葉司騰是老江湖了，他看出了莊總的遲疑，於是加碼激將對方
“我們此次的新品經過了充分的市場調研，在消費者層麵我們很有信心。如果能有你們鼎菁的加持，我想這款產品一旦麵市，一定會一炮而紅。到時就可以教秦天集團好好看看，什麼叫有眼不識金鑲玉了。”
葉司騰的話讓莊若菁陷入了思考。年初她的鼎菁傳媒剛丟了灼曄集團這個大客戶，如今又被秦天集團乾晾著，公司今年是舉步維艱，員工層也是怨聲載道。若再不引入新的大戶，恐怕難以穩住軍心了。再者，葉司騰的話也不無道理，鼎菁過去一年為秦天集團服務可謂是儘心儘力，雖說成績沒有太出彩，但服務意識和配合度上是沒得挑剔的，結果現在對方說踢掉就踢掉她，委實讓人氣不過。
“莊總慢慢考慮，葉某等您的答複。”說完這句，葉司騰便起身離開了鼎菁公司。
莊若菁深思熟慮了兩天兩夜，最終決定與美爾心意個人護理用品有限公司簽署合作協議，鼎菁傳媒將全權代理美爾心意即將上市的洗發產品的市場宣發工作。
另一頭，翾羽傳媒團隊針對秦天集團洗護新品上市製定的全案營銷策略已在內部評審多次。這天，在內部終審會議上，祝翾特意強調
“市場部在製定營銷目標時要注意，這一次我們為客戶帶來的增效目標，除了要衡量saleslift（銷量轉化提升），還要衡量
andlift（品牌認知提升）。眾所周知，秦天集團一直主營服飾鞋帽品類，現在忽然踏足洗護用品行業，這個舉措意味著我們要為秦天集團注入新的品牌基因。那麼想要加固或延展秦天的品牌印象，是極富挑戰性的。在擴大品牌聲量時，我們要儘可能地提升消費者對於品牌的正向情感認知，同時竭力降低負向認知。”
鐘美意等人紛紛點頭表示明白老大的意思。
祝翾接著說道“秦天集團以往的品牌主張是‘美’，現在推出這款產品後，它的品牌主張是‘健康’。這兩者並不衝突，也並不大相徑庭。二者完全可以合並升級為新的品牌主張，那就是健康美。”
“明白！我們也會把這個點納入到增強消費者
andaareness（品牌意識）的宣發策略中。”鐘美意表示。
祝翾繼續強調“還有媒介組在排布整合營銷渠道矩陣時，無論線上線下，除了頭部媒體之外，中腰部的媒介資源也要整合進來。企劃組要根據不同渠道的媒體調性製作相適配的宣廣物料。”
郝微表示“清楚！我們今年分階引入了不同體量的媒體，把中腰部媒體整合發聲，一方麵減少資源空置率，另一方麵也給夠這些媒體信心。”
“正解。隻要記住一點再小的媒體，聯合起來的聲量也是巨大的。所以宣發內容一定要出彩。”祝翾看向企劃部部長邢小齊。
“明白！”邢小齊回應。
一周後，翾羽傳媒的全案整合營銷方案在秦天集團高層戰略決策會議上通過評審。
翾羽團隊進入推廣實施準備中。
六月底的一天，祝翾一大早收到了秦天的緊急call。
一小時後，雙方團隊在秦天總部的會議室碰麵。
“大家應該都看到了，今早美爾心意正式推出了他們的洗護新品，而且他們使用的產品外包裝與我們的極為相似。今天緊急召集大家來，就是為了研討我們的應對方案。”秦天發言。
“產品包裝設計屬於內部機密，美爾心意是如何獲悉我們的設計構想的？你們設計團隊最近有人員流動嗎？”祝翾向秦天犀利提問。
“有。我們的主設計師上個月離職了。你見過的。原來是被美爾心意挖過去了。”秦天恨恨地回答。
“不打緊。我們不需要臨時更改我們的包裝。”祝翾很淡定。
“不需要修改嗎？他們的包裝瓶是黑白色，我們也用的黑白色，他們現在先發製人了，我們如果在視覺上跟他們沒差彆的話，消費者會不會將我們兩方的產品混淆？”秦天集團有人發出質疑。
“雖說我們都用的黑白色，但他們是按壓瓶，我們是真空瓶，外形上還是很容易區分的。另外，他們是‘先發’沒錯，但還不至於‘製人’。我們甚至要感謝他們搶先發布了新品。”祝翾很有靜氣。
秦天團隊聽到祝翾這樣說，個個雲裡霧裡摸不清端倪。
“我相信祝總，你們一定已經想好了應對策略。”秦天看著祝翾。
“我們的新品原計劃在7月8日正式麵市，這個時間有改動嗎？”祝翾發問。
“沒有改動。”秦天確認。
“好。我們會在7月5日宣布，秦天集團將在一周後正式推出洗護新品elyfairy。”祝翾闡述道。
“7月5日？一周後？時間搞錯了吧？我們的產品是7月8號上市，不是7月12號。”秦天團隊有位負責人提醒她。
“先聽祝總把話說完。”秦天讓那人收聲，他知道祝翾自有定奪。
“沒錯，7月5日，對外宣布，新品一周後見。但7月8日，elyfairy洗發新品按計劃準時上市。其他的事，交給我們。”祝翾二次確認了她的決議。
會後，翾羽團隊回公司的路上，鐘美意問道“老大，我們的營銷方案需不需要修改？”
祝翾回答“不用改。但是我們需要增加一份pre輪的宣發方案。”
“pre輪？提前預熱嗎？”鐘美意追問。
“不。提前道歉。”祝翾答道。
“提前道……歉？”眾人問號臉。
祝翾沒再說什麼，到了公司就拉團隊進了會議室商議。
美爾心意推出的那款洗發水受到了不少年輕人的追捧，尤其在學生群體裡很暢銷。主打的賣點是極致去油汙、洗發高效、香氛流長。
莊若菁對這樣的營銷成績很滿意。
7月5日，翾羽傳媒正式啟動對秦天集團研發的全新洗護品牌elyfairy旗下的首發新品——氨基酸純營養健康洗發凝露的市場宣發工作。
當日，翾羽傳媒對外發布了一則致消費者公告。
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