這“天香舫，秦四公子智戲戶部郎”的段子，經過說書人的藝術加工，早已成為金陵城最時興的談資，在鹿鳴苑每日講上幾回，回回都能引得滿堂彩。
而將秦安在天香舫的“英雄事跡”，這般添油加醋地編成評書段子，在鹿鳴苑內日日傳唱，正是出自謝雲娘的手筆。
此舉一石三鳥。一來，可以為鹿鳴苑招攬人氣；二來，也是在不動聲色間，為武安侯府揚名，將秦安塑造成一個“為民除害”、教訓貪官子弟的正麵形象，進一步鞏固鹿鳴苑的靠山；三來，也是在敲打城中某些蠢蠢欲動之輩，讓他們知道，這鹿鳴苑，是武安侯府罩著的，想來鬨事，先掂量掂量自己的分量。
……
就在這前院一片繁華鼎盛，流金淌銀之時，後院一間遠離喧囂、雅致安靜的賬房內，氣氛卻顯得格外肅靜。
這是一間布置得簡潔而雅致的房間，靠牆立著幾排高大的書架，上麵整齊地碼放著一冊冊賬本。臨窗擺放著一張寬大的書案，案上文房四寶俱全，一旁的小幾上，還燃著一爐淡淡的檀香。
謝雲娘正端坐於書案之後。
她今年二十有八，正是女子風韻初成的年紀。今日身著一襲素雅的湖藍色織錦長裙，裙擺上用銀線繡著疏落的蘭草紋樣，外罩一件月白色的狐裘坎肩，烏黑的秀發簡單地綰成一個髻，斜插一支碧玉簪子。
臉上未施過多粉黛，卻眉目如畫，氣質清冷中帶著一絲曆經世事的沉穩。與一月前相比，她眉宇間那份因家族桎梏而產生的淡淡憂色已然消散，取而代之的是一種沉靜從容的氣度，舉手投足間，隱隱透露出運籌帷幄的決斷力。
她手中拿著一本厚厚的冊子，正凝神翻閱著。陽光透過窗欞，灑在她沉靜的側臉上，勾勒出柔和的線條。
『開業月餘，各項收支已漸趨穩定。隻是這人員調度，還需再精細些，尤其是後廚與新招的侍者，磨合仍顯不足。』她一邊看，一邊在心中默默思量。
這時，門外傳來輕輕的叩擊聲。
“進來。”謝雲娘頭也未抬，清冷的聲音在室內響起。
門被推開，一個穿著簇新綢緞長衫、滿麵紅光的年輕男子快步走了進來。他看起來約莫二十出頭，身形微胖，圓臉小眼，未語先帶三分笑，顯得一團和氣。
最引人注目的是他右手拇指上佩戴的那枚碩大通透的翡翠扳指，在光線映照下泛著溫潤的光澤。此人正是“萬福綢緞莊”的少東家錢多多，今年二十有二。
“雲姨！雲姨！大喜！天大的喜事啊！”他一開口，便是掩飾不住的喜慶腔調，仿佛剛從外麵撿了個大元寶回來。
謝雲娘隻覺得頭疼：“在外喊我東家，無人時喊我雲姐！我也沒比你大幾歲……”
“是是是，雲姐，東家！您快看這賬目！”錢多多將賬冊恭恭敬敬地遞到謝雲娘麵前，手指因為激動而有些顫抖，指著上麵一的數字，唾沫橫飛地解說道：“這個月的總賬初步核算出來了！咱們大賺啊！這比我那綢緞布莊賺錢多了！”
謝雲娘接過賬本，仔細地翻看著。上麵每一筆收入，每一筆支出，都用一種新式的記賬法記錄得清清楚楚，一目了然。她的目光快速掃過一行行密密麻麻的數字，神色平靜無波。
錢多多在一旁搓著手，語氣激動地彙報：“雲娘雲姐，咱們鹿鳴苑自開業以來，生意是一天比一天紅火！尤其是這半個月，光是每日的流水，就穩定在五千兩白銀以上！逢年過節，或是遇上哪家王府侯府包場宴客，單日破萬兩也是常有的事！”
他咽了口唾沫，繼續道：“這盈利，遠超咱們當初最樂觀的預估！扣除所有成本、人工、以及交給兩位侯府的乾股分紅，咱們淨落下的利潤，這個月少說也有這個數！”他伸出兩根胖乎乎的手指，用力晃了晃。
“二十萬兩？”謝雲娘抬起眼簾，淡淡問道。
“隻多不少！”錢多多用力點頭，臉上肥肉都跟著顫動，“雲娘雲姐，您是沒看見，咱們庫房裡的銀箱子，都快堆不下了！咱們投入的本錢早就全部收回，之後就是淨賺了！”
她纖細的手指緩緩拂過那些數字，心中波瀾起伏。想當初，她在冀州苦心經營數年，一年的純利，也不過如此。而這鹿鳴苑，僅僅一家店麵一個月，便創造了這般驚人的財富。
謝雲娘合上賬冊，臉上並未露出太多喜色，隻是微微頷首：“辛苦你了。生意好，是大家共同努力的結果。不過，賬目還需再仔細核對，尤其是采買和庫存，務必做到清晰無誤。”
“雲姐放心！賬目上的事，絕不敢有半分馬虎！”錢多多拍著胸脯保證，隨即話鋒一轉，臉上露出由衷的敬佩之色，“說起來，咱們鹿鳴苑能有今日這般光景，雲姐您運籌帷幄自然是首功，但陳……陳公子當初提議的那‘腰牌’之法，當真是神來之筆！簡直是點石成金啊！”
錢多多指著那三塊腰牌，眼中閃爍著崇拜的光芒：“當初陳大人提出這個法子的時候，小的還覺得，這不就是個花裡胡哨的牌子嘛，能有多大用處？誰曾想……誰曾想這威力，竟如此巨大！”
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“如今，這三等腰牌，已經成了金陵城裡身份的象征！尤其是這青玉腰牌！”錢多多的聲音都高了八度。
持有不同等級腰牌的客人，不僅能享受不同的折扣和特權，更有資格參加鹿鳴苑定期舉辦的各種“私享品鑒會”和“金陵詩會”。
在品鑒會上，他們可以品嘗到最新釀造的“流霞”，或是鑒賞由謝家渠道得來的珍稀古玩。
在詩會上，更能與當世大儒、名士清談交流。這已不僅僅是一種消費特權，更是一種踏入頂級文化社交圈的通行證。
“雲姐您看，”錢多多如數家珍，“如今咱們發出的銀牌已超過三百枚，金牌八十餘枚，就連青玉腰牌，也發出了三十餘枚！這些人為了保住腰牌等級，或是為了升級，每年光是續費、充值，就是一筆極其穩定的巨額收入！”
“更重要的是，”他壓低聲音，小眼睛裡閃著光，“這腰牌如今在金陵城裡，成了身份的象征！多少人以擁有一枚鹿鳴苑的腰牌為榮？尤其是那青玉腰牌，聽說黑市上有人願意出三萬兩求購一枚而不可得！咱們這鹿鳴苑，已經不單單是個吃飯的地方了，它成了金陵城的一塊金字招牌，一個風向標！”
謝雲娘靜靜聽著，指尖無意識地輕輕敲擊著桌麵。
『陳鋒此法，確實精妙。看似讓利，實則將客源牢牢綁定，更營造出稀缺與尊貴，引得眾人趨之若鶩。這已非簡單的經商之道，近乎於操弄人心了。』她心中暗忖，對那個遠在西南的年輕縣令，評價不禁又高了幾分，同時腦海中掠過那少年老成的麵容，唇角幾不可見地微微彎了一下。『倒是個有趣的小弟弟。』
“多多，”謝雲娘忽然問道，目光平靜地看向錢多多，這既是在考較，也是在梳理自身的思路，“依你之見，鹿鳴苑能如此迅速站穩腳跟，關鍵在何處？”
錢多多聞言，精神一振，知道這是雲娘雲姐在考量自己，連忙收斂了些許嬉笑，正色答道：“回雲姐話，依小弟淺見，咱們鹿鳴苑能成事，首在‘產品為王’！”
他侃侃而談：“咱們的菜品，尤其是像‘佛跳牆’、‘開水白菜’這樣的獨家招牌菜，味道獨一無二，用料考究，工藝複雜，旁人根本無法模仿。這是咱們留住客人的根本。”
謝雲娘深諳此道，不惜重金，從江南各地挖來了最頂尖的廚師團隊，通過對陳鋒留下的筆記不斷研究和創新，每隔半月，必定會推出一道如“佛跳牆”這般，獨家、頂級、且限量供應的招牌菜，持續不斷地保持著對那些頂級食客的致命吸引力。
“其次，便是這‘腰牌’製度。進行客戶分層，區彆對待，既滿足了不同客人的需求，又牢牢抓住了那些最頂級的客源，讓他們產生了歸屬感和優越感。”
通過發行不同等級的會員腰牌，對客戶進行了精準的分層，既籠絡了豪富，又兼顧了中產，更通過青玉腰牌，營造出了令人瘋狂追逐的稀缺感與尊貴感。
“第三，是咱們的‘文化包裝’。借助長安書院的名頭，定期舉辦詩會、雅集，請來當世名儒講學，這讓咱們鹿鳴苑徹底擺脫了普通商賈的‘銅臭’之氣，成了風雅之地，吸引了大量文人士子，甚至連許多清高的官員，也願意來此聚會。”
定期在鹿鳴苑舉辦“金陵詩會”，邀請城中名士、大儒前來吟詩作對，授業交流。此舉，徹底將鹿鳴苑從一個單純的商業場所，提升到了文化地標的高度，完全擺脫了世人眼中“商賈銅臭”的低級趣味。如今，金陵城的讀書人，都以能收到鹿鳴苑詩會的請柬為榮。
“最後，也是至關重要的一點，”錢多多聲音壓得更低，帶著一絲慶幸，“是咱們背後有武安侯府和鎮北侯府這兩尊大佛鎮著。開業至今，甭管是官府的小吏，還是市井的潑皮，沒一個敢來上門滋事找麻煩的。這省了咱們多少心力？若是尋常商家，光是應付這些牛鬼蛇神，就得脫層皮！”
武安侯府與鎮北侯府的“乾股”，就像兩尊門神，往這裡一擺，就讓所有心懷不軌的宵小之徒，連一絲前來滋事的念頭都不敢生出。
『產品、會員、文化、靠山……環環相扣，缺一不可。看來，當初選擇與陳鋒合作，確是一步妙棋。』她心中掠過一絲複雜的情緒，有欣慰，有感激，也有一絲不易察覺的悵惘。若夫君謝安還在，看到今日景象，不知會作何感想。
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