李發成的發成家具有限公司，成立於上世紀九十年代初，算是羊城最早一批從事現代家具生產和出口的企業。
經過十多年的發展，工廠規模已經相當可觀，擁有近千名工人，廠區麵積超過五萬平方米，產品遠銷歐美三十多個國家和地區，年出口額穩定在數千萬美元級彆，在特定的板式家具和戶外家具領域，其品質和設計在國際市場上頗具競爭力。
然而，正如許多以外貿為主的珠三角企業一樣，近年來隨著原材料、人工成本的上漲，以及國際貿易摩擦的隱憂漸現，過度依賴單一的出口市場風險日益增大。
李發成敏銳地意識到了這一點，開拓國內市場、尋找成本更低的生產基地，已經成為發成家具迫在眉睫的戰略需求。
“陸縣長，我哋發成家具，唔敢講係羊城最大，但喺出口呢一塊，特彆係歐美市場，我哋做了十幾年，有穩定嘅訂單，有成熟嘅渠道，更有嚴格嘅質量管理體係。這一點，係好多隻做內地市場的都比不上的。”
“其次，我哋資金實力還算可以，如果真係去明陽投資，我哋係有誠意做實事，不係去圈地、騙政策嘅。我哋計劃係將一部分生產線，特彆是針對國內市場開發嘅新產品線，放到明陽去。”
“最重要嘅一點，”李發成看著陸江河，“我哋有訂單，有技術，有管理經驗，但係，我哋喺羊城這邊，土地、人工成本壓力越來越大。”
“我哋急需一個成本更低窪、政策更優惠、政府服務更到位嘅地方，去支撐我哋嘅下一步發展，特彆是開拓潛力巨大嘅國內市場。而你哋明陽，似乎可以提供呢啲條件。所以，陸縣長，我覺得，我哋嘅合作，係互利共贏嘅。”
說完，李發成再次看向陸江河。
他相信，自己亮出的這些“家底”，足以打動任何一個真心想要發展地方經濟的官員了。
然而，他再一次失望了。
陸江河臉上的表情，依舊是那副古井無波的樣子。沒有讚許，沒有激動，甚至連一絲被打動的痕跡都找不到。
很明顯剛才李發成那番詳儘的介紹，以及“互利共贏”的判斷，不過是清風拂過山崗，未曾在陸江河的心湖裡激起半點漣漪。
良久，陸江河才端起麵前那杯已經有些涼了的茶水，輕輕呷了一口。這慢條斯理的動作，在李發成看來，無形中又拉長了等待的焦灼。
放下茶杯，陸江河的目光平靜地落在李發成身上：“李老板，你剛才說的這些，發成家具的優勢，我們聽到了。不過，這還不夠。”
李發成眉頭微不可察地一蹙。
“據我了解，”陸江河不緊不慢地繼續說道，“羊城家具行業，特彆是做出口的，麵臨成本上漲、尋求轉型的，恐怕不止李老板您一家吧？其他老板們是怎麼想的？他們的具體情況又是如何？比如，像你們行業協會裡的其他幾家龍頭企業，他們的動向如何？”
“李老板，恕我直言，合作是大事情，關係到明陽縣未來的發展布局。我不能隻聽您的一麵之詞，就輕易拍板。我需要對整個羊城家具行業的現狀，特彆是像發成家具這樣體量企業的普遍想法和真實困境，有一個更清晰、更全麵的了解。”
這話問出來，其實有些明知故問。
李發成剛才已經將行業困境作為他尋求合作的背景板和盤托出，陸江河豈會不知？
但他偏要這麼問。
這就是談判的藝術了。主動權既然已經握在了手裡，那就得把這主動權用足、用透。再敲打敲打這位在羊城商場上呼風喚雨慣了的李老板，抬高一下明陽縣的身價，探一探對方的底線，看看他到底急到了什麼程度。
縣太爺的“譜”，這個時候不擺，更待何時？要讓對方明白，明陽不是收破爛的，不是你扔過來什麼我們就得接著什麼。
李發成是什麼人？在商海裡摸爬滾打了十幾年，從一個小作坊乾到如今近千人的工廠，什麼場麵沒見過？陸江河這點門道，他豈會看不出來？
他心中冷笑一聲，暗道這後生仔果然不簡單，年紀輕輕，城府倒深。
麵上卻不動聲色，反而也慢悠悠地端起茶杯，學著陸江河的樣子喝了一口，將剛才那點措手不及的情緒壓了下去。
“嗬嗬，陸縣長，你嘅意思，我明白曬啦。”李發成放下茶杯，那股老江湖的味道又濃了幾分，普通話裡夾雜的粵語調子似乎也更明顯了些，“係，羊城這邊成本高，鋪租貴，人工又漲，想找出路嘅老板，確實唔止我一個。大家都在諗計仔想辦法），找出路嘛。”
他話鋒一轉，帶著點似笑非笑的表情：“不過呢，陸縣長，路唔係隻有一條嘅。明陽縣山清水秀，政策優惠，陸縣長你又有魄力，我哋都睇到。”
“但係，話又講回來，天底下唔係隻有明陽縣才有地，才有政策嘅。我們這些做生意嘅，講究嘅係效率同回報，自然也要貨比三家，擇優落戶嘛。比如說，隔壁嘅幾個省份，甚至係東南亞那邊，都有地方向我哋招手，條件嘛，也都相當唔錯嘅。你說對不對，陸縣長？”
好家夥，這是反將一軍了。
赤裸裸的暗示——你明陽不是我的唯一選擇，彆太拿自己當回事。
生意場上的談判，一來一回，虛虛實實，真真假假，比的就是誰更能沉得住氣，誰的底牌更硬，誰先繃不住露了怯意，誰就落了下風，要在接下來的條款裡被動挨宰。
你擺譜抬價，我就敲打你，暗示你並非不可替代。
空氣中彌漫著無聲的硝煙，雙方都在用看似平淡的語言進行著激烈的交鋒。
但李發成似乎算錯了一點。或者說，在情急之下，他刻意忽略了一點。
現在的局麵，看似是雙方在拉鋸，但真正耗不起的那個人，恐怕是他李發成，而不是陸江河。