就在宋獻策寫完投降書時，各營掌盤的親兵們紛紛抬進一些沉重的木箱，箱蓋打開，帳內頓時被珠光寶氣映亮——有成錠的金銀，有各色珍玩玉器，還有從官府豪強處得來的精美綢緞。
“這份投降書拿著去，打通關節後再由這些將領替我們遞上去。”
“官軍將領也是人，也有鄉梓故舊之情。”劉處直的手指劃過一份粗略的名單，上麵是外麵官軍將領的名單，基本上都是陝西人。
“外麵兵最多的楊化麟，是陳奇瑜的督標中軍官，好像是關中渭南縣人，老史你也是關中人由你去找楊化麟，不必說其它的，隻敘鄉誼送上土儀。”
“大帥放心，咱們和官軍將領們都沒啥深仇大恨，他們也缺錢，這事好做。”
“延綏副總兵劉遷，榆林人也是固原鎮出身，老郭，”劉處看向騎兵營營官郭世征，“你亦是固原出身，曾在他麾下待過，由你去見劉遷，或許能說上話。”
各營掌盤依次點將，根據探聽來的官軍將領籍貫、出身，派出了相應的人去聯絡感情，目標明確，就是賀人龍、夏鎬、楊正芳、餘世任、柳國鎮、唐通這些人，每一份都是厚禮。
宋獻策最後補充道：“各位將軍記住，我們不是去求饒，是去給他們一個不動刀兵就能拿好處、向上交代的理由，禮要足，話要軟，但腰杆不能徹底彎下去，不能讓他們瞧不起我們，不然這個招撫他們就會覺得沒有意義。”
次日清晨，薄霧未散。
史大成隻帶了自己親兵十五人，押著五輛蓋得嚴實的騾車，走向官軍東大營，離營門百步，便被尖銳的哨箭警告止步。
“止步！再近前格殺勿論！”哨塔上傳來厲喝。
史大成深吸一口氣，用帶著濃重關中口音的官話高聲喊道：“營內可是楊化麟楊將軍鄉黨？在下是對麵的營官，久聞楊將軍威名，特備些許家鄉風物，前來拜會！絕無兵器！”他示意親隨掀開車簾一角，露出內裡的箱籠，而非刀槍。
營門寂靜片刻，過了一會兒，側門打開，一名隊官帶著數名軍士出來，警惕地檢查了車輛，又搜了史大成等人的身，才引著他入營。
史大成的親兵則從車上取出了銀兩給了這些軍士一人一個大銀錠，一個足有二十兩，頂他們兩年軍餉，這一下關係就拉近了，親兵和這些官軍就開始敘舊，進入楊化麟營帳前，他們還好心提醒今天將爺心情一般。
督標的營帳內，楊化麟一身戎裝，端坐案後，麵色冷峻地看著史大成進來行禮。
“史大成，我聽說過你也是個造反五六年的老賊了”楊化麟語氣平淡，聽不出喜怒，“你我分屬兩方，何來鄉黨之說？你這這些土儀，怕是燙手得很。”
史大成再次躬身，態度謙卑卻不諂媚：“將爺明鑒，確是兩方，然鄉音難改終究都是關中人，鄉情難忘。
在下離鄉日久剛剛回來，偶得些關中舊物，思及將爺常在軍中，恐亦懷念故土風味，故冒昧前來，送上些許薄禮，隻是些土產、玩物，聊慰思鄉之情罷了。”他遞上禮單，措辭極謹慎，隻字不提招安一事。
楊化麟掃了一眼禮單，眼皮微微一跳，上麵羅列的東西，可絕非什麼土產玩物能形容。
他沉默片刻，手指在案上輕輕敲擊：“哦？關中如今兵荒馬亂，還有這等好物？”
“總有些舊家底子，輾轉流落出來。”史大成含糊道，“將爺為國戍邊，勞苦功高，些許心意，還望笑納，若將爺覺得不妥，在下即刻便走，絕不敢讓將爺為難。”
話說到這個份上，點到即止，楊化麟自然明白這土儀的分量和背後的意圖，他沉吟良久，最終對家丁揮了揮手：“將史營官的家鄉土產抬去後帳，史營官，遠來是客，喝杯粗茶再走吧。”
這便是收下了。史大成心中稍定，知道事情成了一半。
另一邊，郭世征的經曆則要曲折一些。
他見到延綏副總兵劉遷時，這位邊鎮出身的將領態度更為粗暴。“郭世征？老子聽說過你，原也是個吃皇糧的，竟從了賊！還有臉來見老子？”劉遷劈頭便罵。
郭世征麵色不變，抱拳道：“總鎮，世事艱難，一步走錯，難以回頭，今日前來，非為敘舊，更非狡辯，隻是念在同為一鎮出來的鄉黨，特備一份厚禮，總鎮和麾下弟兄們戍邊辛苦，朝廷糧餉時有不及，這些，或可略解燃眉之急。”
他直接讓人將三輛大車趕到帳前，打開箱蓋，裡麵是耀眼的金銀和布匹。
劉遷盯著那些財物，眼神複雜，罵聲低了八度：“哼！想用錢買命？老子收了你的錢，就能放你們走嗎？”
“不敢。”郭世征道，“隻求將軍能在陳督師麵前，為數萬生靈，美言一二，若能招安，便是活命之恩，將來有驅使在所不辭，哪怕去遼東打東虜都沒有問題。”
“若不能……這些財物，也算在下等對家鄉兄弟的一點心意，總好過落入他人之手，或毀於戰火。”
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劉遷圍著大車轉了一圈，抓起一錠銀子掂了掂，又扔回箱內，發出沉悶的響聲，他想到了延綏欠餉也有五六月了這筆錢來的正是時候自己給下麵發一個月的餉銀還能賺不少，想通之後劉遷一擺手：“東西留下！滾吧！至於上頭怎麼說……老子自有分寸，投降書你們自己拿回去吧，寫的也太諂媚了。”
郭世征知道，這事有戲了，劉遷的態度雖惡劣，但收下了東西，便是默認了。
其餘各位掌盤派出的使者，經曆大抵類似，憑借著同鄉、舊識的由頭，加上沉甸甸的金銀珠寶，終於敲開了官軍將領營門，將招安的意圖傳遞了過去。
翌日，官軍大營，黃洋峪外的一處偏帳內。
收了流寇厚禮的幾位主要將領，楊化麟、劉遷、賀人龍、夏鎬、楊正芳、餘世任、柳國鎮、唐通等人都聚在了一起，帳內氣氛微妙，大家心照不宣。
楊化麟先開口，語氣斟酌：“督師一心要剿，然賊寇雖困，猶有三萬之眾，拚死突圍，我軍傷亡必重。屆時，朝廷追問下來也不好交代啊。”
劉遷接口，更直接些：“弟兄們缺餉大半年了，怨氣不小，都不想死戰，再說，高迎祥、李自成等流寇還在外麵流竄，若我軍在此地損耗過大，其他方向恐生變故。”
臨洮副總兵柳國鎮點頭：“確是此理，況且，此番賊渠遣人送來土儀，言辭懇切，確有乞降之意，若能不成而屈人之兵，招撫成功，亦是督師一大功績，朝廷麵上也好看。”
夏鎬補充道：“賊營中也多數是我官軍逃兵，若能甄彆收編，亦可補充我軍兵力。”
你一言我一語，核心意思隻有一個，仗打下去代價太大，不如順水推舟，接受賄賂，建議招安。
這樣大家既得了實惠，又能避免死戰，還能在督師那裡落個顧全大局的好名聲。
最終，眾將推舉地位最高的楊化麟和劉遷為首，決定一同去麵見五省總督陳奇瑜，陳說利害，力主招撫。
楊化麟整理了一下衣甲，對眾人道：“見了督師，言辭需謹慎，一切以軍事利害、朝廷體麵為重。”
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