劉好仃站在會議室的白板前，手裡握著一支藍色記號筆，正對著滿牆的數據圖表發呆。
窗外陽光比前幾天更烈了些，玻璃樣板在光線下泛出微微的藍邊，像是被鍍了一層情緒。
“劉哥，exce導好了。”阿芳從電腦前抬起頭，聲音裡透著點疲憊，“這回得看出點門道來。”
“是啊。”小林也湊過來，“咱們折騰了這麼多天，總得有點回報吧。”
劉好仃沒說話，隻是點了點頭，走到投影儀旁邊，打開了整理好的ppt。
屏幕上跳出一串數字：互動量增長210，轉發數翻了四倍，但銷售額……隻比去年同期多了8。
會議室安靜了幾秒，空氣仿佛都凝固了。
“這說明啥？”小林皺眉，“我們火的是熱度，不是銷量。”
“也不能這麼說。”阿芳反駁，“至少大家開始關注我們了。那個漢服女孩的視頻，到現在還有人轉發呢。”
劉好仃放下遙控器，在白板上寫下幾個關鍵詞：“熱度”、“參與感”、“轉化率”。
他轉過身，看著兩人：“你們覺得，我們的策略對不對？”
小林和阿芳互相看了看，都沒說話。
“我覺得方向是對的。”劉好仃開口，“玻璃不再是冷冰冰的建材，它變成了表達個性的方式。問題在於，怎麼讓人願意掏錢買。”
“那怎麼辦？”阿芳問，“繼續搞體驗區？”
“可以，但要升級。”劉好仃說，“不能隻是拚玻璃，得讓人覺得——買了這個，生活就變了。”
小林忽然拿起手機刷了一下，指著屏幕說：“劉哥你看，有個博主拍了個視頻，用我們那種模塊玻璃做了個書架背景牆，評論都在問怎麼買的。”
“賬號名是什麼？”劉好仃問。
“叫‘出租屋改造指南’，粉絲不算多，但內容特彆實用。”
劉好仃記下了這個名字，又回到數據表前。
他點了點“用戶來源分析”那一欄，指著其中一項說：“注意這裡，社區展示點帶來的訂單，轉化率比線上高兩倍。”
“所以線下體驗才是關鍵。”阿芳眼睛亮了起來，“我們是不是該考慮長期駐點？”
“短期成本太高。”劉好仃搖頭，“但我們可以在幾個重點樓盤做試點，比如年輕人多、租房比例高的小區。”
“可預算……”
“先不考慮預算。”劉好仃打斷她，“先想怎麼做最有效。”
會議室氣氛慢慢熱了起來，三人圍在白板前，一邊討論一邊畫流程圖。
“我覺得還可以加一個‘曬單返現’機製。”小林說，“隻要他們上傳拚裝成果，就能領優惠券。”
“或者抽獎。”阿芳補充，“抽一次定製服務，或者限量款圖案貼紙。”
劉好仃聽著聽著，嘴角慢慢翹了起來。
他知道，這場評估不是為了證明誰對誰錯，而是為了找到下一站的方向。
幾天後，劉好仃召集團隊開了個總結會。
會議室牆上貼滿了圖表和便簽紙，像是一幅正在成型的地圖。
“這是我們這段時間的成果。”他說，“雖然銷售額還沒爆發式增長，但品牌認知度明顯提升。”