跑，永遠吃不上熱乎的。”李樂手指敲著桌麵，“他們的主打產品，咱們出同價位但量更足、口味微調的追隨款，用咱們的渠道優勢去打。”
“重點是盯死那些經營不善、可能掉隊的小品牌，他們一倒，空出來的渠道和市場份額，咱們要第一時間衝上去吸乾抹淨，該收購的收購，該兼並的兼並，這事兒依依你親自盯，反應要快。資金有問題來找我。”。
肖依依點頭，“知道了，我現在手裡就有幾個區域性品牌的目標。”
“低調點。”
“嗯，”肖依依繼續道，“如果按照這個速度，06年.....飲料板塊的銷售而將會超過小零食，成為豐禾最大的業績來源。”
“而凍品則屬於穩步增長，主要是依托咱們自己的冷鏈，速凍水餃湯圓增幅不是很明顯，但是在華北和華東部分城市試點的火鍋材料，反響不錯，但基數還小，不過凍品屬於和cj合作，中間兩邊對於利潤分配還有些計算方式上的差異，但問題不大。”
肖依依花了十多分鐘，把自己那塊兒講完，看著李樂。
“行吧，現在這個階段，整個食品飲料市場，一片萬物競發,勃勃生機的景象就在眼前，這種環境裡，隻要保持正向增長，就是一件好事兒。昊哥，你那邊呢？”
吳昊笑了笑，掏出本子，一板一眼的說道，“幾個基地建設按計劃推進，今年五月份，所有的一期項目都能完工.....”
“長安這半年，基地擴建完成，產能提升了百分之四十，重點是研發和核心品類，.....中州主打華北和中原市場，保證高端餅乾和短保糕點的產能，今年三季度三期能投產，江漢那邊的二期征地完成了，正在做三通一平，粵省季華鄉那邊的二期已經啟動，至於綿城和華東的姑蘇，因為資金規劃計劃，得是07年了。”
“明年規劃的三個億資金規模夠不夠？需不需要向機構融資？”
“暫時不需要，這筆項目資金屬於單列項目，我算過了，所有的二期項目做完，缺口在三千萬左右，能解決。”
李樂看向吳昊，“昊哥，資金和精力要有側重點，長安、中州、江漢這三個，是基本盤，確保按時投產，質量不能出問題。”
“姑蘇那邊我覺得沒什麼，按計劃來就成，倒是綿蓉那邊....能不能，突擊一下，二期項目提前到今年，爭取07年年中二期生產線投產。”
“為什麼？”
“先弄吧。”
見李樂不願意多說，幾人也就點點頭，記下。
吳昊繼續道，“還有就是原材料供應商的管理.....建立了分級篩選和黑名單製度.....但有些農戶散貨，質量波動大，管控起來有難度。”
小主，這個章節後麵還有哦，請點擊下一頁繼續閱讀，後麵更精彩！
“源頭安全是底線。”李樂坐直了些，“寧可成本高一點，也要選靠譜的、能追溯的供應商。建立長期合作關係的，可以派技術員去指導種植、養殖。那些耍心眼、以次充好的，有一次就列入永久黑名單，通報給同行。這事沒商量。”