“把這視頻剪成一分鐘短片，投給幾個建築類公眾號，再在行業論壇發帖。標題就寫：‘一塊玻璃的24小時’。”
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小李反應最快：“還可以搞線下體驗日！邀請潛在客戶來廠裡，親眼看看生產線，再帶他們去‘未來工場’實地參觀。”
“就這麼辦。”劉好仃點頭，“彆光說我們做什麼，要讓他們看見我們做成什麼樣。”
活動定在第十天。沒想到，反響出乎意料。
來的不隻是客戶，還有兩家本地媒體的記者，說是看到論壇帖子，覺得“挺有意思”，來拍個專題。更意外的是，一位來自深圳某設計院的總工，看完生產線後當場表示：“我們新接的寫字樓項目，想試試你們的調光玻璃。”
“您提要求。”劉好仃笑著遞上名片。
“能不能做弧形？”對方問，“我要用在大堂的曲麵牆上。”
“能。”劉好仃答得乾脆，“下周出樣品圖。”
會後，小林偷偷問：“真能做？咱們的生產線……”
“不能也得能。”劉好仃眨眨眼，“客戶提需求，是給我們出考題。答得好，就是訂單；答不好，才是損失。”
海外那邊也傳來好消息。馬來西亞的檢測報告出來了，各項指標達標，認證流程進入最後階段。代理公司發來消息：“當地一家生態酒店想用你們的玻璃做屋頂，問能不能定製顏色？”
劉好仃看著郵件，笑了。他拿起筆，在筆記本邊緣記下一行字：“客戶要弧形，要顏色——個性化，是下一個突破口。”
兩周後，國內項目傳來中標消息：他們以“技術+服務”綜合評分第二，拿下“未來工場”的玻璃供應合同。雖然金額不大，但對方明確表示，後續還有兩期擴建，優先考慮合作。
海外更進一步，那家生態酒店正式發來合作意向書，要求提供三款不同透光率的樣品，並附上了建築圖紙。
劉好仃站在會議室窗前，看著樓下裝車的工人把第一批出口樣品搬上貨車。陽光透過玻璃幕牆灑進來，在地板上投出斑駁的光影，像水波一樣輕輕晃動。
小林走過來，手裡拿著新打印的行程單：“下周去杭州，藝術館項目要開第二次協調會。對方說，希望咱們的玻璃能配合節氣變化，比如清明時霧麵圖案是細雨，冬至是落雪。”
劉好仃接過單子，沒急著看。他抬頭望了眼天，雲層薄得幾乎透明，陽光毫無保留地灑下來。
“告訴他們，”他說，“我們不僅能做節氣，還能做情緒。”
“情緒？”
“比如，”他笑了笑，“客戶走進大堂，玻璃自動調成暖色調，像在說‘歡迎回來’。”
小林愣了下，隨即笑出聲：“那咱們不是做建材，是做管家了。”
“管家也好，朋友也罷。”劉好仃把行程單折好塞進衣兜，“隻要人家願意抬頭看一眼這塊玻璃，覺得‘這東西懂我’，就成了。”
他轉身往外走，腳步輕快。走廊儘頭，技術部的小王正舉著平板站在新係統操作台前，抬頭喊：“劉工！新訂單的數據已經導入，生產排期可以自動匹配了！”
“好。”劉好仃揮了下手，沒停下。
他穿過車間，順手從架子上取下一塊剛下線的玻璃。陽光照在上麵，泛出淡淡的藍綠色，像一片被風托起的樹葉。
他對著光看了看，低聲說：“準備接新活了。”
工人們從他身邊走過，有人喊：“劉工，下午還要試弧形模具！”
“記得帶圖紙。”他應著，把玻璃輕輕放回原處。
抬頭時，廠區電子屏正跳出一條新消息：
【“玻璃藝術館”項目合作意向確認|國內低碳建築展邀請函已送達】
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