劉好仃坐在辦公室的椅子上，手裡捏著一份報價單，眉頭皺得像被揉成一團的紙。窗外的陽光依舊明媚，但照在他臉上卻像是蒙了一層灰。
“漲30？開什麼玩笑。”他低聲嘟囔了一句，把紙往桌上一拍，聲音不大，卻驚醒了正在打盹兒的茶杯。
這已經是今天第三次看供應商發來的漲價通知了。原本談得好好的價格，突然就跳了個價，連個像樣的理由都沒給。劉好仃不是沒想過他們會趁機撈一筆，但他沒想到動作來得這麼快，連一點緩衝都沒有。
他拿起手機，撥通助理小李的電話：“小李，把我去年和王老板簽的合同掃描件發我郵箱，再查一下我們賬麵上能動用的資金情況。”
掛了電話後，他靠在椅背上，望著天花板出神。擴產計劃剛起步，設備采購就是第一道坎。如果這都過不去，後麵的事兒也就彆提了。
不一會兒，郵件到了。劉好仃打開附件，一頁頁翻過去，心裡越來越沉。合同條款寫得清清楚楚，價格也白紙黑字寫著，根本沒有預留漲價空間。可現在對方一口咬死，說原材料上漲、物流成本增加，總之就是一句話——愛買不買。
他冷笑了一聲，點開另一個文檔，那是之前聯係過的三家供應商發來的初步報價。比原來的貴是肯定的，但幅度都在15以內，還算合理。他腦子裡開始盤算：換供應商，可行嗎？
正想著，小李推門進來，手裡拿著一張紙：“劉哥，這是咱們目前可用資金的情況，加上回款和預留金，大概還有八十萬左右。”
劉好仃點點頭，接過紙看了眼，然後抬眼問：“檔案室那邊有沒有老資料？我記得以前好像有備用供應商名單。”
“有是有，不過時間有點久了，三年前的。”小李回答，“要不要我去調出來看看？”
“去吧。”劉好仃揮了揮手，“越快越好。”
等小李走後，他重新打開電腦，登錄公司采購係統，開始查找那幾家新供應商的信用評級和過往合作記錄。這一查，還真讓他發現幾個靠譜的選項。
不到一個小時，小李就把那份蓋章模糊的舊文件複印件送了過來。劉好仃拿起來一看，果然，在頁腳角落裡印著一個“備用供應商名單”，上麵有五六個名字，其中兩個還標注了聯係方式。
他眼睛一亮，立刻掏出手機，挨個打電話過去確認是否還在營業、是否有庫存、能不能儘快交貨。
一圈打下來，心情好了不少。雖然價格還是比原來貴了一些，但至少有人願意談，而且交貨周期也能接受。
“行了，先穩住這幾家。”他對小李說，“接下來，我要親自跑一趟。”
第二天一早，劉好仃帶著小李去了其中一家備用供應商的辦公室。對方接待他們的銷售經理是個三十出頭的年輕人，笑眯眯地遞上名片，然後開門見山：“劉先生，聽說你們最近要采購一批切割機？”
“沒錯。”劉好仃點頭，“你們這邊報價是多少？”
對方報了個數字，比原價高了12，不算離譜。
劉好仃沒急著回應，而是拿出自己的筆記本，翻到一頁密密麻麻的數據頁：“我這邊有幾個問題想請教下，第一，這個價格是不是最終報價？第二，付款方式怎麼定？第三，最快什麼時候能交貨？”
銷售經理愣了一下，顯然沒想到他會這麼直接。
“價格可以談，付款的話……”他頓了頓，“我們一般要求預付50定金才安排生產。”
“50？”劉好仃挑眉，“行業標準一般是30吧？”
“但現在市場緊俏，我們也怕接了單客戶又反悔。”銷售經理笑了笑，“所以隻能這樣。”
劉好仃沒說話，隻是低頭在本子上寫了幾個字，然後抬起頭：“我可以簽一份附加協議，保證訂單不會取消，但如果你們不能按時交貨，也要承擔違約責任。這樣，我們各退一步，先付35定金，怎麼樣？”
銷售經理猶豫了一下，看了看旁邊的技術主管，兩人對視一眼，點了點頭：“可以考慮。”