劉好仃站在聖保羅一家商場的中庭，看著玻璃展櫃在陽光下泛著柔和的光。他低頭看了眼手表，離正式上架還有四十七分鐘。
“劉總，樣品已經送到前台了。”小王的聲音從藍牙耳機裡傳來，“不過那邊說隻能放三個小時。”
“那就三個小時。”劉好仃整理了一下領口，“先讓產品說話。”
商場內部比想象中冷清，幾個孩子騎著滑板車穿梭在空曠的走廊裡，偶爾有腳步聲回蕩。劉好仃走到展櫃前，輕輕把一塊印著中文ogo的玻璃樣板擺正。這是一款新型節能玻璃，透光率高、隔熱性強，在泰國工廠時就曾引起過關注。
“您覺得這個角度怎麼樣？”負責布置的本地助理用帶著粵語腔調的英語問道。
“再往左十度。”劉好仃比了個手勢，“這樣光線不會直射到眼睛。”
助理點頭調整，動作乾淨利落。劉好仃注意到他的手指關節有些粗糙，像是經常接觸工具的人。這種細節讓他想起深圳廠裡的老工人們——他們也總能在最短時間裡找到最佳操作方式。
“劉先生。”一個穿著深藍色西裝的男子走來，手裡拿著一份文件，“我是經銷商的市場主管，卡洛斯。”
兩人握手，對方掌心微濕，但力道不輕。
“感謝您今天親自到場。”卡洛斯翻開文件，“我們對產品的性能很感興趣，不過……”他頓了頓，“中國市場的產品更新速度很快，我們擔心跟不上節奏。”
劉好仃笑了笑：“我理解您的顧慮。不過這次的產品不是‘新’的問題，而是‘穩’的問題。”
卡洛斯皺眉：“什麼意思？”
“它不是為了取代什麼，而是為了填補空白。”劉好仃指著玻璃樣板，“你們現在有沒有一款能同時滿足高強度和低能耗的建築玻璃？”
卡洛斯沉默了幾秒，點了點頭：“確實沒有。”
“那這就是機會。”劉好仃語氣輕鬆，“我們可以一起把它變成標準。”
卡洛斯看著他，眼神裡多了點東西，像是被風吹開的窗簾後露出的一縷陽光。
談話進行得很順利，甚至比預期還要快。劉好仃趁機播放了一段視頻：玻璃在模擬高溫測試中保持穩定，抗壓數據清晰可見。卡洛斯看得入神，不時點頭。
“這是我們的質檢流程。”劉好仃指著屏幕上跳動的數據，“每一塊出廠的玻璃都要經過五次壓力測試。”
卡洛斯突然問：“如果我們要定製顏色呢？”
“可以。”劉好仃早有準備，“我們在深圳設有專門的顏色實驗室，可以根據當地需求調配色譜。”
卡洛斯眼中閃過一絲驚訝，隨即笑了：“看來你們真的做了不少功課。”
“隻是不想空手而來。”劉好仃也笑，“畢竟，第一次見麵，總得帶點誠意。”
簽約過程出奇順利。簽字筆落下那一刻，劉好仃感覺肩上的擔子輕了些。雖然這隻是第一步，但至少，門已經打開了。
“劉先生。”卡洛斯收起合同，“接下來，我們打算辦一場小型發布會，您願意參加嗎？”
“當然。”劉好仃爽快答應，“不過我有個建議——不如現場做個演示。”
“演示？”
“比如，把玻璃放在烤箱裡，看看它能不能扛住高溫。”劉好仃眨眨眼，“或者，直接砸一塊試試。”
卡洛斯愣了一下，然後大笑：“我喜歡你的風格。”
發布會定在三天後，地點就在這家商場的露天廣場。籌備工作立刻展開，宣傳物料連夜趕製，社交媒體也開始預熱。
然而計劃趕不上變化。第二天一早，小王打來電話：“劉總，戶外廣告牌審批還沒下來。”
“那就換地方。”劉好仃正在吃早餐，一邊喝咖啡一邊說，“改成室內直播，找幾個本地網紅來互動。”
“可是……預算可能不夠。”
“預算的事你彆管。”劉好仃咬了一口三明治，“重點是人要來。”
當天下午，團隊臨時租用了商場一樓的一個展示廳。舞台搭得簡潔，背景牆上貼著大幅產品圖。燈光調試完畢後，小王發現翻譯出了問題。
“這個詞，oegass，他說的是‘低效玻璃’。”小王皺眉，“完全搞反了。”
“趕緊換人。”劉好仃果斷下令，“我記得昨天那個華人還在附近，叫他來。”
那人名叫陳誌遠，曾在深圳待過幾年，中文流利。他接過話筒，迅速糾正了術語錯誤，並補充了一句：“這款玻璃不僅節能，還能有效阻擋紫外線。”
台下的巴西觀眾紛紛點頭，有人開始拍照發社交平台。
活動當天，現場來了不少人。幾位設計師對產品表現出濃厚興趣，圍著展台仔細觀察。一位戴眼鏡的女士拿起一塊樣品，對著陽光端詳了一會兒，忽然拍下照片並發到instagra。oderngasschina。
劉好仃看到後微微一笑：“看來我們已經在路上了。”
夜幕降臨，商場燈火通明。劉好仃站在展廳門口，看著人流漸漸散去。小王走過來遞給他一瓶水。
“今天效果不錯。”小王擦了擦汗，“特彆是那個烤箱演示，大家都驚了。”
“其實那塊玻璃早就燒過一遍了。”劉好仃喝了口水，“我隻是沒告訴他們。”
小王愣住，然後笑出聲：“你太壞了。”
“做生意嘛，有時候需要一點小心思。”劉好仃拍拍他的肩膀，“走吧，明天還得去倉庫看看。”
兩人並肩走出商場，迎麵吹來一陣晚風。遠處的玻璃幕牆映著夕陽，像一片片浮動的海。
“你說，他們會喜歡這塊玻璃嗎？”小王忽然問。
劉好仃停下腳步，望向天邊最後一抹餘暉。
“隻要它夠亮。”他說，“總會有人看見。”
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