品牌傳播的輪子，終於開始自己轉了。
兩周後的早晨，團隊圍在會議室看最新數據。社交媒體粉絲突破五千，海外谘詢量環比增長340，最意外的是，有家美國綠色建築認證機構主動聯係，想把他們的智能調光玻璃列入推薦材料清單。
“咱們……是不是真的有點動靜了？”小林盯著屏幕，聲音輕得像怕驚擾了什麼。
劉好仃沒說話，而是打開手機相冊，翻出一張照片——是廠門口那塊舊招牌，風吹日曬多年，漆皮有些剝落。他昨天特意去拍的。
“你們知道為什麼咱們不做那種金光閃閃的大廣告牌嗎？”他問。
沒人回答。
“因為真正的品牌，不在牆上，”他頓了頓，“在彆人願意為你說話的那一刻。”
小張忽然站起來：“要不咱們搞個線上活動？比如‘曬出你身邊的深圳玻璃’，誰拍得好，送一塊迷你紀念版？”
“好主意。”劉好仃點頭，“但獎品彆太貴，重點是讓人參與。咱們不靠噱頭吸睛，靠真實留人。”
小林已經在草稿紙上寫起了活動規則，嘴裡念叨：“參與方式簡單，標簽統一，再找幾個行業ko帶頭發……”
劉好仃走到窗邊，陽光正好照在辦公桌上那塊智能調光玻璃樣品上。他按下開關，玻璃由霧轉清，窗外的塔吊、綠網、飛鳥，一一清晰浮現。
“你看，”他對小張說，“它不是一下子亮的。”
小張點頭：“但隻要電沒斷，總會亮。”
“現在，”劉好仃望著玻璃映出的天空，“電來了。”
小林忽然抬頭：“劉工，我剛想到——要不要把客戶的真實評價做成係列短片？就叫‘他們說’，不用我們誇，讓客戶自己講。”
劉好仃眼睛一亮：“拍，馬上拍。第一集就用北海那個荷蘭設計師的原話。”
小張翻出筆記本：“那傳播節奏我們得重新排——社交媒體每周兩更，廣告配合推，線下展會同步放。”
“對。”劉好仃在白板上畫出時間軸，“傳播不是一錘子買賣，是細水長流。”
小林敲著鍵盤：“第一期文案我想好了：‘他們不說我們多厲害，隻說用了五年，玻璃還在，信任也在。’”
劉好仃笑了：“這句，能進廠史。”
數據繼續攀升，品牌詞搜索量進入行業前十，連業內老牌雜誌都發來采訪邀約。劉好仃沒急著答應，而是讓團隊建了個“客戶聲音庫”，把每一條好評、建議、使用場景都分類歸檔。
“這些不是素材，”他說，“是咱們品牌的骨頭。”
一天傍晚，小張在整理廣告投放複盤時，突然“哎”了一聲。
“怎麼？”劉好仃走過去。
“你看這個用戶路徑——他先看到我們的b2b廣告，點擊後看了技術文檔，三天後又從社交媒體刷到客戶案例視頻，昨天提交了合作意向。”小張指著圖表，“咱們的‘兩條腿走路’，真的走通了。”
劉好仃看著那條蜿蜒上升的曲線，像一條正在爬坡的路。
“不是我們聰明，”他輕聲說，“是我們沒偷懶。”
夜色漸深，辦公室的燈一盞盞熄了，隻有小林的屏幕還亮著。她正在剪輯第一支《他們說》短片，背景音樂選得很輕，是鋼琴版的《平凡之路》。
劉好仃路過時停下腳步，看了兩秒，沒說話，隻是輕輕把一杯熱枸杞水放在她桌角。
小林抬頭笑了笑：“快好了，明天就能發。”
劉好仃點頭，轉身走向電梯。手機震動了一下，是小張發來的消息：“新廣告素材ready，等您過目。”
他點開附件，是一張海報設計稿：黑色背景上，一塊玻璃靜靜矗立，邊緣泛著微光，下方一行字——
“它不說話，但它一直在扛。”
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