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小陳瞪大眼：“您什麼時候搭上線的？”
“昨晚。”劉好仃笑，“你發完郵件，我去打印方案，順便給幾個潛在合作方打了電話。市場細分，不能光靠咱們拍腦袋。”
他拿起記號筆：“接下來，分三組，每組對接一個市場，用三渠道驗證數據——官方文件、第三方調研、客戶訪談。寧可慢三天，彆錯一步路。”
阿米爾舉手：“那如果數據衝突呢？比如官方說a，調研說b？”
“那就四渠道。”劉好仃眨眨眼，“加一個——實地觀察。咱們不是有客戶在新加坡裝玻璃嗎？拍個視頻，看看他們現場怎麼施工，怎麼驗收。”
尤哈笑了：“這招狠，直接看‘玻璃落地’的全過程。”
“對。”劉好仃在白板上畫了個循環圖，“收集→驗證→修正→再收集。咱們建個動態評估機製，市場變了，咱們的細分也得跟著變。”
小陳突然問：“那萬一……咱們分得太細，最後發現某個子市場根本沒客戶呢？”
“那就砍。”劉好仃答得乾脆，“細分不是刻字，是畫畫——能改，能塗，能重來。咱們不怕錯，隻怕不試。”
他頓了頓，聲音輕了些：“我在這廠裡乾了三十多年，見過太多人，把一塊好玻璃，硬做成標準件，最後隻能拚價格。咱們這次，不想再那樣了。”
辦公室安靜了一瞬，像玻璃在冷卻床前的那幾秒，靜得能聽見分子重組的聲音。
然後，小陳打開筆記本，新建了個文件夾，命名為：“微市場數據池——啟動”。
阿米爾調出郵箱，開始起草給新加坡調研機構的正式合作函。
尤哈則抓起手機，撥通了溫哥華老客戶的號碼：“喂，王工？最近你們那邊，有沒有新項目開始做安全玻璃驗收？我想了解點細節……”
劉好仃沒急著走，而是站在白板前，把所有便利貼重新排列，按“風險等級”和“機會潛力”兩個維度，貼成一個四象限圖。
他拿起紅筆，在右上角三個格子裡重重畫圈。
“這三個，是咱們的‘高潛穩區’。”他回頭，“接下來，咱們得給每個區，寫一份‘身份證’——它長什麼樣，怕什麼，想要什麼，誰能替它說話。”
“市場定位指南？”小陳抬頭。
“對。”劉好仃點頭，“不光是給咱們看，也是給未來的新成員看。讓每個人進來，都能一眼看懂，咱們到底在服務誰。”
他忽然想起什麼，又在指南要點裡加了一條：“注意子市場之間的協同效應——比如新加坡的防黴技術，能不能反向應用到溫哥華的潮濕地下室項目？迪拜的抗熱設計，能不能簡化後用在南歐的陽光房？”
阿米爾眼睛一亮：“這不就是技術複用？省成本，還快！”
“聰明。”劉好仃笑，“細分不是孤島，是群島。風浪來了，彼此能擋一擋。”
會議結束前，劉好仃把白板拍了照，發到團隊群，配文：“今日切片完成，明日拚圖開始。”
大家收拾東西準備出門，小陳忽然叫住他：“劉師傅，萬一……咱們分著分著，發現客戶需求越來越碎，最後連咱們自己都看不懂了呢？”
劉好仃停下，從口袋裡掏出那盒便利貼，抽出一張空白的，撕成兩半。
他把一半遞給小陳，一半留給自己。
“你看，現在是一張紙，對吧？”
小陳點頭。
劉好仃把半張紙輕輕揉成團：“它碎了，但還在手裡。”
他又攤開手，紙團鬆開，雖有折痕，但輪廓仍在。
“隻要咱們還記得它原本是什麼樣，”他笑著說，“就不怕它碎。”
他把紙片放進筆筒，像存進一個微型保險箱。
“走吧，”他轉身推門，“下午三點，新加坡那邊要開視頻會，人家可不等咱們糾結。”
陽光斜照進走廊，玻璃幕牆映出幾道人影，腳步輕快，像一排整齊的玻璃在傳送帶上平穩前行。
小陳走在最後，回頭看了一眼球白板，上麵密密麻麻貼滿了彩色紙片，像一片剛被風吹落的玻璃花園，淩亂，卻生機勃勃。
他剛抬腳，手機震動。
一封新郵件，發件人：dubaitoerprojectoffice。
主題：retstaentsattacsapesustnoundergo14dayntinuousexposureunder75°cand85huidity.
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