展館的燈光還在亮著，但氣氛已經不同了。劉好仃坐在會議室裡，麵前是幾位神情專注的客戶代表，桌上攤開的是剛剛整理好的技術參數表和合同草案。
“我們對貴廠的產品很感興趣。”德國客戶中的那位戴眼鏡女士開口，她叫安娜，是采購部的主管，“尤其是高強度玻璃的性能數據，比我們預期的還要理想。”
“謝謝。”劉好仃笑了笑，把手中的筆輕輕擱下，“不過我知道，光有數據還不夠，你們更關心的是這些數據的真實性。”
“exacty。”安娜點頭，“我們需要第三方檢測報告。”
劉好仃早有準備，立刻打開筆記本電腦，調出最近一次sgs的檢測報告。“這是我們上個月剛做完的一份全項檢測。”他說著，連接投影儀，屏幕上很快顯示出一份詳儘的英文報告。
“這是電子檔？”另一位男士問。
“當然可以提供原件。”劉好仃說，“隻要你們需要，我們明天就能寄出蓋章版。”
安娜仔細看了幾頁，指著其中一項耐高溫測試的數據：“這項指標不錯，但我們還需要複檢記錄。”
“沒問題。”劉好仃翻到報告末尾，指著一行小字，“下次複檢日期是2025年6月，也就是說，這份報告在一年內都是有效的。”
安娜合上文件夾，點了點頭：“很好。”
會議繼續推進，下一個議題是首批訂單的交貨周期。
“我們希望30天內完成交付。”安娜開門見山。
劉好仃心裡一沉。他很清楚，目前廠裡的生產排期最短也要45天。這不是他們不想快，而是設備調試、原材料供應、質檢流程都需要時間。
“這個時間對我們來說有點緊張。”劉好仃語氣平穩，“不過我可以向您承諾，如果我們優先安排這條生產線，最快可以在40天內完成。”
“40天？”安娜皺眉，“那我們的一部分項目進度會受影響。”
“我理解。”劉好仃頓了一下，“不如這樣，我們可以分兩批交貨，第一批先滿足您最急用的部分，大概占總訂單量的三分之一，這部分我們可以在30天內完成。”
安娜低頭思考了一會兒，然後看向她的團隊成員，低聲交流了幾句。
“這個提議可以考慮。”她說，“不過我們需要確認第二批的交貨時間不會拖延。”
“絕對不拖。”劉好仃拍了拍胸口，“如果第二批延遲，我們可以承擔違約金。”
“成交。”安娜伸出手。
劉好仃也伸手與她握了握。
眼看事情進展順利，接下來的付款方式和質保條款卻出了點意外。
“我們還希望增加一個質量保證金條款。”安娜突然提出。
這超出了原定談判範圍，現場一時安靜下來。
劉好仃沒有馬上回應，而是拿起手機，撥通了公司法務的電話。
“喂，張律師，客戶這邊臨時提了一個質量保證金條款，你看能不能接受？”
電話那邊傳來一陣敲鍵盤的聲音，“具體怎麼寫的？”
劉好仃一邊聽，一邊快速掃了一眼對方遞來的修改建議。
“他們要求我們預留合同總價的10作為質量保證金，保留期限為一年。”
“這太高了。”張律師在電話裡說，“按行業慣例一般是5，半年。”
劉好仃點點頭，掛掉電話，轉向安娜：“關於這個條款，我們願意做一點調整。”
“怎麼說？”
“我們可以將保證金比例降至5，同時將保留期限縮短至半年。”
安娜略顯猶豫，“那……我們的質量風險誰來承擔？”
“我們可以通過提高出廠檢驗標準，以及延長免費維修期來降低您的顧慮。”劉好仃微笑著說，“這樣既保障了您的權益，也不會對我們造成太大壓力。”
安娜再次和團隊討論了幾分鐘，最後點頭：“ok，我們可以接受這個方案。”
會議進入最後階段——簽署初步合作協議。
劉好仃從包裡拿出早已準備好的合同草案，遞給安娜。
“這是我們擬定的協議草稿，請您過目。”他說，“如果您有任何修改意見，我們現在就可以溝通。”
安娜接過合同，一頁一頁地翻看，時不時停下來做些筆記。
十幾分鐘後，她抬起頭：“看起來沒什麼問題。”
“那我們就簽字吧。”劉好仃拿出鋼筆，在簽名欄簽下自己的名字。
安娜也簽了字，然後把合同遞給其他代表輪流簽署。
就在最後一人即將落筆時，安娜突然停住手：“等等，我想加一個附件編號。”
她指了指合同末尾右下角的一個空白欄位，“這裡，留個位置，寫明後續補充條款的編號。”
“沒問題。”劉好仃點點頭，“我們會儘快補上。”