“你們這麼實誠，我反而有點信不過。”他終於開口，“現在誰還敢把失敗印出來？是不是故意的？”
劉好仃沒解釋，掏出手機，點開相冊。
“這是第十二版日誌，這裡寫著‘低溫組數據異常’；第十四版，‘靜置時間延長至八分鐘’；第十七版，就是你現在看到的。”
他把手機遞過去：“我們改了十七次，每一次都留著痕跡。你要看原始記錄，我們現在就能調。”
對方沉默了幾秒，接過樣品包，掏出筆，在試用協議上簽下名字。
“行，我試試。要是真像你說的，下個月我帶采購來。”
中午，陽光斜照進展館。展台上的護角已經被壓了二十多次，表麵有些發白，但每次鬆手，它都站了起來。
小吳統計完客戶登記表，抬頭興奮地說：“今天已經有五十三家來問過，三家簽了試用！”
旁邊幾個同事開始討論要不要拍個短視頻，標題都想好了：“首日火爆，客戶搶簽！”
“晚上剪完發公司號，肯定火。”
劉好仃正蹲著檢查測試台的固定螺絲，聽見這話，直起身：“火不火，不看視頻。”
他指了指台上的護角：“看它還能站幾次。”
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“它今天被壓了四十七次，現在還能直起來。但我們不能急。”
他把螺絲刀收進工具包，“明天還有更多人來，問題也會更多。記下他們問得最多的三個詞。”
小吳翻開筆記本。
“目前最多的是‘低溫’，然後是‘夜間反光’，還有‘維修成本’。”
“那就把這三個，放在明天講解第一位。”劉好仃拍了拍他的肩，“彆忙著慶祝，咱們才剛開始。”
下午四點，又一批客戶圍上來。這次是個年輕采購，戴著眼鏡，一邊聽講解一邊拿手機錄視頻。
劉好仃拿起熒光絲樣品，在暗處用手電一照。絲線立刻亮起一道綠光。
“晚上倉庫光線差，掃碼容易漏。”他把樣品遞過去，“這個，刷一下就能看見。”
眼鏡男接過，翻來覆去地看：“真能亮？”
“你不信？”劉好仃一笑，“摸摸看，這裡做了凸印，有手感。不是印上去的花，是嵌進去的線。”
對方摸了摸，點頭：“這倒真不一樣。”
演示完一輪，人流漸少。劉好仃站在展台邊，看著測試台上那個被反複壓彎的新款護角。它邊緣有些磨損，但結構完好，立得筆直。
小吳走過來，低聲說：“剛才有個客戶問，如果斷電了，數據還能不能用？”
“你怎麼答的？”
“我說，所有記錄都留著，隨時可查。”
劉好仃點點頭：“對，就這麼說。”
他彎腰撿起一個掉落的樣品包，發現封口沒粘牢。他從包裡翻出一支筆，在便簽上又添了一行字：“壓壞算我的，說謊不算。”
展館廣播開始通知閉館。燈光一區區暗下去，他們的展台還亮著。
劉好仃最後看了一眼測試台，伸手把護角輕輕扶正。
它微微晃了晃，穩穩站住。
他轉身拿起保溫杯，擰開喝了一口。
茶涼了。
他沒倒，又擰上蓋子。
“明天，繼續壓。”
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