會議室的燈光調暗了一些，屏幕上還循環播放著那支文化交流視頻的最後畫麵：鋼化玻璃表麵映出操作員微笑的臉，像一麵無聲的鏡子。窗外的風從新打開的窗縫裡溜進來，帶著廠區特有的金屬與玻璃混合的氣息。
“他們沒回郵件，但我們得繼續走。”劉好仃站在白板前，手指輕輕點了點“本土化策略”幾個字，“視頻隻是開始，真正的考驗是——他們能不能看懂我們想表達的東西。”
阿芳正在整理來自不同國家的初步反饋，小林在調整宣傳材料的翻譯版本，趙哥則盯著一組設計圖皺眉。
“這顏色不對勁。”他指著一張海報說，“我們在東南亞用這個藍色做主色調，結果那邊說這是神廟的顏色。”
“不是吧？”阿芳翻看反饋記錄，“確實有個客戶提到，藍色讓他們想到神職人員，有點嚴肅。”
“嚴肅不是壞事。”小林說，“但如果我們是推廣家居玻璃，嚴肅就顯得太沉重了。”
“那就換。”劉好仃乾脆地說，“顏色是文化的語言，不能亂說。”
趙哥翻著設計圖，像是突然想到什麼：“那我們是不是也該考慮語言表達？比如‘我們堅持標準’這種話，在有些地方聽起來可能太強硬。”
“這倒是。”阿芳點頭，“比如在一些國家，直接強調‘堅持’可能顯得不夠靈活。”
“那就改。”劉好仃再次強調，“不是我們不堅持，而是要讓人聽得進去。”
阿芳立刻在文檔裡加上“語言適配建議”，小林也開始對照不同語言版本中的措辭差異。
“我覺得可以找幾個懂多語種的同事組成小組。”她說，“大家一起審校，確保不是翻譯，而是表達。”
“對。”劉好仃點頭，“翻譯是字對字，表達是心對心。”
趙哥突然笑了：“你們這話說得有點像我女兒學校的老師。”
“那說明我們說得對。”小林推了推眼鏡，“走，咱們去車間找幾個會說外語的工人聊聊。”
他們離開後，劉好仃站在原地，看著白板上的“雙向理解”幾個字，若有所思地拿起筆，在下麵加了一句：“聽清彆人怎麼說。”
“這圖案太像他們的了。”劉好仃站在樣品室裡，手裡拿著一塊印有傳統東南亞窗欞圖案的玻璃，“不是我們做不好，而是我們太想‘像’了。”
“確實。”阿芳翻看設計圖，“客戶反饋說，這像是從他們國家直接複製來的。”
“那我們不是在做產品，是在做山寨。”趙哥搖頭，“這不是我們的風格。”
“對。”劉好仃點頭，“我們要做的是融合，不是模仿。”
他翻看著印尼傳統圖案冊子，眼神落在一個細節上：一種叫做“otifbunga”花型）的圖案，線條柔和，結構對稱，像是陽光透過樹葉灑下的光影。
“我們可以用這個做靈感。”他說，“但不是照搬，而是用我們的工藝，把它重新表達出來。”
小林立刻掏出筆記本記錄：“比如，把傳統花型和現代幾何線條結合？”
“沒錯。”劉好仃說，“我們要做的，是讓當地人覺得親切，又知道這是來自中國的工藝。”
“那這個顏色呢？”阿芳指著樣品上的綠色，“客戶說有點刺眼。”
“那就調。”劉好仃說，“不是我們不能改，而是要改得有道理。”
趙哥在一旁插話：“就像我們廠裡那句標語，‘今天你微笑了嗎’，不是為了貼牆上好看，而是提醒我們怎麼做人。”
“對。”劉好仃笑了，“做產品也一樣，不是為了好看，而是為了讓人舒服。”
阿芳在設計稿上寫下：“融合式原創，尊重傳統，體現工藝。”
“有人投訴了。”阿芳走進會議室時，臉色有些凝重，“中東那邊，說我們用了宗教圖案。”
“什麼圖案？”劉好仃問。