“所以現在要學。”劉好仃語氣平和，“八十年代，我們學日本；九十年代，我們學德國；現在，我們得學會自己看路。”
他環視一圈：“方案，今天就得定。不是為了明天彙報，是為了後天不被淘汰。”
會議室再次安靜。
小張深吸一口氣：“那……我們先從哪個市場試點？”
“東南亞。”劉好仃答得乾脆，“那邊渠道雜，客戶類型多，試錯了成本低，試對了，經驗能複製。”
小陳皺眉：“可那邊價格敏感，我們要是降了價，會不會拉低品牌？”
“降價不是降質。”劉好仃搖頭，“是‘價值重構’——比如，我們不賣‘會發光的玻璃’，賣‘讓辦公室變治愈的空間解決方案’。”
小李笑：“這名字也太長了吧？”
“長不長不重要，客戶買不買才重要。”劉好仃也笑了，“你去問十個老板，他們更關心‘玻璃參數’，還是‘員工願不願意來上班’？”
沒人回答，但大家都懂了。
小王突然說：“那……我們是不是還得改官網？現在首頁還是‘高強度、高透光、高耐候’，跟賣水泥似的。”
“改。”劉好仃點頭，“首頁放客戶案例，放設計師訪談，放‘玻璃的一天’——早上怎麼喚醒辦公室，晚上怎麼安撫加班的人。”
小張眼睛發亮：“我們還能拍短視頻，比如‘這塊玻璃，讓咖啡館營業額漲了20’。”
“對。”劉好仃拿起筆，在白板角落寫下：“試點市場：東南亞；核心動作：渠道重組、動態定價、內容升級。”
他轉過身：“現在，誰負責哪塊？”
大家開始認領任務，筆尖在紙上沙沙響，像春蠶啃葉。
劉好仃坐回位置，翻開筆記本，翻到一頁空白，寫下：“方案製定完成時間：今日1700。”
他抬頭，看牆上的鐘，指針指向九點四十分。
“還有七小時二十分鐘。”他輕聲說。
小李湊過來：“劉工，你說這方案真能行嗎？”
劉好仃沒直接回答，而是從文件夾裡抽出一張照片——是新加坡那家商場的“極光”玻璃，光暈柔和，像被陽光親吻過。
他指著旁邊那塊“星塵”玻璃：“他們講故事，我們講參數。現在，輪到我們講故事了。”
小李看著照片，忽然笑了：“那咱們的故事，叫什麼名字？”
劉好仃合上筆記本，站起身，走到白板前，在“精準調頻”下麵，寫下四個新字：
“光，懂人心。”
會議室裡，有人小聲念了出來。
劉好仃沒再說話，隻把鋼筆帽擰緊，筆尖朝下，插進桌上的筆筒。
陽光移了一寸，照在白板上，那四個字微微發亮。
他轉身走向門口，手搭上門把時，停下。
“對了，”他說，“那個論壇的回複，我打印出來了，在桌上。誰想看，自己拿。”
門被拉開，走廊的光湧進來。
他走出去，腳步聲漸漸遠去。
會議室裡，小張伸手去拿那張打印紙，指尖剛碰到紙角，小王突然說：
“你們說，‘呼吸玻璃’……真的能感知人的情緒嗎？”
沒人回答。
窗外，一輛貨車緩緩駛出廠區，車尾的“發往迪拜”標簽在陽光下閃了一下，像眨了眨眼。
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