三天後，捷報傳來。
小陳在新加坡的工地拍了一段視頻：兩塊玻璃並排放在高濕箱裡，一塊是競品，三天後開始發黃；一塊是他們的，七天後依然透亮如初。開發商當場簽了意向書。
阿米爾那邊更神——第三方複測通過後，迪拜項目方直接把技術參數更新，明確要求“必須通過14天連續高溫高濕測試”，等於變相把競爭對手擋在門外。
溫哥華的采購經理回信：“樣品我們砸了三次，沒裂。你們要是真能保證這質量，訂單可以翻倍。”
劉好仃坐在辦公室，看著彙總報告，嘴角慢慢揚起。
市場占有率數據出來了：新加坡試點項目拿下37份額，迪拜新標段中標率提升22，溫哥華老客戶追加訂單45。
但他沒急著慶祝。他叫來財務，把數據表鋪開，一行行核對。
“這個37，是按麵積算的，還是按金額？”他問。
“按麵積。”財務答。
“那不對。”劉好仃搖頭，“咱們的玻璃單價高，按金額算才真實反映價值。”
財務一愣，趕緊重新統計。
又問：“迪拜的中標率，是隻算了咱們參與的標段，還是全市場？”
“全市場。”
“那也不準。”他說，“得剔除那些咱們根本沒資格投的低價標，不然數據會虛高。”
他一條條過，像在檢查玻璃的平整度，容不得一絲波紋。
最終，修正後的數據出來了：新加坡市場份額按金額計達41，迪拜高端項目中標率提升至28，溫哥華客戶滿意度評分從7.2升到9.4。
劉好仃把報告打印出來，貼在白板上，旁邊寫了一行字：“精準，不是大概，是毫米級的對齊。”
他轉身對團隊說：“咱們贏的不是數字，是信任。”
小陳看著白板，突然問：“那接下來，是不是該把這三套策略，複製到其他類似市場？”
劉好仃沒直接答，反而從抽屜裡拿出一個新文件夾，封麵寫著：“子市場協同潛力分析”。
“複製不行。”他說，“但可以‘嫁接’。比如，新加坡的防黴技術，能不能用在馬來西亞的醫院項目？迪拜的抗熱設計，能不能簡化後用在沙特的學校？”
阿米爾眼睛一亮：“這不就是‘技術遷移’？”
“對。”劉好仃笑，“咱們不是在做單點突破，是在織一張網。一個點亮了，能照到彆的點。”
尤哈翻著客戶反饋，突然抬頭：“劉師傅，有件事……新加坡那邊，有客戶問，能不能定製一種帶自清潔功能的防黴玻璃，他們新建的生態館要用。”
小陳也接話：“迪拜也有新需求——他們想要一種能調節透光率的玻璃，白天自動變暗，晚上恢複透明。”
劉好仃聽著，沒急著表態，而是拿出筆，把這兩條需求寫在白板邊緣，用箭頭連向原來的“病灶”圖。
“這不是打補丁。”他說，“是升級操作係統。”
他頓了頓，聲音沉了些：“咱們的策略，不能隻解決已知問題，還得留個口子，讓新需求能長進來。”
辦公室安靜了一瞬。
然後，小陳打開筆記本，新建了一個文檔，命名為：“精準定位2.0——客戶需求動態響應機製”。
阿米爾調出技術檔案，開始查哪些塗層和結構可以組合。
尤哈則抓起手機，撥通了新加坡客戶的號碼：“您好，關於您提的自清潔防黴玻璃，我們有個初步構想，您看現在方便聽一下嗎？”
劉好仃沒急著走，而是站在白板前，把所有新需求重新排列，按“技術可行性”和“市場緊迫性”兩個維度，貼成一個新的四象限圖。
他拿起紅筆，在右上角畫了個圈。
“這個，”他指著其中一條，“是咱們下一個‘快贏區’。”
他回頭，正要說話，手機突然響了。
是溫哥華的王工。
“劉師傅，”電話那頭聲音急，“我們剛做完新樣品的撞擊測試，沒問題。但客戶問，能不能再加一層防紫外線功能？他們那邊，陽光太強，內飾容易老化。”
劉好仃沒說話，隻是低頭看著白板上那條新需求，筆尖輕輕點在“防紫外線”三個字上。
他的手指微微動了動，像是在計算塗層厚度。
然後，他拿起記號筆，在“防撞擊”旁邊，寫下四個字：
“同步升級”。
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