會議室的窗簾被晨光掀起一角，陽光像剛出爐的玻璃液一樣流淌進來，把白板上的圖表照得閃閃發亮。劉好仃坐在會議桌一側，手裡捏著一支紅筆，筆帽已經掉了好幾次，但他懶得換新的——這玩意兒就跟人一樣，用順了，缺點也能變成習慣。
“來來來，咱們現在正式進入‘優化方案製定’環節。”他敲了敲桌麵，聲音不大，但足夠讓會議室裡每個人都聽見。
阿芳坐在對麵，手裡拿著一遝打印好的數據表，眼神卻有點飄忽，“劉哥，我昨晚又看了幾遍這些數據，越看越覺得……有點亂。”
“亂是正常的。”劉好仃笑了笑，“就像咱廠裡剛出爐的玻璃，熱得冒泡，得慢慢冷卻，才能看清它的形狀。”
“可我們得從哪兒下手呢？”另一個同事插話，“是先挑最容易的市場下手，還是先啃硬骨頭？”
“這問題問得好。”劉好仃點點頭，“但咱們得先搞清楚，啥叫‘容易’，啥叫‘硬骨頭’。”
他站起身，拿起紅筆在白板上寫下幾個大字：市場細分、精準定位、策略適配。
“國際市場就像一鍋湯，咱們現在得加點調料，讓它更有味道。”他轉過身，看著大家，“但調料加多了，可能就鹹了；加少了，又沒味兒。所以，咱們得先分清楚，這鍋湯裡都有啥菜。”
“劉哥，你這比喻……也太接地氣了吧。”阿芳忍不住笑。
“接地氣才好懂。”劉好仃聳聳肩，“咱們不是做學術論文，是做方案。要的是明白，不是花哨。”
會議室裡氣氛輕鬆了不少，大家開始你一言我一語地討論起來。
“我覺得非洲那邊，雖然數據不多，但需求挺明確的，就是價格敏感度高。”有人開口。
“東南亞那邊，彙率波動大，但市場容量也不小。”另一個補充。
“歐洲呢，標準多，但客戶忠誠度高。”阿芳也加入討論。
“北美呢，咱們的產品有點‘低調’，得包裝得更有科技感。”
劉好仃聽著，一邊在白板上畫圈圈，一邊點頭，“你們說的這些，其實都指向一個方向：咱們得把市場分清楚，然後針對不同市場，製定不同的策略。”
“那怎麼分？”有人問。
“按啥分？”另一個接著問。
會議室裡一下熱鬨起來，意見開始像玻璃碎屑一樣飛濺。
“我覺得按經濟水平分。”一個說。
“不行，有些國家經濟水平一般，但消費能力不低。”另一個反駁。
“那按文化背景分？”又有人提。
“那也太籠統了。”
劉好仃沒急著說話，隻是看著大家吵得熱火朝天。他心裡明白，團隊剛從分析階段轉入製定階段，大家還在適應節奏的變化。
他拿起茶杯，喝了一口，等會議室安靜下來，才開口：“你們說的都有道理，但咱們得分清楚，是市場驅動我們，還是我們驅動市場。”
“什麼意思？”阿芳問。
“意思就是，咱們不能被動地跟著市場走，而是要主動地去引導。”劉好仃走到白板前，畫了一個三層圈，“最裡麵一層，是我們核心優勢的市場，比如歐洲，標準高，但客戶忠誠度也高；中間一層，是我們潛力市場，比如東南亞，變化快但機會多；最外麵一層，是我們未來要開拓的市場，比如非洲和南美。”
“那咱們先從哪一層下手？”有人問。
“先從最裡麵一層。”劉好仃毫不猶豫，“穩住基本盤，再往外擴。就像咱們廠裡做玻璃，得先打好底子，再往上加花紋。”
“明白了。”阿芳點頭，“那接下來就是具體策略了。”
“對。”劉好仃笑著說，“咱們得讓每個市場都知道，咱們不是賣玻璃的，是賣解決方案的。”
會議室裡再次熱鬨起來，大家開始分頭整理每個市場的策略。
可沒過多久，新的問題又來了。
“劉哥，我們在整理非洲市場的數據時發現，有些數據對不上。”一個同事皺眉，“比如，這個國家的政策說是鼓勵進口環保產品，但實際執行的時候，又設了各種門檻。”