“其一，能不能在上海《新民晚報》，我們的專欄裡做一個廣告？宣傳你們的產品；其二，你們的涼鞋我們製定零售價你們不要限製；其三，廣告刊登後，一定要保證供應，不能斷貨斷碼。”
山娃的臉色瞬間變得凝重起來，急切地問道：
“這這？這廣告要花多少錢呢？”他在心裡默默盤算著廠裡的資金狀況，擔憂之情溢於言表。
“看你們的經濟實力吧！版麵大了錢多，最小版麵，就是小‘豆腐塊’似的廣告，也得兩千多元，在我們專欄裡麵，是比較優惠的了。因為我們華聯與《新民晚報》是合作關係，由我們介紹同意刊登，但需要你們先付廣告費，把錢直接彙給《新民晚報》廣告部，開戶行和賬號我給你。
然後，你再寫一個產品廣告語，言簡意賅，我讓編輯人員再潤色修改一下，儘快刊登出來。”蔡經理一邊說著，一邊迅速在紙條上寫下了，《新民晚報》廣告部的開戶行和賬號，遞給了山娃。
山娃接過紙條，眉頭緊皺，猶豫不決地說：
“那好！我得和曹廠長打個電話請示一下，儘快給您答複。要是同意了，馬上彙款，我再回去寫一個產品廣告語介紹。”
他心裡十分清楚，這是一次難得的機會，但也充滿了風險和挑戰。
“好吧！我等你的消息，儘快抓緊時間落實一下。”蔡經理點了點頭，眼神中帶著一絲期待。
山娃急匆匆地趕回湘江旅社，心臟在胸腔裡劇烈跳動。他顫抖著拿起電話，給曹廠長掛長途電話，卻得知曹廠長已經去了沈陽。
他顧不上擦去額頭上的汗水，又輾轉要到了曹廠長在沈陽的號碼，再次撥通電話。等待接通的每一秒，都仿佛一個世紀那麼漫長。
電話那頭終於傳來曹廠長那熟悉的聲音，山娃趕忙將情況詳細彙報。當聽到曹廠長滿口答應下來：同意零售價不限製商家，供貨采用火車快件發運，大批量發貨走火車零擔配送，且廣告費限額在三千元左右時，山娃激動得聲音都在發抖：
“謝謝廠長大力支持！我一定努力把這事辦好！”掛掉電話，山娃長舒一口氣，眼中閃爍著堅定的光芒。
他立刻伏案疾書，根據牛津革涼鞋的特點，起草了廣告語：
“河北省興隆縣塑料廠新產品介紹：燕魚牌牛津革涼鞋，深受廣大消費者的青睞，其特點，穿上輕便舒適，美觀大方，晴天不燒腳，雨天不打滑，不開膠不斷裂，中老年人的最愛，物美價廉，價格便宜。歡迎到上海華聯商廈購買。”
寫完後，山娃反複讀了幾遍，總覺得有些冗長，卻又想不出更好的表述，隻好匆匆拿著稿子再次奔向華聯商廈。
“蔡經理！曹廠長都同意了！廣告費不超過三千元，零售價格您看著定，涼鞋暫時發運火車快件，大批量時，再走火車零擔配送。”山娃氣喘籲籲地說道，臉上洋溢著興奮的紅暈，把自己寫的“廣告語”草稿遞給了菜經理。
蔡心勝聽了山娃的彙報，一臉高興地說：
“那好！”隨手接過“廣告語”草稿，仔細看了看，眉頭微微蹙起說：
“你這廣告語太長了，我讓編輯人員精煉一下，潤色修改好了，最遲後天就可以見報。
你明天讓你們廠裡，預付廣告費三千元。你馬上組織發貨，18—25碼的涼鞋，單碼每箱20雙，每個碼5箱，23.5—24.5碼的涼鞋要每個碼10箱，看看試銷一下咋樣，隨時聯係及時再補發貨。”
“嗯嗯！好的！謝謝老弟蔡經理了！”山娃激動得語無倫次，眼中滿是感激。
“嗬嗬！先彆忙著感謝！等看看市場銷售咋樣吧！就看你們的產品，消費者認可不認可了。”蔡經理笑著說道，眼中卻也帶著一絲擔憂。
第三天，山娃早早來到華聯商廈，向蔡經理彙報說：
“已經通知廠裡財務科，按照開戶行和賬號電彙款三千元廣告費。請您讓他們注意查收。多退少補吧！”
“嗯！好的！我們把牛津革涼鞋零售價定在每雙38元。”蔡經理平靜地說道。
“咋著？零售價38元一雙？是不是太高了呀？”山娃瞪大了眼睛，滿臉驚愕。在他的認知裡，這價格幾乎是成本的四倍，實在難以想象會有人購買。
蔡經理看到山娃吃驚地樣子，就耐心解釋道：
“根據上海市場銷售情況，再評估了我們商廈的銷售檔次，這是最低檔次，麵向大眾的價位了，隻能定高不定低，低價反而不好賣。”
山娃心中充滿疑惑，但此刻也隻能選擇相信。他在心裡默默祈禱，希望這一切都是正確的選擇。
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