“那就這麼定了。”劉好仃乾脆地說，“今天回去我就讓財務準備擔保文件，明天再來簽正式合同。”
離開供應商辦公室時，已是傍晚。小李一邊開車一邊忍不住問：“劉哥，你真打算付35定金？”
“當然不是。”劉好仃笑了笑，“我說的是‘可以考慮’，又不是馬上決定。他們要是覺得劃算，自然會主動找我們談。”
小李恍然大悟：“原來是虛晃一槍。”
“做生意嘛，誰還沒點策略。”劉好仃靠在座椅上，看著車窗外漸暗的天色，“有時候，不是你有多厲害，是你比彆人多想了一步。”
回到廠裡後，劉好仃立刻召集財務和法務部門的人加班，連夜準備了一份詳細的臨時協議。內容包括付款比例、交貨時間、違約條款，甚至還加了一條關於後續優先供貨權的附加條款。
本小章還未完，請點擊下一頁繼續閱讀後麵精彩內容！
第二天上午，他又一次來到那家供應商辦公室。這次，銷售經理的態度明顯軟了不少，甚至主動提出可以把定金降到40。
“劉先生，我們內部討論過了，覺得您這個方案挺實在的。”他說，“不如我們就按您的建議來辦？”
劉好仃笑了笑：“那我也做個讓步，總價給你們降5，但交貨時間必須提前一周。”
“成交！”對方毫不猶豫地伸出手。
簽下合同那一刻，劉好仃鬆了一口氣。他知道，這隻是擴產計劃的第一步，後麵還有更多挑戰等著他。但至少，眼前這關算是闖過去了。
臨走前，那位銷售經理忽然低聲問：“劉先生，你們廠是不是接了大單？最近問你們消息的人可不少。”
劉好仃笑了笑，沒正麵回答：“市場行情不錯，大家都想分一杯羹唄。”
走出大樓，風有點涼，劉好仃把外套拉緊了些。手機震動了一下，是小李發來的信息：
【其他兩家供應商也開始主動聯係，表示願意進一步協商】
他嘴角揚起，心想：看來，這場風波還沒結束，就已經有人嗅到風向變了。
他坐進車裡，靠在座椅上閉了一會兒眼，然後打開筆記本，在封麵上寫下一行字：
“擴產計劃草案——第二階段”
翻開第一頁，他開始寫下第一條執行步驟：
“1.聯係自動化設備廠商，了解基礎配置與預算範圍。”
寫完後，他抬頭看了眼遠處的廠房，心中一片清明。
風繼續吹，陽光依舊燦爛。
劉好仃知道，隻要腳步不停，希望就不會消失。
喜歡深圳玻璃廠打工記請大家收藏：()深圳玻璃廠打工記書更新速度全網最快。