“我們也同意。”第三家也跟著點頭。
“好，那這個付款方式就這麼定了。”劉好仃翻開合同，“接下來是交貨周期的問題，你們誰敢保證加急訂單能在三天內交付？”
三家都沉默了幾秒。
“我們可以。”第二家代表開口，“不過要視具體情況而定。”
“具體怎麼定？”劉好仃問。
“比如訂單數量不超過三百平米，材料齊全的情況下，我們可以做到。”
“那就把這個寫進合同。”劉好仃拿起筆，在相應位置劃了個圈，“明確標注，符合條件的加急訂單，必須三天內交付，否則賠償違約金。”
幾家代表互相看了看，最終都點了頭。
談判持續到下午兩點，基本敲定了所有核心條款。劉好仃站起身伸了個懶腰：“行了，差不多了。明天就是簽約儀式。”
可到了第二天早上，事情卻出了岔子。
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簽約儀式安排在玻璃廠大會議室，現場布置得整整齊齊，連背景板都掛好了“戰略合作簽約儀式”的橫幅。供應商代表們陸續到場，簽到、拍照、寒暄，一切都顯得很順利。
就在準備簽字前五分鐘，小王突然衝進會議室，臉色發白：“劉哥，合同有問題！”
劉好仃皺眉：“哪兒不對？”
“運輸責任那一欄，被人動了手腳。”小王把手中的合同遞給他，“你看這兒，原本寫的‘由供應商負責運輸途中破損’，現在改成了‘運輸途中破損由雙方各承擔一半’。”
劉好仃接過合同，快速翻到對應頁，果然發現了修改痕跡。他立即要求暫停簽字，同時讓it部門調出電子備份版本進行比對。
結果很快出來——電子版合同中並沒有這項改動，顯然是有人在打印之後偷偷修改了內容。
“是誰改的？”劉好仃環顧四周，目光落在其中一家供應商代表身上，“你們誰能解釋一下？”
那位代表臉色微變，但很快鎮定下來：“劉工，可能是我們這邊內部溝通失誤，回去會重新打印。”
“失誤？”劉好仃冷笑一聲，“這種關鍵條款也能失誤？”
他當即要求現場重新打印合同，並由雙方代表共同監督簽字過程。整個簽約儀式因此延遲了二十分鐘，但在場的人都明白，這是必要的謹慎。
終於，三份合同都被鄭重簽下名字，蓋上了紅章。攝影師舉起相機，大家擺好姿勢，閃光燈哢嚓一響，留下了這一刻。
儀式結束後，劉好仃站在會議室門口送彆各家代表。小王湊過來低聲問：“劉哥，你覺得那份篡改合同的事，真的是內部失誤嗎？”
劉好仃沒說話，隻是低頭看著手裡的合同副本，輕輕摩挲著紙張邊緣。
“不管是誰乾的，總會留下痕跡。”他輕聲說，“現在最重要的是，把眼前的合作穩住。”
窗外陽光正好，風不大，吹得人心神清明。劉好仃抬頭望了望天，心裡卻清楚，這場供應鏈優化戰役，才剛剛邁出真正意義上的第一步。
他轉身走進辦公室，門在他身後輕輕合上。
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