“秘書長，這位是……”
沙器之猶豫著是否現在就給李學武介紹馬克斯許特聯合企業的代表。
“您好，我是紅星鋼鐵集團本次談判的代表，李學武。”
李學武沒給沙器之猶豫的時間，這在客人麵前是極為不禮貌的行為，也會影響幾方的信譽度。
見他主動伸出手，對方在翻譯的幫助下同他握了握手，道：“你好，馬克斯許特聯合企業，卡爾·布雷希特。”
布雷希特這個姓氏沒什麼出奇的，卡爾這個名字更是普通，跟王二蛋、張建國差不多。
“很期待與您的見麵，布雷希特先生。”李學武點了點頭，道：“上帝知道這有多麼不容易。”
“貴方代表團的遭遇我聽說了，真是遺憾。”
布雷希特很謹慎地組織著語言，在措辭上十分的小心，不想給李學武留下任何把柄。
當然了，李學武也沒想著能從他這裡獲得什麼重要線索，或者明確表態。
“不過我更加期待接下來的會談了。”布雷希特在寒暄的過程中目光始終沒離開李學武身後的休息室，態度禮貌又不失分寸，拿捏的非常到位。
“我同樣期待。”李學武微微一笑，抬手示意道：“我們集團總經理李懷德先生正在會客室等您，稍後我們會在會議室再見麵。”
“布雷希特先生請這邊走。”
沙器之見領導寒暄過後，抬手做了引導，請對方先去見李懷德，這是原定的程序。
李懷德是要麵的人，這種國際合作談判，他哪裡會漏了拍照的機會。
在外地沒辦法了，他得坐鎮柏林，指揮同誌們戰鬥。
這場會麵和談判已經安排在酒店了，他可不會錯過，否則回去以後新聞稿沒法寫也沒法發表了。
總不能真的在報紙上寫他坐鎮後方，支援李學武等人在一線戰鬥吧？
紅星鋼鐵集團以鋼鐵工業為主，所以特彆安排馬克斯許特聯合企業來柏林談判簽約正合適。
這樣新聞稿也能寫他領導並參與了重要項目的談判與簽約活動，再寫其他通稿就合適多了。
很顯然對方也理解這一套，所以非常的配合。
或者說對方也需要這種高級彆的會晤，來展示國際合作中，合作方對他們的重視。
有人問這種新聞報道的意義何在？
目前來說，還沒有達到後世那種“誰寫誰看，寫誰誰看”的地步，宣傳意義更為濃重。
就像有句話說的，誰在報紙上經常出現不重要，很久沒出現的才重要。
如果忽視了宣傳，很有可能被“社會型死亡”。
所以，集團領導乾部會主動製造宣傳機會，宣傳部門也會積極分配宣傳資源，闡述該領導對相關工作的態度，這就是此種新聞報道的意義所在。
比如說，李懷德和李學武相繼會見馬克斯許特聯合企業的代表，就代表了紅星鋼鐵集團對工業發展和國際合作的重視，細了說就是對鋼鐵工業的重視，通過報道一定能解讀出相關的內容。
李學武是本次談判的實際主角，但隻是新聞報道的配角，這個配角還是他的工作和義務。
不用想，在同李懷德一起參加活動，新聞報道的主角一定是老李，其次才是有關於他的篇幅，且篇幅不會過長，甚至隻有最後“集團秘書長李學武同誌陪同”的字樣。
那麼反過來講，李學武需不需要這種宣傳資源和新聞報道的形式？
答案是一定的，在負責相關業務工作的時候他會減少這種宣傳，甚至將這些資源傾斜給基層。
但在擔任集團管委會秘書長職務以後，他便主動改變了這種心態和想法，因為他需要影響力。
在負責業務工作的時候，過多的影響力會直接影響他的工作，等他身處一定高度，能掌控並調動這種影響力輔助他的工作後，這才是主動參與和增加新聞宣傳曝光的最佳時機。
這算得上是一種職場哲學了。
沙器之最佩服李學武的便是這一點，頭腦通透，做事滴水不漏。
這種活動該如何分配資源，是主動還是配合，是考驗一個乾部韌性和品行的問答題。
李學武的做法堪稱典範。
不參加李懷德與對方的會麵，而是在會議室同對方見麵，這種做法懂的都懂，分寸相當老道。
隻看他主動化解突然見麵的尷尬，就連站在休息室等他的霍亨索倫都忍不住點了點頭。
“霍亨索倫先生，對於您剛剛的冒犯我可以選擇原諒，因為您是安娜女士的父親，我理解您的心情。但是！”
李學武回到休息室，微微眯著眼睛看著對方強調道：“這不是您強加意圖給我的理由和借口。”
“我從來不懼怕什麼，相信您明白我的話。”
他見對方想要說話，手指虛點了點，加重語氣講道：“但我要再向您解釋一句，我無意與人為敵，我們來東德的目的是交流和學習，您明白？”
“在我看來，中國人是勇敢的代名詞。”霍亨索倫淡淡地講道：“或許我今天不該來見你。”
“中國人從來不把魯莽稱作勇敢，我的勇敢可以奉獻給戰友，給朋友。”
李學武手握住了門把手，講道：“就是不會給彆人當槍杆子用，祝您今天過的愉快，再見。”
他客氣了一句，毫不猶豫地轉身離開，絲毫不給對方再激他的機會。
看來霍亨索倫並沒有將他當回事，或者說隻當他是普通的年輕人，魯莽、衝動、頭腦容易發熱。
以他在東德的身份，問出那麼一句，換做一般的年輕人早就想入非非了，甚至敢想做票大的。
可實際上呢？
他不會給出任何承諾，甚至沒有以正式的身份表態，他現在穿的是筆挺的西裝。
如果李學武真覺得在東德有了靠山，就可以展開報複行動，那他將要麵臨萬劫不複的境地。
不用說他是安娜的父親，李學武首先認定他是東德的一名重要人物。
這麼說，李學武通過安娜的談話也知道，目前德國民眾對部隊的看法，這裡麵說道很多。
李學武並不打算長時間在東德逗留，更不覺得這裡麵有什麼滔天富貴可以利用，所以對於摻和一腳完全沒有興趣。
簡單來說，他不受對方控製，也不受對方利用，彆想拿他對安娜的態度來綁架他。
這位也不想想，他能混到今天這個地步，敢在火車上大殺四方，還能看不出他的鬼把戲？
讓李學武頭腦始終保持清醒的還有重要的一點，那就是大局為貴。
什麼是大局？
大局就是順利地把在東德談妥的技術引進和貿易合作關係維持好，把工作做好，落袋為安。
在這期間任何個人情緒和委屈都得忍著，更何況他哪有什麼委屈，火車上抬下去的那些死倒早就承受了他的委屈和憤怒，現在的他心情很好。
當然了，有人會說安娜的父親不地道，李學武卻沒怎麼在意，因為他也不是什麼好東西。
安娜的父親想要利用他，他還利用了安娜呢，真要說起來，還是他占了便宜。
不過有一點還是得說清楚，那就是多虧他品行端正，守身如玉，堅韌不拔，清白無暇，沒跟安娜這個傻白甜搞出什麼感情糾紛，否則這位霍亨索倫先生便要以便宜老丈人的身份來找他談話了，那到時候他可就身不由己，有苦難言了。
安娜長的好看嗎？
李學武不會騙自己，這種健康美是他十分欣賞的，可他就一定要擁有嗎？
未必，甚至大可不必。
他走在大街上也會用欣賞的目光觀察那些喜歡穿豔麗裙子的女孩子，可他不是色狼，每個都要。
李學武不會戴著有色眼鏡看姑娘，更不會因為有色姑娘而放棄自己的原則。
如果不理解，西格瑪男人了解一下。
安娜這姑娘傻白甜，李學武利用她也是為了她好，又給她立功受獎，又給她增長閱曆，拋開他利用安娜這一點，你就說他是不是個好人吧！
霍亨索倫就是看出了他這一點心思，所以才來試探，想要利用一二。
這種人或許舍不得賣閨女，但卻舍得用閨女打窩，釣那種傻魚。
李學武早見過這種人了，秦淮茹不就是嘛。
她吃了車間裡那些男人多少大饅頭，有聽說誰吃到她大饅頭的嗎？
按秦淮茹的話講，給誰吃都不合適，所以都彆吃，這樣大家都高興，她也高興。
霍亨索倫也想玩釣魚，甚至有可能想要借李學武所在的訪問團這股東風達成某些目的，李學武能讓他占了便宜？
真是想瞎了心了，也不去胡同裡打聽打聽，從來隻有他占彆人的便宜，誰能占了他的便宜。
沒錯，今晚得去看看安娜，因為左右不對稱式骨折的安娜還有利用價值，他不能放過。
彆想歪了啊！不是要嘗試你們想的那種奇怪姿勢！他可是正經人！
“我們想要不鏽鋼冶煉技術。”
李學武在談判會議進行到實質性進展的時候，直白地講出了此次談判己方的目的。
這倒是給對方乾懵了，他們剛進會議室，坐下都沒有三分鐘，椅子都還沒坐熱乎呢，你就點題了？
不是都說中國人比較含蓄，不會直接表達訴求，隻會兜兜轉轉的嗎？
“我們已經在裡薩鋼廠拿到了不鏽鋼管全套軋鋼和冶煉技術，現在還欠缺一部分。”
李學武徹底打亂了今天的談判節奏，每一句講的都是大實話，對方倒是有點招架不住了。
“我們能提供技術交換、現金引進以及第三方合作三種形式，但不接受技術合作這種方式。”
他雙手交叉擺在攤開的筆記本上，看著對方的代表團成員講出了紅鋼的基本訴求。
馬克斯許特聯合企業的代表和負責人互相看了看，還是由卡爾·布雷希特做出了回應。
“我們更傾向於現金出售。”
他見李學武很直白，也沒再遮遮掩掩，坦白地講道：“不過我們都想聽聽其他兩種方案。”
沙器之就坐在李學武的左手邊，這會兒嘴角一扯，忍不住想笑。
那句話怎麼說來著？
這池塘裡的魚是真好釣啊，撿個樹枝都能釣上來，最高超的技術往往是返璞歸真。
誰說秘書長沒有下套的，誰說秘書長直白沒有套路的，有的時候直白也是一種套路。
你看看，現在對方也跟著交底了吧，隻要對方問了，那就一定會掉坑裡。
聽聽領導剛剛講的那句話，不接受技術合作，就這麼一句便給對方整懵了。
很多訪問團成員單位就怕東德方麵舍不得技術，所以多是退而求其次，以技術合作的形式來達成技術引進，吃虧是吃虧，這年月學習技術有幾個不吃虧的，他們也都習慣了。
但李學武不吃虧，至少這種虧他不吃。
“如果是技術交換，我們能提供的方向還是有很多的，比如五金工業，比如合金技術。”
沙器之很配合地將技術交換目錄遞了過去，請對方邊聽邊看。
“我們集團所屬的五金工業發展勢頭非常好，產品遍及東南亞和東北亞，這一點我敢保證。”
李學武點了點頭，繼續介紹道：“我們在合金工業領域也有一定的技術積累，比如說特種合金鋼，比如說特殊型材鋼等等。”
他按照目錄簡單地進行了介紹，因為技術目錄條目多，所以介紹的時間也有點長，足夠對方將這些技術看個完全。
隻是他的話講完了，對方也看完了，李學武卻沒能看到對方滿意或者驚喜的表情。
“如果是第三方合作，那方向就有些狹窄了，我們有在東南亞和東北亞的銷售渠道，有內地的銷售渠道，也有國際貿易方麵的優勢。”
“國際貿易？”卡爾聽得一皺眉，有些不解地講道：“我們是鋼鐵工業部門，從未參與過國際貿易工作。”
“當然，這一點也是我想說的，這些選項還是有些不成熟。”李學武很理解地點點頭，講道：“因為合作關係，我們集團掌握著東南亞一定的糖、罐頭、零食和咖啡這樣的食品資源。”
“當然了，你們可能不需要。”
像是沒發現對方驚喜的表情和目光，李學武攤了攤手講道：“我們還是來談談現金交易……”
“等等——李先生——”
卡爾反應過來，擺了擺手講道：“或許我們可以談談食品貿易，我們對這個項目比較感興趣。”
“哦？貴方不是不做國際貿易的嗎？”李學武疑惑地翻看著手裡的文件講道：“難道是我記錯了？”
“不，你沒有記錯，我們此前是沒有國際貿易的業務，不過很快就會有了。”
卡爾·布雷希特翻了翻手掌，用一種稍顯無奈的語調講道：“相信您也知道，目前我們工業企業麵臨著一些困境，我們也在試圖解決這些問題。”
“當然，當然，國際貿易是一個不錯的選擇。”李學武似乎有些遲鈍，好像還沒反應過來對方轉變的態度，遲疑地問道：“那麼你們……”
“糖，或者咖啡，都可以。”
卡爾·布雷希特認真地講道：“如果你說的罐頭有符合我們西方人口味的話，也可以。”
“蔬菜？甜玉米？甜豆子？”
李學武聽到對方有對罐頭感興趣，便試著講了幾個，這是他篩選過後的答案。
“當然，這些都沒有問題。”
卡爾·布雷希特擺了擺手，講道：“你可能不知道，整個西歐國家都缺少糖和咖啡。”
他說的話對也不對，西歐部分國家缺少糖和咖啡，但有些國家能通過貿易獲得充分的資源。
比如說英國，比如說法國，香塔爾從沒跟他說過，法國也缺咖啡這種東西。
當然了，這也有聖塔雅集團在東南亞地區經營多處咖啡種植園有關係，法國不可能缺咖啡。
西德呢？
西德也缺，可他們能通過廣泛的貿易和所處的地位來換取這些資源。
唯獨東德，連老大哥蘇聯都缺這些物資，哪裡有份額給到他們。
世界產糖量和咖啡產量是逐年增長的，但不會突然增長，所以缺是一直缺。
“但這屬於第三方合作的範疇。”
李學武見他進套了，圖窮匕見地講道：“我們不會是糖和咖啡的直接供應商，罐頭可以有。”
“在貨物轉運和貿易上，可能會有西方國家的參與，這種情況貴方能接受嗎？”
“是這樣嗎？”很謹慎地，馬克斯許特聯合企業的代表紛紛皺起了眉頭，他們寧願餓死，也不願意因為站錯了隊而被打死。
所以猶豫過後，卡爾·布雷希特皺眉問道：“我們能知道會涉及到哪些國家嗎？”
“法國，我們跟一家法國企業有深度合作。”
李學武坦然地介紹道：“他們在東南亞有廣泛的製糖和咖啡種植產業……”
“哦——法國啊——”
他的話還沒說完，就見對麵幾個人明顯鬆了一口氣，像是放下突然的擔心一般。
不過，“法國啊——”這語調是什麼意思？
李學武作為男人，好像讀懂了一些什麼，難道這幾個老登年輕的時候也跟法國有過深度合作？
就像他和聖塔雅集團總裁香塔爾那樣的……
“我想我們有必要對國際貿易的細節進行詳細地討論，並且互換意見了。”
卡爾·布雷希特微笑著講道：“相信貴方準備參加今天舉行的貿易討論會，並且會將這部分資源帶到會議上進行合作吧？”
“如果貴方願意的話，馬克斯許特聯合企業能接下貴方所有的貿易請求。”
“可是——”李學武見魚上鉤了，趕緊往回抻一抻，不能一直放線，怕魚脫鉤了。
“馬克斯許特聯合企業作為一家重工業鋼鐵企業，能承接如此多的貿易項目嗎？”
“不用懷疑我們的誠意。”
卡爾·布雷希特笑著攤了攤手，解釋道：“馬克斯許特聯合企業，聽名字你就知道了，我們其實是一家聯營機製的企業，還是有一定能力的。”
他手指點了點李學武，強調道：“尤其是在重工業和鋼鐵工業方麵，相信未來我們的合作方向會有很多內容可以實現。”
話不用說的太明白，李學武已經讀懂了對方拋出來的橄欖枝。