老板愣了幾秒，撕下剛貼的一小塊膜：“你們真在想這個？”
“我們在聽。”小陳說。
老板歎了口氣，從櫃台下拿出一張名片：“找這個供應商。他們不對外，但我可以引薦。他們……知道‘太陽吸血鬼’的完整說法。”
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德國的建築協會會議室冷得像冰窖。小王裹緊外套，聽對麵專家一條條念法規條款，語速快得像在背圓周率。
“u值不能超過1.3，”專家推了推眼鏡，“框架接縫公差±0.5毫米，抗風壓等級需通過dinen測試。你們的產品報告裡，缺三項認證。”
小王點頭，沒反駁。他拿出手機，翻出一張照片——是德國客戶附的自家玻璃檢測報告，上麵密密麻麻批注著數據。
“這位客戶，”他問，“他自己測的？”
“當然。”專家揚眉，“我們信任專業，但更信任親眼所見。你們的玻璃，參數漂亮，但安裝後縫隙漏風，他測出來u值超標0.4。”
小王沉默片刻，問：“能不能……去他家看看？”
專家愣了：“你不是來開會的？”
“會議結束了。”小王合上筆記本，“現在，我是來修玻璃的。”
三天後，三人回到深圳，會議室重新聚齊。
小林攤開一疊照片：“越南已經有小廠在做‘變色玻璃’，但技術不成熟。如果我們能推出穩定產品，機會很大。”
小陳把一張供應商名片放在桌上：“巴西那家膜廠，背後是個材料實驗室，他們研究光譜過濾多年。‘太陽吸血鬼’是噱頭，但需求是真實的——人們想要能調節光線情緒的玻璃。”
小王放下保溫杯——這次裝的是黑咖啡——說：“德國客戶不是難纏，他們隻是要確定。如果我們能提供安裝後的檢測服務，信任度會翻倍。”
劉好仃聽著，沒急著總結。他走到白板前，拿起三種顏色的筆，在“越南”“巴西”“德國”下麵分彆寫下：
“隱私與光的平衡”
“功能與信仰的結合”
“標準與信任的閉環”
然後，他在中間畫了個圈，寫上：“玻璃，是人與世界的界麵。”
他轉身：“咱們之前以為，賣玻璃就是賣硬度、透光率、抗壓值。現在看，人家買的，是安心、是故事、是生活裡的小確信。”
小陳笑：“所以，咱們得學會講玻璃的故事？”
“不。”劉好仃搖頭，“是學會聽。”
他翻開筆記本，最後一頁寫著一行字：“所有產品，最終都是人。”
他合上本子，抬頭：“下一站，去阿聯酋。他們的玻璃牆上，有人寫——‘希望它能擋住沙塵，但留下星光。’”
小林剛要問怎麼擋沙塵又留星光，劉好仃已經拿起手機撥號。
電話接通，他隻說了一句話：
“老張，幫我查查巴西那個實驗室，他們有沒有試過把紫色光譜過濾層直接熔進玻璃？”
他頓了，目光落在白板上那句“太陽吸血鬼”，嘴角微揚。
“順便問一句——那膜，能抗椰棗核嗎？”
他按下免提，話音落下，電話那頭傳來一聲笑，還沒散儘，他已轉身走向窗邊。
陽光斜照進來，落在他手邊的玻璃樣品上，邊緣泛起一絲極淡的紫。
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