“巴西是紅點。”小王補充，“創意多，市場活，但稅務政策一年三變，上個月還能免稅，下個月就加征30。”
“日本是黃點。”小陳翻著筆記，“他們對細節要求變態，比如玻璃邊緣的倒角角度，必須精確到0.1毫米，但一旦認可你，忠誠度極高。”
劉好仃站在地圖前，看了一會兒，忽然問：“有沒有哪個國家，看起來不起眼，但信息裡藏著‘反常’的點？”
三人愣住。
“反常？”小王皺眉。
“對。比如，明明氣候不適合，卻大量采購調光玻璃；或者，明明經濟一般，卻願意為高端產品買單。”
小林翻著筆記，突然停下：“老撾……有個客戶，買了咱們最貴的智能玻璃，裝在了一家小學的教室裡。說是為了‘讓孩子看到科技的光’。”
“小學？”小陳驚訝，“那得花不少錢吧？”
“是。”小林點頭，“而且他們國家電力都不穩定，智能玻璃需要持續供電……這不矛盾嗎？”
劉好仃眼神一動，沒說話，隻是在老撾的位置貼了張粉色便簽，上麵寫了兩個字：“為什麼？”
會議繼續。他們開始整理分析報告，試圖歸納出幾條共性規律。可越理越亂。
“德國客戶關注‘合規’，日本客戶關注‘精度’，美國客戶關注‘個性定製’，非洲客戶關注‘耐用’……咱們的產品，總不能每塊玻璃都帶個‘全球適應係統’吧？”小王苦笑。
“而且，”小陳補充，“有些需求是衝突的。北歐要保溫，東南亞要散熱；中東要防沙，沿海要防鹽霧。咱們怎麼兼顧？”
劉好仃聽著，慢慢在本子上寫下一行字：“國際市場，不是一塊玻璃能照透的鏡子，而是一麵萬花筒——轉一下，全是新花樣。”
他合上本子，環視三人：“所以，咱們得出一個結論。”
“什麼結論？”小林問。
“國際市場的複雜程度，遠超預期。”劉好仃語氣平靜，“信息碎片化，需求多樣化，文化差異深，規則不統一。想靠一套方案打天下？不可能。”
小王皺眉：“那……我們還做嗎？”
“做。”劉好仃點頭，“但得換打法。不能廣撒網，得精準釣。不能隻聽翻譯，得聽語調。不能隻看數據，得看眼神。”
他走到白板前，拿起筆，在“複雜多變”四個字下重重畫了一道線。
“調研不能急。但我們得先認清——這水，有多深。”
辦公室陷入短暫沉默。窗外，廠區的叉車正緩緩運走一車玻璃，陽光在板麵上跳躍，像無數碎金。
小陳忽然開口：“那……我們是不是該列個‘優先調研國家清單’？結合剛才的分類？”
“該。”劉好仃說，“但彆急著列。先投票。”
“投票？”
“對。”他拿出三張小紙條，“每人寫三個最值得深挖的國家，不許討論，寫完交上來。”
三人低頭寫。劉好仃背著手，站在地圖前，目光緩緩掃過那些紅黃綠藍的標簽。
小林交上紙條，臉上帶著一絲猶豫。
小王寫完，輕輕吹了吹墨跡。
小陳最後一個交，嘴角微微上揚。
劉好仃收齊紙條，一張張展開。
第一張：越南、巴西、冰島。
第二張：德國、日本、阿聯酋。
第三張：加拿大、泰國、老撾。
他看著最後一張，目光在“老撾”上停了幾秒。
然後，他拿起筆，在白板上寫下新的三個詞：
越南——增長快，需求實
巴西——創意多，市場活
老撾——反常點，待解謎
“三個國家。”他轉身，語氣沉穩，“先從它們開始。”
小林忍不住問：“可老撾……真的值得優先嗎？市場那麼小。”
劉好仃沒直接回答，而是翻開筆記本，指著那張粉色便簽：“一個窮國的小學，花大價錢買智能玻璃，還說是‘為了孩子看到光’。”
他頓了頓，聲音輕了些：“有時候，最奇怪的選擇裡，藏著最真實的需求。”
他合上本子，看向三人：“誰願意去老撾，跟那位校長聊一聊？”
小陳剛要舉手——
門被推開，行政小張探頭進來：“劉工，冰島客戶回郵件了。說他願意接受訪談，但有個條件。”
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