劉好仃看著他，慢慢笑了：“你這想法，有點意思。”
“這叫‘定製信任’。”小林接話，“不是定製圖案，是定製‘我知道這塊玻璃從哪來’。”
劉好仃拿起筆，在“越南設計圈”旁邊寫下：“可追溯定製服務——客戶可指定生產批次，附贈質檢全程影像。”
“這不光是賣玻璃，是賣參與感。”小李越說越起勁，“咱們讓客戶從‘買家’變成‘見證者’。”
“好。”劉好仃點頭，“那就這麼定：越南走‘信’，信的核心，是透明；曼穀走‘值’，值的核心，是快；菲律賓走‘影響’，影響的核心，是故事；馬來西亞走‘安’，安的核心，是防爆認證；而那個‘禪意圈’……”
他頓了頓，看向小李剛才發現的數據。
“它的核心，是‘柔’。”
“柔？”小林愣了，“玻璃還能柔？”
“光可以。”劉好仃調出一張模擬圖，“咱們現有的玻璃反光太直接，像探照燈。但如果我們加一層納米漫反射塗層，讓光像晨霧一樣散開，不刺眼，不炫目，隻溫柔地鋪滿房間呢？”
小李盯著圖，喃喃：“這光……像剛醒來的那種感覺。”
“對。”劉好仃輕聲說，“像人睜開眼，看見世界的第一眼。”
會議室安靜了幾秒。
小林忽然笑出聲：“劉師傅，您這哪是做玻璃，您這是做‘光的情緒’啊。”
“情緒最貴。”劉好仃合上筆記本，“人可以忍低價，忍等待，但忍不了天天回家被刺眼的光照得頭疼。咱們要做的，就是讓每一塊玻璃，都懂人的心情。”
討論漸入尾聲，各子市場的定位漸漸清晰。劉好仃站起身，走到白板前，拿起紅筆，在“禪意生活圈”旁邊畫了個小燈泡，裡麵寫了個字：“新”。
“這個市場小，但新。新技術、新需求、新人群。咱們現有的產品線沒覆蓋它，但它存在。這就叫‘未被滿足的光’。”
他轉身，看著兩人：“市場細分，不是切蛋糕，是找燈。有的燈早就亮著，咱們去接電；有的燈還沒裝，但有人在等它亮。”
小李忽然問：“那……咱們的納米塗層，什麼時候能試產？”
“下周。”劉好仃說，“我已經跟技術組打了招呼，先做五塊樣品，打上‘禪光001’編號，寄給那幾個菲律賓博主。”
小林記下，抬頭：“要不要附個說明書？寫清楚‘此光專為靜心而生’？”
“不用。”劉好仃搖頭，“就附一張紙，上麵印一行字：‘你不需要它很亮，你隻需要它很暖。’”
會議室裡又靜了。
小李看著白板上密密麻麻的圈和字，忽然說：“劉師傅，我以前覺得市場細分就是分錢，誰多誰少。現在覺得……像是在給人配眼鏡，度數不對，世界就模糊。”
“你悟了。”劉好仃笑著拍他肩膀，“咱們不是賣玻璃的，是幫人看清世界的。”
他收拾文件，準備離開，手機震動了一下。是技術組的回複：“‘柔光塗層’材料已備齊，隨時可試。”
劉好仃回了個“好”字，抬頭看向窗外。陽光穿過玻璃陣列，落在會議室的白板上，正好照在那個寫著“禪意生活圈”的圈裡。
光斑緩緩移動，像一隻溫柔的手，輕輕撫過那個“新”字。
他拿起筆，在“新”字旁邊，加了一個小小的燈泡符號。
筆尖剛落，小李突然抬頭：“劉師傅，如果這個市場做成了，咱們要不要……”
話沒說完，劉好仃的手機又響了。
是一條係統警報。
他點開。
圖片裡，一盞燈靜靜立在展台上。
燈罩用的，正是他們剛研發的納米漫反射材料。
而燈身底部，刻著一個模糊的三角形標誌。
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