“德國那家，技術強，品牌老，客戶信任度高。他們在迪拜推的全陶瓷封邊，雖然貴，但解決了痛點。咱們要是跟進，研發周期至少半年。”
“日本那家呢？”尤哈問。
“低調，但狠。”阿米爾接話，“我在一個行業論壇看到，他們最近在推‘自修複密封膠’，劃傷後能自動閉合。雖然還在測試階段，但專利已經布局了。”
小陳苦笑：“咱們還在研究怎麼不讓膠發黴，人家已經在搞‘不死膠’了。”
劉好仃沒笑，反而點點頭：“正常。人家砸了幾十年研發，咱們才剛出海。不怕對手強，怕的是不知道對手在哪。”
他拿起筆，在白板上畫了個三角。
“新加坡，我們麵對的是德國、日本、本地高端品牌三方夾擊；迪拜，除了德日，還有幾家中東本土企業，靠關係網拿項目；溫哥華，北美本土品牌占七成市場，認證門檻高，渠道難進。”
他頓了頓：“咱們現在，連‘玩家名單’都還沒摸全。”
尤哈皺眉：“那……咱們的優勢在哪？”
“成本不是優勢。”劉好仃說，“在高端市場，便宜反而讓人懷疑質量。我們的優勢是——快。”
“快？”
“對。”他目光掃過三人，“他們研發周期長，決策慢。咱們小團隊，反應快。比如新加坡的防黴需求，咱們三個月內能不能出一款‘抗菌邊框係統’？”
小陳眼睛一亮：“可以試試！我們跟材料廠合作過，有款納米塗層，防菌效果不錯。”
“迪拜的耐熱問題呢？”劉好仃看向阿米爾。
“現有膠膜不行，但我們可以調整夾層結構，加一層隔熱膜，先頂一陣。”阿米爾說，“不過得做加速老化測試。”
“去做。”劉好仃說，“溫哥華的安全標準，能不能做成我們的賣點？”
尤哈點頭：“可以主打‘兒童安全玻璃’，再配上我們的防霧技術，打差異化。”
劉好仃笑了：“好。咱們不跟他們拚全科狀元，拚單項冠軍。”
——
傍晚六點，辦公室燈還亮著。
三人圍在投影前，屏幕上是剛整理完的分析報告：三頁ppt，分彆列出了三國的市場特點、競爭格局、潛在機會與風險。
劉好仃站在一旁，手裡捏著那本磨得發白的筆記本。
他翻到一頁，上麵貼著一張新加坡客戶的郵件截圖，內容是：“我們很喜歡你們的玻璃透光率，但邊緣密封處三個月就出現微小黴斑，能否改進？”
他用筆在旁邊圈出“微小黴斑”四個字，又寫下一行小字：“可能是當地真菌菌種特殊，需針對性測試。”
抬頭時，正看見小陳在exce裡加了個新標簽：“特殊建築風格——新加坡‘空中花園’項目對玻璃曲率有定製需求”。
“這個我下午剛收到。”小陳解釋，“他們要做弧形幕牆，但又要保證抗黴，目前市麵上沒現成方案。”
劉好仃盯著那行字，沒說話，隻是把筆記本翻到另一頁，寫下：“新加坡——防黴+曲麵=機會點”。
他合上本子，走到白板前，拿起紅筆，在“新加坡”那一欄重重畫了個圈。
“國際市場不是一塊平板玻璃。”他說，“它像一塊夾層中空oe，每一層都不一樣，溫度、濕度、壓力、光線，全在變。你以為看到的是透明，其實裡麵藏著無數折射角。”
他頓了頓，聲音低了些：“咱們現在，才剛看清第一層。”
辦公室安靜下來。
阿米爾忽然開口：“劉師傅，你說迪拜那家德國公司，會不會也在盯著我們？”
劉好仃沒立刻回答。
他走到窗邊，夕陽把玻璃幕牆染成金色，遠處工地上，一塊新玻璃正被吊車緩緩升起，像一片薄薄的雲。
“會。”他finay說，“隻要我們開始出招，他們就會看。”
他轉身，目光落在三人臉上：“所以接下來，每一步，都得像切割玻璃一樣——精準，不留毛刺。”
小陳正要說話，電腦突然“叮”了一聲。
新郵件。
發件人：singaporegreenarchdesign
主題：urgentiniry–curvedantifungainsuatedgass(custoradius8.5)
小陳點開，快速掃了一眼，抬頭，聲音有點抖：“他們……要定製8.5米曲率的防黴中空玻璃，兩周內要樣品。”
辦公室的空調嗡鳴又響了起來。
劉好仃走過去，站在小陳身後，盯著屏幕上的技術參數。
他的手指輕輕敲了兩下桌麵。
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