他可以寫出一百頁的分析報告，可以用最複雜的模型計算出利弊，但從未處理過一個耍無賴的小老板。
馬小軍看著這一幕，心裡先是解氣，隨即又是一陣後怕。
他知道，這根本不是什麼商業談判。
這是孟老大親自下場，給這群不知天高地厚的“黃埔門生”，上一堂最殘酷，也最真實的——
人情世故課。
三天後。
遠新集團總部，頂層孟遠的辦公室。
林楓站在巨大的落地窗前，身形蕭索，再也沒有了三天前的意氣風發。
金絲眼鏡下的目光，也失去了往日的銳利，隻剩下深深的疲憊和挫敗。
三天裡，他組建了最精英的團隊：
法務專家準備好了起訴函，商務談判專家準備了三套方案，數據分析師更是將對方公司的上下遊和財務狀況扒了個底朝天。
然而，這一切都像一拳打在了棉花上。
他連供應商錢胖子的麵，都沒見著。
對方的副總油滑得像條泥鰍，隻會重複一句話：“我們老板去山裡看礦了，手機沒信號。”
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法律威脅？對方嗤之以鼻：
“歡迎去告，官司打個一年半載，你們的生產線早就停產了。”
商業分析？對方直接把報告扔在一邊：
“林總，你說的這些我聽不懂，我隻知道，沒有我們的石墨，你們的電池就得趴窩。”
冰冷的商業邏輯，在這群無賴的手腕麵前，一敗塗地。
“孟董，我……失敗了。”
林楓低著頭，聲音乾澀。這是他職業生涯中，第一次承認失敗。
孟遠正坐在沙發上，悠閒地品著茶。他旁邊，站著風塵仆仆的馬小軍。
“小軍，你告訴他。”
馬小軍咧嘴一笑，露出憨厚卻又帶著幾分狡黠的表情，從包裡掏出一份嶄新的合同，放在林楓麵前。
“林總，那家供應商的供貨車，今天早上已經發出了。合同，還是原價。”
林楓猛地抬頭，眼中滿是難以置信：
“怎麼可能？你們……是怎麼做到的？”
馬小小軍撓了撓頭：
“也沒啥。我沒去他們公司，直接去了縣裡最好的中學。”
“錢胖子那個寶貝兒子，正準備考大學，成績不上不下，愁得他天天睡不著覺。”
“我托關係找了省城的名師，給他兒子做了個學習規劃。”
“順便，跟錢胖子喝了頓酒，聊了聊他年輕時出來闖蕩的不容易……”
“昨天晚上，他拉著我的手，哭得稀裡嘩啦，說我們是真正有情有義的企業。合同，當場就簽了。”
一番話，說得雲淡風輕。
林楓卻聽得渾身一震，臉色由白轉紅。ba案例庫裡，從來沒有教過他，商業談判的突破口，可能是一個中年男人對兒子的殷切期望。
孟遠站起身，拍了拍林楓的肩膀：
“記住，商業是關於人的科學，不是關於數字的遊戲。你的才華是集團的利刃，但如果不懂得人情冷暖，這把刀就容易卷刃，甚至傷到自己。”
“這一次，是給你，也是給所有‘將校班’的成員，上的一課。”
孟遠走到窗邊，目光望向遠方，
“解決了內部問題，現在，該去應對真正的風暴了。”
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