張國棟哈哈大笑，道：“這無妨，過兩日我就從總號再多運來一批。這是你和夥計本月的工食銀。”
隨後給三人發放了一個月的工錢，次日又帶商隊往鞏縣而去。
如此幾個月，胡掌櫃也習慣了，他雖沒去過總號，但也逐漸了解周記的行事風格，用人不疑，疑人不用。
總號那邊幾乎從不過問這邊的事情，隻有兩個要求，一是按照定價出售貨物，二是接待好商隊安歇。
鄭州城內其他四家布商，起初並不在意，一個新來的商號。
但隨著周記分號的布匹售量逐漸增加和口碑的傳播，他們的生意逐漸慘淡。
四家布商掌櫃，便憤恨的找上門來。
邢記布商邢良憲道：“胡掌櫃！你的布匹比我們的布匹好，但卻賣的價一樣，豈不是欺負人？你必須漲價！”
馬記布商馬應魁道：“就是！一個城內就咱們幾家布商，你新來的，也需和我們統一售價，你布匹好，就不能賣同價！”
胡世用笑道：“諸位！切勿惱怒，聽我一言。夥計！給各位掌櫃倒茶。我這邊還有一個讓咱們都能發財的辦法，咱們邊喝邊聊。”
眾布商聽了胡世用並未一口對抗拒絕，於是坐下細聽。
胡世用拿出幾份代理手冊，一一發給各位掌櫃：“接總號的囑咐，如果各位掌櫃前來議事，即可給大家看。”
眾布商看完，驚異道：“貴號真是好手段！”
胡世用拱手道：“你們都從周記進貨，同進價，同售價，然後各憑本事，如何？”
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馬應魁道：“那我們豈不是不用從鄉下收布？”
胡世用道：“正是，總號有商隊運進城，你們作為代理商，可直接從本分號運走，本分號其實是周記商隊的駐點，便於倉儲周轉和停歇。”
眾人恍然。
邢良憲問：“這代理商並非是貴號的分號，隻是從貴號進貨吧？”
胡世用道：“正是，各位的商號仍是各位的，隻是售賣布匹從周記總號進貨，按照統一要求的出售價來出售。總號包運貨，各位再無需煩惱收布的事。這些細節我們簽訂商契時，均會一一說明。”
邢良憲又問：“我看代理也分買斷和不買斷，買斷如何說？”
胡世用道：“買斷一縣、一州、一府，均需支付高額代理金，而且是總號決定哪個縣州府開通買斷，目前本州並未開放。”
四人你看我，我看你。各有各的心思。
馬應魁心道，自己實力比不得邢良憲，邢良憲在鄭經營已久，手下牙商眾多，故而從村婦手裡選的都是好布，而留給自己和其他人的都是劣布。
畢竟每家每戶的織女手藝都不同，質量也參差不齊。
但如果自己從周記直接進貨，就瞬間抹平了自己牙商少的劣勢，反而彎道超車，從劣布轉賣高支布，而且售價都一樣。
而邢良憲就比較糾結，他也知其他三人都是怎麼想的，但如果自己不跟，就有可能瞬間被他們四家趕超，如果自己跟，那麼之前憑借的優勢也全無。
胡世用笑道：“對了，總號還有一個大家賺錢的法子，那就是收棉花，我這裡不招也管不了那麼多牙商，隻從幾位手裡收棉花，我再運往總號。”
邢良憲聞聽，不再糾結：“我簽。”
鄭州須水鎮八君廟村。
牙商王大有和身邊圍著的十幾個村婦大聲喊道：“各位大娘大嫂，彆擠，彆擠，現在不收布了！隻收棉花！”
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