那時，作為初創企業的華為沒有什麼錢，王美嶽執掌的香港鴻年給予華為很大額度的授信，可以先提貨，賣出去拿到貨款之後再付款。
19881990年，華為通過代理業務，獲得第一桶金，更重要的是，構築了全國的銷售平台。
華為曆史資料上有這樣一段話：“到農村去，到農村去，廣闊天地大有作為。凡購買華為產品，可以無條件退貨，退貨的客人和購貨的客人一樣受歡迎。”
如果沒有鴻年在背後的強大金融支持，上麵的承諾就難以做到。
長江後浪推前浪，香港鴻年已湮沒在曆史中，但其曾是中國通信設備產業的學習樣板與“引路人”，是有曆史貢獻的。
1991年，華為挖來了隔壁港資企業億利達的徐文偉和他的小兄弟聶建林，開始做正向設計，於是有了第一顆芯片和第一個操作係統。
後來，中國電子整機的產能占全球約一半，華南又占中國產能的約一半。
深圳電子業向莞惠及珠三角溢出，甚至波及長沙和南昌等地。一度有個說法：東莞一堵路，全球電子產品價格就跳動。
隨著電子產品的小型化、輕薄化的發展趨勢，現在電子產品中的線路板，很多采用的是st製造工藝，即表麵貼裝技術，就是所有的電子元器件都是貼焊在線路板的表麵。
不像之前那樣，從線路板上預留的過孔中插過去，再從背麵焊接。
1995年起，大量的港資企業把電子產品組裝生產基地轉移到毗鄰的深圳與廣東地區，外資st生產線的大量進入，直接導致sc\sd元器件的價格大幅下降，引起更多企業轉向采用sc\sd元器件取代傳統的插裝元器件的興趣，致使珠江三角洲地區引進st生產線量迅速陡增。
這期間，國務院作出發展移動通信的決定，激發通信產品製造業引進st的需求，致使應用st企業數量猛增了一千多家。
19951999年的五年中引進的貼片機數量共約3500台。
這一階段，各沿海地區三資企業也隨之也迅速增長，但珠三角地區相對開放力度大優惠政策，刺激港澳台、日本、新加坡的投資與生產線轉移增長，因此貼片機引進數量最多，占中國45％左右。由於起步早、基數大，珠三角地區的貼片機數量保有率始終在40％左右。
從記憶中翻找出中國乃至世界電子產業發展的軌跡，王鵬就不愁尋找不到突破和掌握技術的契機，更不愁找到商機。
因此，他確定隻要崔廠長他們能夠保留自己那顆自強不息的心，自己就有能力將他們推向電子技術發展的巔峰，
離開無線電廠以後，王鵬一刻也沒有停留，他馬不停蹄地跑到了盛軍所在的供銷大樓。
“盛叔，明天我們將派車隊去廣州拉貨，你有沒有想法？”
“你們準備去幾輛車？”
“五輛。”
“那我們也派兩輛車跟你們一起去吧？”
“可以，盛叔我想順便給廣東帶一點兒貨過去，你能不能給我批一點兒？”
“什麼東西？”
“汾酒，五百箱怎麼樣？”
“我總共也沒有五百箱，從哪兒給你弄那麼多汾酒？”
“這樣吧，就算我借你的，怎麼樣？”
“嗬嗬，你小子給我來劉備借荊州的把戲？”
“哪有呀，我也是不想放空車過去，這不是節約成本嗎。”
“行，就給你五百箱吧，不過記得到時候還我。”
“我知道了。還有，就是我們這次出去好多人，讓你的人給我們把介紹信和工作證辦一下。”
此時的社會交流還沒有後世那麼方便，出門辦事是要介紹信的。也沒有私人企業，名義上王鵬他們出去的人都是供銷社的采購員，因此王鵬有這麼一說。
“這個不是問題，你把名單拿過來，直接到辦公室辦就可以了。”
“好的，我知道了。”
王鵬回到鐘樓街的時候，員辰貴已經帶著那一百二十人到了，烏泱泱地站滿了整個院子，很是熱鬨。
建宏見王鵬回來，趕緊將他領到了員辰貴麵前。
“老舅，你過來了？”
“嗯，一百二十人夠不夠？”
“夠了，原來我想的是你們可能準備不了這麼多人，沒想到就有了兩百多人，真是沒有想到。
這樣更好，明天我們的車就要去廣州了，我想讓咱們的人隨車過去，一路走一路下，您看怎麼樣？”
“那肯定沒問題，但是我沒有去過廣州，也不知道需要多少人。”
王鵬想想，自己也搞不清楚。
他大概記得要經過這麼幾個城市，長治、晉城、洛陽、平頂山、隨州、嶽陽、長沙、株洲、衡陽、郴州、清遠。
他知道這些城市基本上都是地級市，其中每個城市之間經過的小縣城起碼應該在兩個以上，那麼按照這樣計算的話，起碼要經過三十三個縣級以上城市，那麼就有六十六個人需要隨車過去，下放到沿路的城市之中。
“老舅，我大概地算了一下，需要將近七十人左右，那咱們就先按七十人派出吧。
另外，還需要派出十四個人到方山、渾源等縣城去，這樣剩下的就是三十六人了，派到沿路吧，讓他們跟著拉石料的車走吧。老舅麻煩你，將這些人的名字登記一下交給建宏。”
王鵬說完，又將建宏叫過來。
“建宏，等會兒老舅登記完名字以後，你拿著名單去供銷大樓找盛叔，讓他把介紹信開了，你拿回來。”
“我知道了。”建宏答應了一聲。
將這些事情安排完以後，王鵬便開著車去銀行了，他取了六十萬塊錢出來，交給了員辰貴，讓他按分組交到了每個人的手裡。
自己則又出去，開車到了汽車隊，找著問友叔，讓他安排一輛汽車去鐘樓街將那一百二十人拉了過來。自己則將汽車隊的三位領導叫到了一起將這次出車的情況給他們做了交代，讓他們安排車準備行動。