對方顯然沒料到這一點，語氣緩和了些：“你這麼說，倒是有意思。”
第三家客戶的態度最積極，是一家正在擴建醫院的工程公司。負責人安德烈聽完介紹後，直接問道：“如果我們要做樣板間，最快多久可以完成？”
“一個月內。”劉好仃回答得很乾脆。
會議結束後，大家鬆了一口氣。
“感覺怎麼樣？”劉好仃問。
“有點緊張。”阿芳老實承認，“怕說錯話，也怕客戶聽不懂。”
“其實你們表現得不錯。”劉好仃笑著說，“特彆是小張，剛才那段關於信任的話，講得很好。”
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“我說了嗎？”小張一臉懵。
“你說‘信任比價格更重要’。”劉好仃看著他，“這句話後來被我寫進了正式提案。”
“我怎麼不記得我說過這話？”小張撓頭。
“有時候，靈感就在不經意之間。”劉好仃拍拍他的肩膀，“記住，市場不是靠推銷贏來的，是靠理解贏來的。”
幾天後，阿芳在整理資料時，發現了一份來自當地行業協會的報告。裡麵提到一項即將出台的新法規，涉及建築玻璃的防火等級要求。
“劉哥！”她立刻叫住剛從外麵回來的劉好仃，“這份報告你得看看。”
劉好仃接過資料，仔細看了一遍，眉頭微微皺起：“這是個信號。”
“什麼意思？”老趙問。
“說明我們的產品可能還需要調整。”劉好仃沉思片刻，“如果新規真的實施，現有產品可能無法完全達標。”
“那怎麼辦？”小張擔心地問。
“調整。”劉好仃語氣堅定，“我們不是被動應對，而是主動優化。”
他轉身對阿芳說：“你儘快聯係那位德國工程師，請他幫忙評估新標準對我們產品的影響。”
“明白。”阿芳點頭。
“另外，”劉好仃又補充道，“我們得加快本地認證申請流程。”
“我已經記下來了。”老趙舉起筆記本，“回頭我就去查相關程序。”
劉好仃站在窗邊，望著窗外熙熙攘攘的街道，心裡卻異常平靜。他知道，這隻是開始。
市場不是一天建成的，信任也不是一句話就能贏得的。
但隻要方向明確，腳步就不會停。
他轉過身，對團隊說：“繼續推進，彆怕麻煩。”
會議室裡，氣氛再次緊張起來，但這一次，大家都帶著一種踏實感。
因為他們知道，自己正在做的事，不是紙上談兵，而是真正的出海試水。
而這場航行，剛剛啟程。
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