省城，商貿集團的大樓直愣愣地杵著，高得能戳破天。那鋥亮的旋轉玻璃門，把周正陽轉得暈頭轉向，出來時腳下發軟，差點一頭撞在陸亦川挺直的後背上。
會議室裡冷氣開得極足，陸亦川穿著最好的那件的確良襯衫，一進去就被凍得不動聲色地繃緊了肌肉。跟外頭能把地皮烤出油的八月毒日頭，完全是兩個世界。他跟著江晚坐下，腰杆挺得筆直，雙手放在膝蓋上，整個人像一根拉緊的弦。
對麵是三個穿白襯衫的城裡人。為首的采購主任姓王，鏡片後的眼睛在他們三人身上來回掃，像是在估價。他麵前擺著兩份樣品，一份是包裝好的山楂核桃營養糊，另一份是散裝的。王主任慢條斯理地捏起一顆山楂乾放進嘴裡，細細嚼著，臉上看不出好壞。
他旁邊一個年輕人低頭翻著周正陽熬了一宿寫出來的材料，嘴裡念叨：“有機種植，人工除草，無化肥農藥……理念很好，就是成本控製……”
王主任咽下嘴裡的東西，終於開了口，聲音不鹹不淡：“江同誌，理念是好的。但是，市場很現實。你們的成本太高，產量又有限，導致價格沒有優勢。現在市麵上的同類產品，價格比你們低一半都不止。”
“王主任，”江晚身體微微前傾，語氣平靜，“市場認的不是‘有機’這兩個字，認的是吃進嘴裡實實在在的東西。現在大家不缺一口吃的，缺的是一口放心的。我們的東西，就貴在‘放心’這兩個字上。一分錢一分貨，這個道理，到哪兒都說得通。”
王主任點了下頭，沒說行也沒說不行，把話題轉向了合同。
前麵的條款都過得很順，供貨量、價格、交貨日期，雙方你來我往，很快達成共識。陸亦川始終沒說話，但對麵的每一次壓價，他的手指關節都會收緊一分。周正陽則在關鍵數據上，跟對方據理力爭，鼻梁上的眼鏡都扶了好幾次。
問題出在最後一頁的品牌條款上。
“根據我們集團的慣例，所有深度合作的產品，將統一使用我們‘綠源’的品牌進行包裝和推廣。”王主任的手指篤定地點在合同上，“這樣有利於我們集中資源，快速打開市場。”
屋裡的空氣瞬間涼透了。
統一使用他們的品牌？那“柳樹灣”這三個字呢？那費儘心血才搗鼓出來的“金豆子”呢？這不是明擺著給人家做嫁衣，當個不見光的代工廠嗎？
周正陽的臉“刷”地一下就白了，嘴唇哆嗦著，剛要開口爭辯。
江晚抬手，輕輕按住了他的胳膊，那力道不大，卻讓他瞬間定住了。她看向王主任，忽然笑了笑。
“王主任，我能問個問題嗎？”
“你講。”
“如果我們的產品，跟你們貨架上那些營養粉、麥片粥擺在一起，包裝一模一樣，隻是價格貴了一倍，您覺得，有人會買嗎？”
王主任的眉頭蹙了起來。
江晚繼續說：“消費者隻會覺得你們‘綠源’瘋了，一樣的東西憑什麼賣這麼貴。”她頓了頓，聲音清晰有力，“可如果，包裝上寫著‘柳樹灣’，寫著這東西是農民一鋤頭一鋤頭刨出來的，沒打過一滴農藥，城裡的專家親自盯著做出來的，再配上我們村裡那些照片，那些故事……王主任，您覺得，結果還會一樣嗎？”
“您賣的，就不再是一罐普通的糊糊。”江晚的目光直視著他，“您賣的是一份安心，一份體麵，一份跟彆人不一樣的好東西。這才是它貴的道理。”
王主任身邊那個年輕人忍不住插話：“主任，這不合規矩，我們從來沒有聯合品牌的先例，市場推廣的費用……”
王主任抬手，製止了他。他鏡片後的目光變了，重新審視著眼前這個說話溫言細語，卻字字紮在點子上的年輕女人。他原以為這隻是一次普通的采購談判，卻沒想到，對方連營銷的思路都替他想好了。
他問：“你的意思是，保留你們的品牌？”
“不。”江晚搖頭，“是聯合品牌。包裝上，可以有你們‘綠源’的標誌，那是品質的保障。但必須也要有我們‘柳樹灣’的名字，那是故事的源頭。我們要讓所有買它的人，都清清楚楚，這金豆子，是從柳樹灣那片土地裡長出來的。”
這已經是她能做的最大讓步。
王主任沉默了，手指在桌上輕輕敲著。整個會議室隻剩下那單調的“篤篤”聲，敲得人心慌。陸亦川放在膝蓋上的手，不知不覺攥成了拳頭。他不懂什麼品牌不品牌的，但他懂，江晚在守著他們柳樹灣的根，誰想搶，那就是敵人。
許久，王主任停下敲擊的手指，抬起頭，竟然笑了。“江同誌，我承認，你打動我了。”他拿起筆，對著滿臉錯愕的下屬說，“規矩是死的，人是活的。好東西，就得有好賣法。”
他當著所有人的麵，在合同的最後一頁上，親手劃掉了那條統一品牌的條款，又在旁邊加了一行字：“聯合推廣，突出產地特色。”
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他把修改過的合同，推到江晚麵前。
“就按你說的辦。我期待看到，你們柳樹灣，能飛出一隻金鳳凰。”
周正陽激動得差點從椅子上彈起來，臉漲得通紅，扶著眼鏡的手都在抖。陸亦川那緊繃的肩膀，也終於鬆弛下來，重重地舒了一口氣，那口氣憋了太久，呼出來都帶著熱氣。
江晚拿起筆，在那份沉甸甸的合同上，一筆一劃，鄭重地寫下了自己的名字。陸亦川跟著簽下他的名字，筆尖落下時，幾乎能聽到在場幾人如釋重負的呼吸聲。
當王主任伸出手時，這個窮山溝裡的草台班子，才算是真正拿到了進軍省城市場的門票。
回村的拖拉機上，周正陽抱著那份合同，翻來覆去地看，嘴裡一直念叨著“成了，真成了”，樂得像個傻孩子。
天色已經擦黑，晚風吹在臉上，帶著一股莊稼和泥土的清香。陸亦川脫下自己的外套，披在江晚身上。
“累了？”
江晚搖搖頭，把頭靠在他堅實的肩膀上。她看著遠處村莊裡亮起的零星燈火，心裡前所未有的踏實。這份合同，不隻是一筆生意。它是壓艙石，是定心丸，是柳樹灣所有鄉親們未來的指望。
“亦川。”
“嗯？”
“咱們的廠子，以後就叫‘金鳳凰’吧。”
陸亦川愣了一下，借著朦朧的月色看著她的側臉，隨即咧開嘴，笑了，露出兩排白牙。
“好，就叫金鳳凰。”
他想，王主任說得對。這窮山溝裡，真要飛出鳳凰了。
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