他將趙四海的提議和自己的顧慮，向這位學識淵博的老先生請教。
周先生聽完，撚著胡須沉吟了許久。
“與商人結契，需字斟句酌，不可不慎。”
他提醒道，“尤其是這獨家供貨和預付銀兩，其中頗有門道。”
他仔細詢問了趙四海的背景、商行的規模以及過往的信譽。
然後，他針對可能出現的風險，給張大山提了幾個關鍵的建議。
比如，明確約定合作的年限，不能是無限期的。
比如，明確價格隨行就市，或者約定一個最低保護價，防止對方惡意壓價。
比如，明確預付款的償還方式，最好是用貨物逐步抵扣，而不是直接還錢。
比如，在獨家供貨的條款上，儘量爭取一定的靈活性，比如允許少量自用或在本地集市交易等。
周先生的這些建議，條條切中要害，讓張大山茅塞頓開，心中也更有底氣了。
第三天，張大山帶著石頭，再次來到了臨水鎮悅來客棧。
趙四海早已等候多時。
雙方落座之後，張大山首先表達了合作的意願。
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然後，便按照周先生指點的方向，就合作的具體條款，與趙四海進行了坦誠而又謹慎的商談。
趙四海顯然也沒想到，這個看似老實的農夫，竟然會對契約條款如此較真。
他提出的幾個關鍵點，都恰好是商人在長期合作中最容易做手腳的地方。
這讓趙四海對張大山再次刮目相看，也熄了最初可能存在的一些小心思。
他意識到，眼前這個人，絕非可以隨意糊弄之輩。
想要長期穩定地獲得他手中那些高品質的藥材。
就必須拿出足夠的誠意，建立起真正公平互利的合作關係。
最終，經過一番友好的“討價還價”。
雙方達成了一份更加細致、也更加公平的長期合作協議。
合作年限定為五年。
趙四海預付一百兩銀子作為定金和周轉資金，用後續供應的藥材貨款逐步抵扣。
張大山保證優先、足量向趙氏商行供應高品質藥材，但保留少量自用和在本地集市出售低等級藥材的權利。
藥材收購價格參照本次交易標準，並約定每年根據市場行情可進行一次友好協商調整。
趙四海承諾利用商隊之便，為張家提供必要的物資采購和運輸支持。
所有條款，都由趙四海的管事，一筆一劃地寫在了一份正式的契約文書上。
趙四海仔細宣讀了一遍。
張大山也讓石頭在一旁認真聽著，確認無誤後。
他才鄭重地，在那份關係著全家未來的契約上，按下了自己鮮紅的手印。
趙四海也簽上了自己的名字，蓋上了商行的印章。
契約一式兩份，雙方各執一份。
隨後，趙四海便讓管事，將那一百兩沉甸甸的銀子，當麵點清，交到了張大山的手中。
握著那裝滿了銀錠和銅錢、沉重無比的錢袋。
感受著那冰涼而又真實的金屬觸感。
張大山的心中，百感交集。
激動，興奮，也帶著一絲沉甸甸的責任感。
他知道，從這一刻起。
他不僅僅是在為自家的生存而奮鬥了。
他開始真正地，踏上了一條充滿未知，卻也充滿無限可能的“經商”之路。
簽訂長約，穩定銷路。
這不僅僅是解決了眼前的經濟困境。
更是為這個家未來的發展，注入了最強勁的動力。
有了這筆啟動資金，有了這條穩定的銷售渠道。
他腦海中那些關於蓋房、置地、改良工具、甚至發展其他產業的宏偉藍圖，終於可以一步步地，開始付諸實踐了。
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