“巴西客戶說，希望玻璃能隨著音樂變色，像派對燈。”
“阿聯酋的想在沙漠彆墅裡裝‘星空玻璃’，晚上看沙丘像銀河。”
“德國一個設計師問，能不能讓玻璃的光暈隨季節變化？‘春天是嫩綠，冬天是深藍’。”
“這些要求聽著離譜吧？”劉好仃看著大家，“可背後都是同一個信號——他們不隻想用玻璃，他們想‘擁有’一個會變的東西。”
小陳低頭看著手裡的紙，忽然說：“我們……是不是太把產品當工業品了？”
劉好仃點頭：“我們造的是玻璃，可用戶接住的，是光，是情緒，是想象。”
他環視一圈：“所以接下來，咱們得換腦子。不是停了研發，而是得讓營銷跟上產品的想象力。”
“可……”小李猶豫著開口，“我們一直做b端，跟經銷商打交道，現在要直接麵對終端用戶？”
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“不是直接，是借力。”劉好仃走到牆邊，從文件夾裡抽出一張世界地圖，用圖釘固定在牆上。他拿起紅筆，在幾個地方畫了圈：迪拜、聖保羅、哥本哈根、新加坡。
“這些地方，已經有客戶在自發傳播我們的產品。他們不是我們的員工，但他們在幫我們講故事。問題是我們——聽到了嗎？接住了嗎？回應了嗎？”
他轉過身：“咱們的技術能做出‘會醒的玻璃’，可如果沒人知道它為什麼醒，醒給誰看，那它就隻是塊會閃的玻璃。”
會議室安靜了幾秒。
小王舉起手：“所以……我們要開始研究用戶都在拍什麼視頻？”
“不止。”劉好仃說，“我們要研究他們為什麼拍，拍給誰看，用什麼詞描述這塊玻璃。我們要知道，在不同地方，‘光’代表什麼。”
他拿起筆，在地圖上畫了條線，從深圳連向新加坡：“比如在熱帶，光可能是清涼的象征；在北歐，光是稀缺的溫暖。同樣的玻璃，在不同地方，得講不同的故事。”
小陳若有所思：“那是不是……我們得調整宣傳重點？”
“對。”劉好仃點頭，“不是改產品，是改話術。不是‘這款玻璃節能20’，而是‘它讓家在冬天多留一小時陽光’。”
他走回桌前，拍了拍那疊報告：“這是新的開始。大家都好好想想市場的事兒。”
散會後，辦公室隻剩他一人。夕陽斜照，把地圖上的紅圈染得發亮。他站在牆前，盯著那幾個圈，忽然覺得，這地圖不像市場規劃圖，倒像一張藏寶圖，而寶藏不是訂單，是人心。
他拿起紅筆，在地圖邊緣空白處寫下一行小字：“先從這裡開始找突破口。”
筆尖剛落，手機響了。是新加坡代理發來的消息，附了一段視頻。
畫麵裡，一塊“極光”玻璃裝在一家咖啡館的隔斷上。傍晚，店裡燈光漸暗，玻璃邊緣緩緩泛起淡紫色光暈，像被晚霞吻過。鏡頭拉遠，一對情侶坐在玻璃旁，女孩抬頭看著光，笑了。
配文隻有一句：“他們說，這是城市裡最溫柔的魔法。”
劉好仃盯著那抹紫，沒動。
窗外，廠裡的路燈一盞接一盞亮起，像被誰輕輕擦亮的星星。
他伸手，把地圖上新加坡的紅圈，又重重描了一遍。
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