會議室的燈光在屏幕的映照下微微泛藍，劉好仃的手指還搭在筆記本電腦的觸控板上，視頻會議的畫麵已經定格在法國客戶點頭微笑的那一幀。他眨了眨眼，像是從一場夢裡醒來，嘴角還掛著剛才交流時的笑意。
“劉哥，法國那邊好像挺有興趣的。”阿芳輕聲說道，手裡還拿著剛才記筆記的本子。
“是啊，不過光有興趣還不夠。”劉好仃收回視線，轉頭看向大家，“咱們得先搞清楚，他們到底想要啥，咱能給啥，中間還有啥坎兒。”
會議室安靜了幾秒，像是被這句話壓了一下。大家都知道，國際市場不是一場簡單的飯局，而是一桌滿漢全席，每道菜背後都藏著不同的火候和講究。
“這樣吧。”劉好仃站起身，拍了拍手，“咱們現在開始，正式進入‘國際市場複雜多變分析’階段。大家分個工，各自負責一塊，信息收集越細越好。”
阿芳點頭：“我負責東南亞的政策變化和運輸情況。”
“我來整理歐洲的環保標準和消費趨勢。”另一個同事接話。
“那我看看北美那邊有沒有什麼新動向。”第三個人也迅速加入。
劉好仃看著大家，心裡踏實了不少。雖然團隊裡沒有一個海歸精英，但勝在踏實肯乾，而且每個人都願意多學點、多想點。
“對了，”他忽然補充，“咱們還得盯住幾個新興市場，比如非洲和南美。那邊政策變化快，但機會也多，說不定哪天就成了咱們的‘紅燒肉’。”
“劉哥，你這吃貨思維真是無處不在。”阿芳笑著搖頭。
“吃貨思維好啊，至少知道啥時候該放調料，啥時候該大火收汁。”劉好仃眨眨眼，“國際市場這鍋湯，咱得慢慢熬。”
大家笑歸笑，但手上的活沒落下。接下來的幾天，會議室成了信息集散地，電腦屏幕、白板、牆上貼滿了各種圖表和數據。有從行業報告裡扒出來的經濟數據，有從駐外機構發來的政策更新，還有從社交媒體上收集的用戶反饋。
可信息一多，問題也來了。
“劉哥，你看這個數據，”阿芳指著屏幕，“東南亞這邊的彙率波動特彆大，一個月內從17.2變到了16.9，這怎麼算成本？”
“是啊，”另一個同事也皺眉，“歐洲那邊的環保標準，每個國家還不一樣，咱們產品到底該按哪個標準來？”
“還有這個，”第三個同事舉著手機，“我在論壇上看到，有些客戶說咱們的產品包裝不夠本地化，覺得有點‘中國味兒’太重，影響他們采購。”
劉好仃聽著，沒急著回答，而是拿起筆，在白板上畫了個大圈，然後在裡麵寫了幾個關鍵詞：政治、經濟、文化、標準、成本、趨勢。
“你們說的這些，其實都說明一個問題。”他轉過身，語氣平靜，“國際市場就像一鍋大雜燴，啥都有，但火候不好掌握。咱們現在要做的，不是急著下鍋，而是先把食材分清楚。”
“劉哥，你的意思是……”阿芳若有所思。
“對，我們要做的，是先把這些信息分門彆類，然後找出它們之間的聯係。”劉好仃點點頭，“比如，彙率波動背後是不是有政策調整？環保標準不同是不是和文化認知有關？”
“明白了，”阿芳眼前一亮，“咱們得把信息從‘一堆數據’變成‘有邏輯的故事’。”
“對頭。”劉好仃笑了，“不然咱們就是拿著菜譜炒菜，炒出來啥樣全靠運氣。”
接下來的幾天，團隊開始了一場“頭腦風暴馬拉鬆”。會議室裡經常能聽見這樣的對話：
“你發現沒，非洲這邊的政策變化特彆快，但他們對環保產品的需求也在上升。”
“是啊，我查了一下，那邊的年輕人越來越關注可持續發展，可能和他們那邊的教育政策有關。”
“那咱們是不是可以考慮在產品設計上加點環保元素？”
“還可以在推廣上用本地語言，比如用非洲本地的圖騰元素做包裝？”