白青羽懇求道“哥！我真的很需要那兩間鋪子！這香腸生意肯定會越做越大，我需有個較大的地方來存放烘乾的香腸。要不，我出錢，給他們家一點補償？”
白輕雲糾結了半天，最終道“算了！我明天去找他們家說一說。咱們先說好，你的香腸全都得交給我去賣，而且，你們不能算我高價。”
白青羽開心笑道“謝謝哥！你可真是我的親哥啊！你放心，香腸我肯定會算你高價！”
白輕雲的表情瞬間僵住。
白青羽哈哈大笑“不過，你可以賣更高的價啊！反正你的終端客戶是有錢人，他們應該也不會在乎價格貴了那麼幾文幾十文的。”
白輕雲釋然一笑，自我安慰道“也是！你們把價訂得高了，那我就加價賣得更貴一點就是了。你打算給我算什麼價？對了，你還有妙法沒教我呢！”
白青羽道；“我們原本計劃的零售價為五十文一斤，批發給你，就算你四十文一斤。”
白輕雲飛快算道“我一斤才賺十文，要賣一百斤才賺一貫……”
白青羽打斷道“夠了！你的利潤足夠了！你想啊，你隻要把前期的銷路打開了，後麵就不用操心了，客人如果有需要，就會自己找你訂貨，你再在京城或是彆的城鎮設個分銷點，定時把香腸送去，客人自己上門訂貨取貨，多省事啊！”
白輕雲瞪眼道“那開鋪子不要錢啊？”
白青羽哈哈一笑“是哦！開鋪子是要錢的……咦？你以前的鋪子呢？可以把你以前的鋪子設成分銷點啊！這個香腸又不用占據你鋪子的麵積，放在鋪子後院裡有可以了。你隻要掛個牌子出去，讓客人知道你那鋪子裡有香腸就行了。咱們既然打算走高端路線，就不要放在鋪子裡敞開售賣，得搞饑餓營銷，讓他們覺得這香腸隻有福緣深厚之人才能吃得到，得提前預訂才能買得到！”
“饑餓營銷？”白輕雲眼睛一亮，趕緊虛心求教“妹妹，你仔細說說，什麼是饑餓營銷？”
白青羽道“這是一種營銷手段，簡單來說，就是不要把市場喂飽了。假設市場的需求量是一萬斤，那麼我們就隻生產九千斤，留下那一千斤的缺口，讓顧客產生一種緊張心理，擔心自己動手慢了就買不到了，就會時常關注你的銷售狀況，會提提前預訂，這樣，既能保持香腸的崇高地位和持續關注度，也方便我們提前做好生產計劃。”
白輕雲恍然大悟道“如果訂單太多的話，我們還可以趁機漲價！”
白青羽搖頭“不！不能漲價！在投放市場之前，你就得做好市場調研，定出一個特彆合理的價格來，比如你覺得五十文一斤有些低了，那就定為六十文一斤，隻要這個價格不會讓你的目標客戶減少太多就行。定好這個價後，就堅持不要漲價。至於訂單太多，咱們就擴大產量，擴建廠房和增加人手，不過，市場缺口必須一直留著，得讓客戶始終保持著緊張心理。這樣做，客戶會覺得這東西真的很難得，能買到真是運氣好！而通過努力才買到的東西，他們也會更加珍惜。”
白輕雲極具商業才能，一聽就懂了，馬上道“可是……如果有權貴人家來下大訂單，我是接還是不接？有些人是得罪不起的啊！”
白青羽道“接啊！但是你得限量！無論多麼高貴的人家，他們不可能一頓就吃下幾百斤香腸吧？所以你可以限定每單最多購買十斤、二十斤或是一百斤之類的，總之，你自己去做市場調研，然後自己設定價格和限購數量，他要是想多買，那就每天都來下單，或者多派些人來重複下單。跟你有交情的人或是你得罪不起的人，你就讓他多帶些人來，每個人都有下單的機會，問題不就解決了？而你的店鋪門前始終有人排隊，那豈不是在告訴彆人，你家的東西是極好的？！還能帶動其它商品的銷售呢。總之，堅決不能破壞你定下的規則。”
白輕雲連連點頭，覺得這個義妹真是商業奇才。
白青羽繼續道“再說了，你還可以提前半年接受預訂啊！但凡需求量大的權貴人家，你讓他們提前半年就下訂單，咱們提前做好，悄悄給他們送到府上去。至於限量銷售，隻針對平時零售的顧客。權貴人家得罪不起，普通人家還是得罪得起的。說到這裡……”
白青羽想到了生豬的產量問題，如果香腸銷量太大的話，附近的生豬產量肯定就供不上了，到時候就算不想限量也不得不限量了。
於是她說“哥哥，你今後在外奔走的時候，稍微留意一下附近幾個縣的生豬養殖情況，如果香腸銷量太好，必然會出現生豬供不上的情況。你得根據生豬的數量來接訂單，否則接了訂單卻沒有豬肉，那你就真的會得罪那些權貴人家了。我的養豬場還在建，最快也要年底才有肥豬了欄。而且，我一年也最多出欄百十頭肥豬，供應雙河鎮都未必夠。”
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白輕雲頓時緊張了起來“那怎麼辦？”
白青羽道“好辦！本地的生豬供應不上，外地還有生豬嘛！所以，一旦香腸的名氣打開了，你就主動點，請那些權貴人家提前下訂單，咱們早做規劃，優先滿足權貴人家的需求，有剩餘的，再拿到市場上零售。而且，堅決不做外地客商的生意。”
“為什麼？”這次是所有人在異口同聲地問。
白青羽說“外地肯定也有富貴人家，也有市場需求，那咱們就去外地辦幾十個香腸作坊，去外地開鋪子銷售，即省了路途上的運輸，也解決了生豬供不上的難題。”
白輕雲興奮得跳了起來“好！”他對空揮拳，激動道“妹妹真乃神人也！這香腸，我能肯定會成為富貴人家的心頭好，銷量肯定會很大，肯定會供不應求，那麼，去外進建作坊就勢在必行。咱們現在就可以開始規劃了。”
白青羽忙道“彆激動！彆激動！現在規劃還有點早。你還是先做好市場調研，做好對附近幾個縣的生豬統計，先把京城這一塊的生意做好了，咱們再往外地發展。至於外地的經營模式，咱們還是按照這個來，我買地建作坊，負責生產香腸，你負責銷售。隻不過，買地的事，我手下暫時沒有得用的人，還得靠你幫我跑一下。”
“妹妹放心，這事包在哥哥身上！”白輕雲情緒激動，拍著胸脯說“妹妹還有什麼事情，都可以一並交給哥哥來辦！”
白青羽心中感動，點頭說“謝謝哥哥！有哥哥真好！”
旁邊的秦大花也覺得有哥哥真好，她轉頭看了一眼哥哥，而秦大山也正好在看她，兄妹二人相視一笑，一切儘在不言中。
林文濤趕緊上前道“表妹，還有我！我也是你的表哥，有什麼事，也可以讓表哥去替你辦！”
白青羽開心大笑，說“好！都是一家人，我就不跟你們客氣了。有兩個哥哥，真是件幸福的事情啊！文濤哥哥的當務之急，就是趕緊成親，成親之後，紅梅嫂子就可以跟著我一起創業了，到時候你可彆管著她，讓她做什麼賢良淑德的女人，就讓她做一個快樂能乾的好女人吧！”
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