“因為降價了？”劉好仃問。
“不，因為我們漲價了。”小李聲音發顫，“他們說，看到我們敢提價，反而覺得‘這品牌有底氣’。”
劉好仃笑了。他起身走到窗邊，樓下物流區正有輛貨車在裝貨，車身上貼著“極光係列·中東專線”的標簽，在陽光下閃著微光。
中午，小陳也來了好消息：新加坡設計師主動提出，想用他們的玻璃做一場“光影與空間”主題展，願意承擔部分布展費用。
“他說，”小陳念著消息，“一塊會‘記人’的玻璃，值得被更多人看見。”
劉好仃沒說話，隻是把桌上那份價格調整執行表翻到了第二頁，用紅筆在“中東市場”那一欄畫了個星號。
可就在這時，電話響了。
是王總。
“老劉啊，”聲音低沉，“我看到你們的新價目表了。東南亞那邊便宜了7，我們這些老代理，心裡有點空落落的。”
劉好仃握緊話筒，沒急著解釋。
他知道，價格可以算清楚，但感情，從來不是四則運算能解決的。
他深吸一口氣，說：“王總，您還記得八年前，咱們第一次合作，您墊了二十萬貨款，就為了讓我廠裡的老師傅們過年能發雙薪嗎？”
電話那頭沉默了幾秒。
“記得。”王總聲音啞了，“怎麼了？”
“所以，”劉好仃緩緩說，“我給您準備了個‘老友包’——不是降價，也不是補償，是我們新推出的‘城市之光’係列，全球限量99套，每套編號刻在玻璃角上。第一批，我給您留了三套。”
“這……用不著。”
“您聽我說完。”劉好仃笑，“這三套，您不用買，也不用賣。您拿去，送給這些年跟您一起打拚的客戶。就當是……咱們一起走過的年份，刻進光裡。”
電話那頭久久沒聲。
最後，王總隻說了句：“老劉，你這人啊……”
劉好仃沒接話，隻是輕輕掛了電話，轉身對小張說：“去，把‘城市之光’的樣品準備好，包裝卡上印一句話。”
“印什麼？”
“印：有些光，照得久，才看得清。”
小張記下，轉身要走，又被叫住。
“等等。”劉好仃從抽屜裡拿出一張新設計的標簽貼紙，半透明，邊緣帶著細微的磨砂紋路，“把這個，貼在所有發往中東的貨箱內側——客戶打開箱子時，才會發現。”
“寫什麼？”
劉好仃拿起筆，在紙上寫下一行小字：
“您付的每一分錢，都有一部分，變成了我們實驗室裡的一次測試。”
小張愣住：“這……客戶會看嗎？”
“會。”劉好仃點頭，“當他們發現，貴一點的背後，真的有東西在支撐，他們就不會再隻盯著數字看了。”
一周後，數據出來了。
中東訂單量環比增長43，客戶平均成交價上升9.2；
東南亞市場因“基礎+模塊”報價靈活性強，新客戶轉化率翻倍；
而王總那邊，不僅沒流失，反而主動拉來了兩個新項目，理由是：“這廠子，現在做事，有溫度。”
劉好仃坐在辦公室，翻著報表，陽光正落在“利潤”那一欄的綠色箭頭上。ehub後台剛彈出提醒——我們的產品頁麵，被係統推薦到了‘高價值建材’首頁。”
他笑了笑，回了個“好”。
剛放下手機，小陳又衝進來，手裡舉著一份快遞單：“劉工！迪拜那家公司寄了東西回來——不是退貨，是塊他們展廳用的玻璃樣品，背麵寫了字！”
“寫的什麼？”
小陳念出來，聲音輕得像怕驚著誰：
“這塊玻璃，已經開始記得我們了。”
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