台下學生們稀稀拉拉並且聲音有大有小的回答“理解了。”
宋品知道大多數人並沒有理解，不過這不重要，因為這需要悟性的，所有人都聽懂也未必都成為生意高手。
隻要他們記住這些話，當他們生意中遇到了他很快就能真正的悟道。
宋品再次道“所謂的價值，最簡單的一句就是你對我有什麼用。
商品的價值就是商品對買主的用途。
同樣的思維方式，我想問大家能不能也給‘售’賦予一種含義？
大家思考起來吧。”
三老也相互小聲議論起來
“先生的觀點就是獨特，剛剛這麼一說，看似強詞奪理，實際上是高深的學問。
用這種方式思考問題，就能充分的把商品賣給需要他的人。”歐陽文淵看著二人。
蘇學禮“我可不是來總結的，我是來聽先生課的。
我們還是想想先生的問題吧。”
司馬尚誌嘴裡喃喃自語“到底售什麼呢，銷的是理念，售的是個啥？”
眾多學員也都在私下討論著。
“哎，你家也是做買賣的，你知道售什麼嗎？“
“我家做買賣也就是賤買貴賣，掙點差價而已，跟老師比我們啥也不是！”
“哎，我想起來了，老師那個賣煤球爐子的生意。
我們一起來想想，老師什麼怎麼推廣的。”
“嗯，那個做爐子的生意好像老師並沒有去推廣，隻是在火鍋店和好烤肉店裝了兩套取暖的全套。
去吃火鍋和燒烤的人都問在哪裡可以買到那個爐子。”
“對對對，這個方法裡麵肯定藏著答案。”
“我覺得應該是大家都體驗過了，已經知道那個爐子的好處了，自然要搶著買了。
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你們說是不是售出‘體驗’？”
幾名學生異常激動的一起舉手“老師們想到了！是不是體驗？銷售出的是體驗？”
聽到這個答案，宋品很是驚奇。
本來這是開放式問題，本來就沒有固定答案，隻是用來開拓學生們的思維和眼界的。
但是這個答案出來，宋品很是驚奇的看著舉手的幾人。
“這個答案是誰想出來的？”宋品走近了問。
“老師，是我們一起討論的，得出結論的是陸華清。”一名學生搶先回答並指向陸華清。
宋品問陸華清“你說說你的理由？”
陸華清還有點靦腆的回答“老師，我們是拿老師開的做煤球爐子的生意的方式，從火鍋店和烤肉店裡安裝了之後，很多人都主動搶著買。
我們覺得這應該是一種體驗，也不知道對不對。”
宋品高興的鼓掌“很好，這是一個很好的答案，我的確是用了體驗式營銷。”
全體學生紛紛鼓掌。
宋品也鼓著掌對陸華清道“老師記住你了。”
陸華清非常激動“謝謝老師。”
鐵算盤一旁道“先生，小陸小時候就給財主家做夥計的，因為機靈深得他的掌櫃照顧。
老掌櫃無兒無女，臨死前講他收為義子。
將自己這麼多年給東家做活掙的錢全部留下給了小陸。
小陸聽說我們招生，特地辭了工來學習的。”
宋品非常高興的拍拍陸華清的肩膀“好，有誌不在年高！好樣的！”
陸華清回道“像老師一樣嗎？”
宋品愣了一下“對，像老師一樣。初生牛犢不怕虎，才能打死老虎成為打虎英雄。”
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