劉好仃的手機屏幕剛暗下去，尤哈的頭像就跳了出來，視頻請求的鈴聲像隻不耐煩的小鳥，嘀嘀嘀連叫三聲。他順手劃開，尤哈的臉擠在畫麵左上角，背後是密密麻麻的代碼窗口，頭發翹得像被靜電親過。
“劉哥，德國那邊係統接上了，但鐵路公司剛發來一封技術補充協議——咱們的接口得加個‘動態運力確認模塊’，不然每單都得人工複核。”
劉好仃靠在工位椅背上，腳尖輕輕踢了踢桌角的保溫杯，杯身一歪，滾出一顆含片。他撿起來，沒扔，塞進嘴裡。薄荷味衝得鼻尖一涼。“他們這是怕咱們臨時塞貨，壓爆他們的調度表？”
“差不多。”尤哈聳肩，“他們說最近中歐班列太火，運力緊張，得提前48小時鎖定倉位。”
“那不正好？”劉好仃笑了，“咱們不是主打‘準時達’嗎？提前鎖定，不就是咱的優勢？”他坐直身子，“你讓技術組今晚加班，把這個模塊加上去，把咱們的曆史訂單數據導一份進去，讓他們看看咱們的預測準不準。”
“可這模塊……他們沒給開發文檔。”
“那就問。”劉好仃眨眨眼，“你告訴他們，咱們不是來搗亂的，是來幫他們減少人工成本的——要是咱們的預測模型跑通了，他們以後連複核的人都能省。”
尤哈愣了兩秒，忽然笑出聲：“行，我這就去‘賣’咱們的算法。”
電話剛掛，小陳的消息就彈了出來，一張迪拜港口的合同截圖，紅圈標出新增的一行小字：“燃油附加費浮動上限保留解釋權”。
劉好仃嘖了一聲，抄起外套就往外走。
迪拜貨運代理的辦公室在寫字樓十七層，空調開得像冰窖。小陳搓著手，盯著對麵西裝筆挺的經理：“王總，咱們不是說好包乾價嗎？怎麼又冒出來個‘解釋權’？”
王經理笑得體麵：“小陳啊，國際油價一天三變，咱們也得留條活路。”
劉好仃坐在一旁，沒說話，隻是把手機倒扣在桌上，屏幕朝下。三分鐘後，手機震動，他瞥了一眼，是尤哈發來的消息：“德國那邊鬆口了，同意試運行咱們的預測模塊。”
他抬眼，笑著問：“王總，您這‘解釋權’，是不是也準備留著，哪天油價跌了，再把差價退回來？”
王經理笑容一滯。
“咱們不是來吵架的。”劉好仃語氣輕鬆，“您要的是風險對衝，咱們要的是成本透明。不如這樣——您設個浮動區間，比如油價漲超10，咱們按比例補；但要是跌了，您也得分咱們一杯羹。雙贏，不傷和氣。”
王經理眯眼：“您這提議……有點意思。”
“不止有意思。”劉好仃站起身，拍了拍小陳的肩，“咱們後天就有一批貨發迪拜，您要是點頭，現在就能簽新合同，貨趕上周五的船。”
王經理終於笑了：“劉總，您這效率，我服。”
韓國那邊的問題出在最後一公裡。
阿米爾發來一段視頻：一輛配送車卡在首爾郊區的小巷裡，車頂堆著玻璃箱，司機正跟路障較勁。
“這地方，導航都懶得標。”阿米爾在語音裡歎氣，“客戶在五樓，電梯隻能上三樓，剩下兩層得人扛。”
劉好仃蹲在廠區倉庫門口，啃著飯團，邊看邊點頭。飯團是老張師傅給的，梅乾菜餡，鹹得他直喝水。
“你問過那家合作廠的倉儲經理沒？他們有沒有更近的前置點？”
“問了。”阿米爾回，“但他們說那邊倉庫滿了，得等下周清倉。”
劉好仃咬掉最後一口飯團，把包裝紙揉成團，精準投進十米外的垃圾桶。“那就彆等了。你聯係那條巷子附近的便利店、五金店，問他們願不願意當臨時中轉站——咱們給租金，他們出地方，客戶自己來取，配送費還能打折。”
阿米爾沉默兩秒：“這……能行？”
“怎麼不行？”劉好仃笑了，“咱們送的又不是金條，玻璃包裝結實著呢。再說了，韓國人最講究便利，家門口取個貨，比等快遞還快，他們樂意。”
半小時後，阿米爾發來一張地圖截圖，十幾個紅點星羅棋布：“劉哥，我問了八家店，七家願意談。”
“留著那家不合作的。”劉好仃回，“萬一以後要殺價，咱們還有備選。”
試運輸的第一單，發往德國。
尤哈盯著屏幕，手心冒汗。天氣預報說沿途有暴雨，鐵路公司發來通知，部分路段限速。
“劉哥，這單可能晚六小時。”
“通知客戶了嗎？”
“發了郵件，也打了電話。”