劉好仃把那封總部郵件打印出來，貼在了辦公室冰箱門上——不是為了顯擺，而是為了讓每天來拿酸奶的人都能看到：“看，咱廠被總部點名了，不是因為誰遲到，是因為我們要找對象啦！”
國際建材展在深圳會展中心開幕那天，天氣熱得像個蒸籠，但團隊四個人穿得比參加婚禮還正式。阿芳甚至偷偷噴了點香水，說是“增加文化合拍的概率”。小張背著個雙肩包，裡麵塞滿了名片、樣品冊、翻譯器，還有劉好仃親手寫的《合作三原則》小卡片，每張都用塑封機封好，防水防汗防尷尬。
“記住啊，”劉好仃一邊幫老李整理領口一邊說，“彆一上來就問人家要不要合作，先聊孩子、聊天氣、聊他們展台為啥擺了個會發光的玻璃魚缸——這叫破冰，不是查戶口。”
展會現場人山人海，各種口音混在一起，像一鍋燉亂了的湯圓。他們分頭行動：阿芳負責搭話，小張負責記錄，老李負責觀察細節，劉好仃則像個遛彎的大爺，在各個展位間慢悠悠轉悠，眼神卻比掃碼槍還準。
他在一家德國企業的展位前停了好久。人家展台設計得像個透明盒子，燈光從地板往上打，整個人站在裡麵像會飛。更絕的是，他們展示的是一種能自動調節透光度的玻璃，而他們廠擅長的是高強度耐熱玻璃——技術上剛好能拚成一副好牌。
“小夥子，”劉好仃拉住一個正在擦展品的實習生，“你們這玻璃，是不是特彆怕高溫？”
對方愣了一下，點頭：“是的，超過80度性能就下降。”
“巧了。”劉好仃笑，“我們那玩意兒，燒到300度都懶得變形。”
實習生眼睛亮了，當場掏出手機要加微信。劉好仃沒急著掃，反而指了指展位角落的宣傳冊：“先讓我徒弟把你們資料拿一份，看完再說喜不喜歡處對象。”
中午吃飯時，大家圍坐在快餐區啃盒飯，桌上攤著一摞剛收來的名片和資料。阿芳興奮地說自己跟一個意大利客戶聊成了朋友，對方居然知道他們廠去年出口的小批量防爆玻璃，“他說那是他見過最老實的玻璃，不炫技，但扛得住事兒。”
老李慢悠悠嚼著青菜：“我看一家泰國企業挺靠譜，展台布置簡單，但每個員工臉上都有笑容，不像裝的。”
小張翻著筆記本：“目前初步符合‘三原則’的有七家，中東兩家、東南亞三家、歐洲兩家。要不要下午挨個回訪？”
劉好仃沒急著點頭，而是從包裡掏出那本《國際玻璃行業合作案例精講》，翻到折角那頁，念了一句：“優質夥伴不是選出來的，是篩出來的。第一次見麵看眼緣，第二次聊天看誠意，第三次握手才敢談合同。”
阿芳噗嗤一笑：“你這書快成戀愛寶典了。”
“對嘍。”劉好仃合上書，“談戀愛也得試婚呢，咱這是試合作。”
下午的行業交流會上，氣氛輕鬆不少。主辦方搞了個“盲配對接”遊戲，隨機抽簽組隊聊天十分鐘。小張運氣爆棚，抽到了上午那位德國實習生的上司——一位戴圓框眼鏡、說話帶著點幽默感的中年工程師。
兩人聊到一半，對方突然問：“你們為什麼想找我們？”
小張脫口而出：“因為我們互補啊。”
“不對。”工程師搖頭，“很多企業都說互補，其實是想借我們的渠道賣自己的產品。你們呢？”
小張卡殼了，趕緊給劉好仃發微信求助。劉好仃回得快：“告訴他是來找共同成長的，不是來找提款機的。”
小張照念，對方聽完笑了：“我喜歡這個答案，比‘共贏’聽著實在。”
交流結束前，那位工程師主動遞來一份內部技術白皮書複印件，壓低聲音說：“這是我們明年要推的新項目方向，你們要是感興趣，可以考慮聯合申請專利。”
這話一出，整個團隊心跳都快了半拍。
回程地鐵上，阿芳靠著車窗打盹，手裡還攥著幾張剛要來的聯係方式；老李閉目養神，嘴角卻一直沒放下；小張則忙著把今天的收獲錄入表格，備注欄寫得密密麻麻。
劉好仃坐在最後排，看著窗外飛馳的燈光，忽然覺得這趟沒白跑。不是因為拿到了多少資料，而是因為他們終於開始用“夥伴”的眼光去看彆人，而不是一味想著“怎麼讓彆人看上我們”。
晚上回到辦公室，大家自發留下來整理資料。空調嗡嗡響，鍵盤劈啪響，偶爾傳來一句“哎這個中東企業的官網翻譯得好怪”，或者“這家東南亞公司居然有自己的企業歌！”。
劉好仃站在白板前，把今天標記為重點的五家企業名字一個個寫上去，旁邊貼上對應的照片和關鍵詞。寫到最後一家中東企業時，他發現對方資料異常齊全，連當地政策風險分析都有，一看就是做過功課的。
“這家不錯。”老李湊過來，“資料全得不像話，估計也是衝著長期合作來的。”
“那就重點跟進。”劉好仃拿起記號筆，在這家企業名字下麵畫了個圈，“先發郵件問問他們有沒有興趣參加我們的線上技術說明會。”
小張立刻動手，阿芳幫忙潤色英文文案，老李則在一旁默默核對公司現有樣品庫存是否夠寄送。
就在郵件即將發送成功的那一刻，劉好仃忽然想起什麼，轉身拉開抽屜，把那本已經被翻得有點卷邊的《國際玻璃行業合作案例精講》拿出來，輕輕放在打印機旁邊。
“以後誰要用它查案例，必須登記。”他說，“這不是工具書，是咱的媒人。”
阿芳笑著接過書，隨手翻開一頁，正好是德國小廠和泰國企業聯合研發那段。她指著那句“每年必須一起搞一次技術交流會”，眨眨眼：“下次我們也可以加這條，叫‘技術約會條款’。”
劉好仃沒笑，隻是點點頭，目光落在屏幕上那封即將發出的郵件上。
光標還在閃。
小張的手指懸在回車鍵上方，問：“現在發？”
劉好仃沒說話，隻是把右手放在鍵盤邊緣，掌心朝下。
三隻手依次疊了上去。
“發。”他說。
小張按下回車。
屏幕亮了一下，進度條緩緩推進，像一顆心跳。
打印機突然自己啟動了，噠噠作響，吐出一張紙——不是郵件回執，而是有人早上忘記取走的舊訂單，上麵印著一行模糊的小字：
“若遇變數，隨時調整。”
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