清晨六點四十七分，天光剛在窗台上鋪了一層薄銀，辦公室的燈已經亮了。小林坐在工位上，手指在鍵盤上敲得像在彈一首急脾氣的鋼琴曲。屏幕上是他們新注冊的海外社交媒體主頁，粉絲數：43。其中37個是公司內部員工小號，6個是昨天半夜誤點廣告進來的中東裝修包工頭。
“這數據，”小林嘟囔，“比我奶奶朋友圈點讚還少。”
話音剛落，劉好仃端著個印著“安全生產三十年”字樣的搪瓷杯走了進來，杯口飄著兩片陳皮。他沒說話，隻是繞到小林身後，盯著屏幕看了三秒，然後從口袋裡掏出一張皺巴巴的便利貼，貼在了顯示器邊框上。
上麵寫著：“彆看人數，看人話。”
小林一愣，隨即笑了。這話說得糙，理卻不糙——他們做的是工業玻璃，客戶也不是刷短視頻解悶的路人，而是會盯著參數表挑刺的建築師、項目經理、采購總監。與其追著流量跑，不如讓人記住你說的每一句話都算數。
“今天第一條發什麼？”劉好仃問。
“我拍了塊玻璃在晨光裡的樣子，”小林轉過屏幕，“你看，反光那條線，像不像一道正在升起的拉鏈？標題我寫的是：‘我們不生產光，我們隻是光的搬運工。’”
劉好仃眯眼看了兩秒，點頭：“可以，但加個副標題——‘比如這塊用在新加坡金融中心的曲麵玻璃，誤差不到0.3毫米。’”
“太硬了吧？”
“硬才可信。”他抿了口茶，“咱們不是賣香水的，是賣‘扛得住台風十級還保持透明’的。”
正說著，小張抱著一疊文件衝了進來，頭發有點炸，像是剛從地鐵早高峰裡突圍成功。他把資料往桌上一摔：“廣告平台比相親市場還複雜！十個平台九個說能精準推給高端建材客戶，結果後台畫像全是買拖鞋的。”
劉好仃翻了翻報價單，輕輕吹了聲口哨：“這個海外b2b行業門戶，千次曝光才八十塊，目標用戶是注冊過建築項目采購係統的？靠譜。”
“我也覺得！”小張眼睛亮了，“而且他們首頁有個‘技術案例’專欄，我們可以投圖文廣告，附上迪拜藝術中心那塊有沙丘紋理的玻璃故事。”
“就它。”劉好仃拍板，“預算有限，咱們不撒芝麻，要撒就撒在刀刃上。第一條廣告配圖用那張玻璃紋理特寫，標題寫：‘不完美的美，才是真的強。’”
小林在旁邊記下，忽然抬頭：“要不……我也找兩個行業小博主合作？不是那種百萬粉的，就是專門講建築材料美學的，粉絲兩三萬，但全是精準人群。”
劉好仃想了想，點頭：“可以試。送他們一塊定製小樣，背麵刻句話，比如‘你設計的房子，值得更好的牆。’人情比廣告費走得遠。”
第一波傳播就這麼悄悄推了出去。
三天後，社交媒體主頁粉絲漲到了八百多，雖然不算多，但評論區開始出現真正的對話。有人問：“這種曲麵玻璃最大能做到多大？”小林秒回：“目前紀錄是12.8米，去年給倫敦新美術館做的，需要的話，我們可以發結構測試視頻。”對方回了個大拇指，還轉發了。
廣告那邊也傳來好消息——那個b2b平台的點擊率高出行業均值兩倍，谘詢表單一晚上收了十七份，其中三個是德國設計事務所。
“咱們是不是……有點火了？”小張盯著數據報表，聲音有點發顫。
劉好仃沒笑，反而拿起筆在白板上畫了個曲線：“起步快，不代表能跑遠。真正的考驗，現在才開始。”
話音未落，警報響了。
不是消防警報，是社交媒體後台的關鍵詞預警。有人在他們最新一條帖子下留言：“聽說你們的防爆玻璃測試是擺拍？有視頻造假前科吧？”
緊接著，第二條、第三條類似評論冒了出來，語氣一個比一個衝，還帶上了競爭對手常用的術語。
小林臉色變了：“這是衝著抹黑來的。”
劉好仃卻顯得很平靜。他坐到電腦前，調出客戶授權的真實測試視頻，又找出第三方檢測報告掃描件，一條條回複：
“視頻是迪拜客戶自己拍的，我們隻是轉發。原始文件時間戳在附件裡，歡迎查證。”
“檢測機構是sgs，編號可查。如果您感興趣，我們可以安排線上參觀實驗室。”
“另外，您提到‘前科’，能具體說說是哪件事嗎？我們願意配合調查。”
一條條回複不帶情緒，全是事實，像釘子一樣穩穩釘進質疑的縫隙裡。
更妙的是，有位曾合作過的荷蘭設計師主動跳出來說：“我用過他們的玻璃，項目在北海海邊，五年零裂縫。他們連包裝箱都印著‘本產品經得起時間打臉’，挺有意思。”
風波漸漸平息，反而帶來了新流量——不少觀望的客戶開始私信詢問技術細節。
劉好仃看著後台谘詢量翻倍，隻說了一句：“以後每條負麵評論，都當成一次免費的客戶教育機會。”
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小張趁熱打鐵，調整了廣告投放策略，把預算向點擊轉化率最高的兩個平台傾斜，同時加入新的素材——那塊被刻上客戶名字的榮譽牆玻璃照片，配上文案：“它去過東京塔、新加坡濱海灣、哥本哈根能源島。下一個地標，會是誰？”