“嗯。”劉好仃沉吟了一下，“這說明，數據不是萬能的，得結合實際情況來看。”
“那怎麼辦？咱們總不能靠猜吧。”
“咱們不是猜，是分析。”劉好仃拿起筆，在白板上寫下幾個字：政策風向、本地需求、執行力度、客戶反饋。
“這四個點，咱們得一一對應。”他說，“政策風向告訴我們方向，本地需求告訴我們重點，執行力度告訴我們風險，客戶反饋告訴我們效果。”
“那咱們現在缺的是啥？”阿芳問。
“是執行力度和客戶反饋。”劉好仃說，“這兩個點，咱們得靠駐外人員和本地代理來補充。”
“那得聯係他們。”阿芳點頭，“但時間上可能來不及。”
“那就加班。”劉好仃笑了，“咱們這鍋湯，不熬到火候，是沒法喝的。”
大家聽了都笑了，會議室的氣氛又輕鬆了不少。
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接下來的幾天，會議室成了方案製定的“主戰場”。白板上貼滿了便利貼，牆上掛滿了圖表，電腦屏幕上是密密麻麻的數據和文檔。
“劉哥，我發現一個事。”阿芳突然說，“咱們之前在員工激勵上用的‘個人、團隊、公司’三層分析法，好像也能用在這兒。”
“對啊！”劉好仃眼睛一亮，“咱們可以把市場策略也分成三層：宏觀、中觀、微觀。”
“宏觀是政策和大環境，中觀是行業趨勢，微觀是客戶偏好。”阿芳迅速接話。
“沒錯。”劉好仃點頭，“這樣咱們就能知道，哪些是長期趨勢，哪些是短期波動。”
“那咱們的方案就能更有針對性了。”
“對。”劉好仃看著大家，“咱們的目標不是把玻璃賣出去，而是讓客戶覺得，這玻璃就是為他們量身定做的。”
“劉哥，你這話說得有點文藝了。”阿芳打趣道。
“文藝點怕啥？”劉好仃笑，“玻璃本來就是藝術品，咱們賣的不是產品，是價值。”
會議室裡再次響起笑聲，但每個人手上的活都沒停。
終於，在一個陽光明媚的下午，劉好仃把最後一張圖表貼上牆，回頭看著大家：“行了，咱們的優化方案，初步成型了。”
會議室裡安靜了幾秒，像是所有人都在消化這個結果。
“劉哥，你覺得這個方案能行嗎？”有人問。
“行不行，得看咱們怎麼執行。”劉好仃說，“但至少，咱們已經知道，該往哪走了。”
“那下一步呢？”
“下一步？”劉好仃走到窗邊，看著外麵忙碌的廠區，“下一步，就是讓這鍋湯，真正燉出味道來。”
他回頭，眼神堅定。
“大家準備好了嗎？”
“準備好了！”眾人齊聲回答。
陽光透過玻璃窗灑進來，在地板上投下長長的影子。窗外，一輛滿載玻璃的貨車緩緩駛出廠區，車輪碾過水泥地的聲音，像是敲響了新的節奏。
劉好仃拿起茶杯，輕輕吹了口氣，熱氣嫋嫋上升，在陽光下折射出微光。
他笑了笑，把茶杯放下。
“來吧，咱們繼續。”
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