“那得安排人聯係他們。”阿芳說。
“對，回頭你來牽頭。”劉好仃點頭，“咱們不能光靠數據，還得靠人。”
“明白了。”
會議室裡氣氛再次活躍起來，大家開始根據細分市場，製定各自的策略。有人負責核心市場的客戶維護，有人負責潛力市場的推廣計劃，還有人開始研究新興市場的文化差異。
“我發現個事。”阿芳突然說，“非洲那邊，有些國家對環保產品特彆敏感，咱們的產品如果能打環保牌，可能更容易被接受。”
“好點子。”劉好仃點頭，“那咱們的包裝、宣傳，就得突出環保。”
“那是不是得改產品說明？”有人問。
“可以先在試點市場試試。”劉好仃說，“小範圍改，效果好再全麵推。”
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“明白。”
時間過得飛快，轉眼到了傍晚。會議室裡依舊熱火朝天，大家在白板上寫寫畫畫，把每個市場的策略細化再細化。
“劉哥，你覺得這樣行嗎？”阿芳遞上一份方案。
“行不行，得看執行。”劉好仃接過方案，掃了一眼，“但至少，咱們已經知道，該怎麼做了。”
“那下一步呢？”
“下一步，就是讓這些策略，落地。”
“怎麼落地？”
“先培訓，再試點。”劉好仃站起來，伸了個懶腰，“咱們得讓每個人都明白，為什麼這麼做，怎麼做。”
“明白。”
“來吧，咱們繼續。”劉好仃走到窗邊，看著外麵忙碌的廠區，“市場細分，不是畫個圈就完了，是要讓每個圈裡的人，都知道咱們是誰。”
他回頭，眼神堅定。
“大家準備好了嗎？”
“準備好了！”
陽光透過玻璃窗灑進來，在地板上投下長長的影子。窗外，一輛滿載玻璃的貨車緩緩駛出廠區，車輪碾過水泥地的聲音，像是敲響了新的節奏。
劉好仃拿起茶杯，輕輕吹了口氣，熱氣嫋嫋上升，在陽光下折射出微光。
他笑了笑，把茶杯放下。
“來吧，咱們繼續。”
就在這時，阿芳突然“咦”了一聲。
“怎麼了？”
“我發現個事。”她指著方案裡非洲市場的客戶反饋，“他們好像特彆喜歡紅色包裝。”
“紅色？”劉好仃湊過去看。
“對，說是喜慶，吉利。”
“那咱們是不是得考慮一下？”阿芳問。
“當然。”劉好仃眼睛一亮，“顏色，也是策略的一部分。”
他拿起筆，在方案上加了一句：“試點推出紅色包裝，觀察市場反饋。”
“這下，咱們的湯，才算真正加了點料。”
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