小陳的手機屏幕還亮著，推特那條動態的發布時間顯示是“1分鐘前”。劉好仃站在三人身後，沒說話，隻是輕輕拍了拍小陳的椅背，像提醒一扇快要關嚴的玻璃門。
“這事兒，得抓緊。”他說。
話音剛落，阿米爾已經點開郵箱，翻出昨天剛收到的迪拜海關新規附件；尤哈則把手機倒扣在桌上，打開筆記本，第一頁赫然是“新加坡建築規範關鍵詞”；小陳退出社交媒體，新建了一個exce表格，標題打上：“goarketsnapshotv1”。
辦公室的空調發出輕微的嗡鳴，像一塊玻璃在風中微微震顫。
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“先從咱們的三個試點國開始。”劉好仃把那張背麵寫滿任務的紙重新貼在白板上，筆尖在“新加坡”“迪拜”“溫哥華”三個詞上點了點，“誰先來？”
“我。”小陳舉手，“我剛整理完前兩個月的國際詢盤，發現一個有意思的事——新加坡客戶問得最細的不是價格，而是‘抗黴變指數’。”
“黴變？”尤哈皺眉，“玻璃還能發黴？”
“不是玻璃本身。”小陳調出一份pdf，“是密封膠和邊框材料在高濕環境下容易滋生真菌，影響幕牆外觀。他們那邊有些建築師甚至要求提供‘防菌測試報告’，跟食品安檢似的。”
阿米爾笑出聲：“咱們下一步是不是得送樣去微生物實驗室？”
“已經送了。”小陳聳肩，“上周寄的，還附了張溫馨小紙條：‘請務必讓菌落活得久一點，我們想看看它什麼時候放棄’。”
辦公室安靜了一秒，隨即爆發出笑聲。
劉好仃也笑了，但很快收住，轉頭在白板上寫下：“新加坡——高濕=防黴需求↑”。
“這不是小問題。”他說，“一個細節背後，是一整套建築標準和審美習慣。他們喜歡通透、極簡的幕牆，但又怕臟、怕留痕。咱們的玻璃再乾淨，邊框一長毛，客戶照樣投訴。”
尤哈若有所思：“所以他們的‘高品質’，不隻是光學性能，還包括‘視覺耐久性’。”
“對。”劉好仃點頭，“咱們以前做國內項目，重點在強度、隔熱、抗風壓。但現在出海，得學會看‘看不見的指標’。”
他轉向阿米爾：“你那邊呢？”
阿米爾推了推眼鏡：“迪拜的麻煩在運輸。我查了他們最近的物流通報，高溫天氣下，集裝箱內部溫度能到70度以上。普通pvb膠膜在這個溫度下會軟化，夾層玻璃容易脫膠。”
“70度？”小陳瞪眼，“那不是快把玻璃煮化了？”
“沒那麼誇張。”阿米爾翻出一張熱成像圖，“但確實會影響結構穩定性。而且他們超高層項目多，玻璃要垂直吊裝，時間一長，膠層受力不均，風險更大。”
劉好仃在白板上又寫：“迪拜——高溫+高層=膠層穩定性↑”。
“還有個事。”阿米爾補充，“我聯係了當地一家合作商，他們提到，最近有競爭對手在推‘全陶瓷封邊’技術，說是能徹底杜絕脫膠，雖然貴了三成，但大項目都願意試。”
“誰家？”尤哈問。
“德國那家，名字帶‘s’的。”阿米爾比了個手勢，“老對手了。”
劉好仃沒接話，隻是用紅筆在“競爭對手”下麵畫了條橫線。
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中午沒休息，三人圍在會議桌前，各自攤開資料。
小陳的電腦上是新加坡近五年的氣候數據曲線，濕度常年在80以上，雨季長達七個月；阿米爾的平板裡滾動著迪拜建築工地的視頻，吊車在烈日下緩緩升起一塊巨型玻璃，工人們穿著長袍，動作卻極利落；尤哈則拿著一支熒光筆，在溫哥華的建築法規手冊上劃出一段：“所有幕牆係統必須通過csaa440.2抗雪載測試”。
劉好仃端著茶杯走過來，看了看，沒說話，隻在每人的桌上放了一小包薄荷糖。
“提神。”他說。
尤哈拆開糖紙，突然抬頭：“劉師傅，我剛查到溫哥華有個挺怪的規定——新建住宅的玻璃窗，必須能承受‘兒童全速撞擊’。”
“啥？”小陳愣住，“小孩撞窗戶？”
“對。”尤哈指著條款，“說是防止孩子玩鬨時撞破玻璃墜樓。所以他們那邊的窗玻璃，最低也得是10鋼化+夾膠。”
阿米爾吹了聲口哨：“這標準，比我們國內高多了。”
“不止。”劉好仃接過手冊，翻到一頁，“北歐和北美部分地區，建築規範裡有‘被動房’要求——玻璃不僅要保溫，還得發電。”
“發電？”小陳瞪眼。
“光伏玻璃。”劉好仃點頭，“咱們廠現在還沒量產，但人家已經在用了。溫哥華去年有棟辦公樓，外牆全是發電玻璃，一年省了三成電費。”
辦公室安靜下來。
小陳盯著exce表格，喃喃：“咱們還在比誰家oe鍍膜反射率高，人家已經讓玻璃開始賺錢了。”
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劉好仃輕輕敲了敲桌麵：“所以彆光看價格戰。國際市場不是誰便宜誰贏，是誰能解決彆人解決不了的問題。”
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下午三點，劉好仃召集大家開短會。
“現在咱們手裡有三張牌。”他站在白板前，手指劃過三個國家，“新加坡拚防黴，迪拜拚耐熱，溫哥華拚安全和節能。但每張牌背後，都是整副牌局。”
他轉身寫下：“競爭態勢分析”。