簽字完成後，安娜站起身，主動伸出手：“很高興能和你們合作。”
劉好仃握住她的手，“我也一樣，希望這次合作能成為長期夥伴關係的開始。”
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送走德國客戶後，劉好仃回到會議室，發現團隊成員已經圍在桌邊，興奮地翻看著剛剛簽署的協議。
“劉哥，這可是咱們第一份國際正式協議！”小張激動地說。
“沒錯。”劉好仃坐下，喝了口茶，“但這隻是第一步。”
“下一步呢？”林琳問。
“下一步，”劉好仃翻開筆記本，指著上麵的計劃表，“我們要確保每一條承諾都能兌現，尤其是那個40天的交貨周期。”
“設備那邊我已經聯係了老張，他會幫我們優化切割模塊。”阿輝插話。
“很好。”劉好仃點頭，“另外，ce認證的事也不能拖，下周必須完成初審。”
“還有那個印尼客戶，他們今天又發來郵件，說想再談一下付款方式。”林琳補充道。
“那就再談。”劉好仃笑了笑，“讓他們知道，我們願意合作，但也得講規矩。”
夜色漸深，窗外的城市燈火一片璀璨。
劉好仃站在窗前，望著遠處的廠房輪廓，思緒卻已飛到了下一階段的工作上。
“這才剛開始呢。”他輕聲說道。
第二天一早，陽光透過窗簾灑進會議室，照在那本被反複翻閱的手冊上。
手冊封麵已經被磨得有些毛邊，但裡麵的內容依舊清晰可見。
劉好仃拿起它，輕輕合上，嘴角露出一絲笑意。
“真正的挑戰，才剛剛開始。”
第三天一早，會議室比前一天更熱鬨了。德國客戶一行三人再次出現，這次來的是一位項目負責人、一名技術顧問，還有一個看起來像是法務的人。
“劉先生，我們帶來了正式的合作草案。”項目負責人將文件推了過來，“請過目。”
劉好仃接過合同，迅速翻了幾頁，果然看到了一個新條款：質量保證金比例提高到了5。
他抬頭看了看對方的表情，不動聲色地合上文件：“這份草案我們會認真研究，請允許我們半小時後再給出反饋。”
客戶點頭離開後，劉好仃立刻撥通了公司法務的電話，把條款內容簡單描述了一遍。
“這個比例有點高。”法務聽完後說道，“建議控製在2以內。”
“我也這麼想。”劉好仃頓了頓，“但彆一口否掉，先做個折中方案。”
半小時後，雙方重新入座。劉好仃提出了修改建議：“我們可以接受3的質量保證金，但希望將質保期從兩年縮短為一年半。”
德國客戶互相交換了一下眼神，最終由項目負責人點頭：“我們可以接受。”
氣氛一下子輕鬆了不少。簽字環節到來時，大家都站了起來。鋼筆落在紙上的那一刻，仿佛連空氣都輕快了幾分。
簽完字後，客戶代表突然指著協議末尾一頁：“這裡有個空欄，你們打算怎麼填？”
劉好仃看了一眼，笑著說：“這是我們預留的補充附件編號位。等後續技術對接確定後，會補上。”
對方笑了笑，沒再多問。
送走德國客戶後，劉好仃回到會議室，發現印尼那組人已經在等了。
“劉先生，”戴金鏈子的男人一上來就伸出手，“我們決定下了首批訂單。”
劉好仃握住他的手：“太好了，感謝信任。”
“不過，”那人頓了頓，“我們希望交貨周期能壓縮到40天。”
劉好仃心中一動。昨天談判時，他剛提出40天的方案，沒想到對方今天就接受了。
“沒問題。”他說，“我們會優先安排生產，確保按時交付。”
簽完字，客戶又提了一句：“順便說一句，我們下周要去越南考察另一家供應商，你們有什麼推薦嗎？”
劉好仃怔了一下，隨即笑著搖頭：“不熟，但我相信我們的產品會讓你們滿意。”
客戶走了之後，林琳湊過來：“你剛才是不是拍了他日程表的照片？”
劉好仃沒否認：“我隻是想確認，我們是不是唯一的選項。”
“那你打算怎麼辦？”她問。
“沒什麼特彆的。”劉好仃喝了口茶，“隻是提醒自己，競爭才剛剛開始。”
窗外的陽光灑進來，映在那份剛剛簽署的合作協議上，泛著淡淡的金色光澤。
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