小林解釋：“我想突出科技感，所以加了光效，背景也做了漸變。”
劉好仃盯著看了三秒，搖頭：“光效去掉。霧可以留，但彆太像特效。我們要的是真實，不是漂亮。”
“可客戶喜歡好看的。”
“客戶喜歡的是‘信’。”他點著屏幕，“這圖再美，他們覺得假，就全白搭。咱們的底氣不是設計，是數據。把測試編號打在角落，比如‘y1251tp2a2’，讓客戶知道，這不是p的，是拍的。”
小林點頭記下。
“還有。”劉好仃補充，“主視覺就用‘時間+溫度+次數’，彆繞彎。客戶問‘真有那麼穩’，你就放視頻；問‘能用多久’，你說‘我們測的是工人的八小時’；問‘貴在哪’，答‘貴在不卡、不換、不耽誤’。”
小吳笑出聲：“這三問三答，比標準作業流程還清楚。”
“就該這麼清楚。”劉好仃翻開筆記本，寫下：“三問三答”應對手冊，交小吳和銷售團隊共同完善。
會議進行到一半，小張拎著設備日誌進來，遞給劉好仃：“昨晚所有參數變更記錄都導出來了，雙簽齊全，係統留痕。”
“放共享文件夾。”劉好仃接過，翻了兩頁，“推廣資料裡所有數據，都從這出。誰要用，自己查，彆估，彆猜。”
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小李問：“客戶要是問‘為什麼現在才改’，怎麼答？”
“說實話。”劉好仃說，“以前我們以為快靠材料，現在知道，快靠的是設計對人的理解。我們慢了點，但沒走錯路。”
老陳感慨：“這話講出去，有點像老師傅帶徒弟。”
“本來就是。”劉好仃合上日誌，“咱們乾的不是冷冰冰的零件，是讓人在冷庫裡也能把手穩穩放下去的事。”
中午前，方案初稿成型。推廣節奏明確，責任到人：老陳保物料，小吳出視頻，銷售團隊打磨話術，設計師按真實數據調整視覺。會議室白板上，三條時間軸清清楚楚，末尾畫了個小喇叭圖標，寫著“展會見”。
散會前，劉好仃把a2護角收進盒子裡，遞給小吳：“視頻裡，加一段淩晨四點的監控畫麵。就拍那條平穩的力值曲線，旁邊打上時間：0417，第30次循環，回彈延遲0.12秒。”
“要配字嗎？”
“不用。”劉好仃說，“讓曲線自己說話。能看懂的人，自然懂。”
下午，銷售團隊開始模擬宣講。小王站在白板前，手裡拿著護角，語氣從生硬到自然：“您看，這不是什麼高科技，就是讓工人少使點勁，少出點錯。我們測了三十次，零下十八度，每一次，都像第一次一樣順。”
劉好仃站在門邊聽了半段，沒進去，轉身去了資料室。他打開共享文件夾，在“推廣準備”目錄下新建子文件夾，命名為“話術驗證庫”，把剛才的錄音上傳，編號y1252s01。
回辦公室路上，他碰見小林在改ppt。新版本去掉了光效，背景是真實的深冷櫃內部照片，護角在低溫霧氣中緩緩推進，配字不變，但右下角多了行小字：數據來源——y1251tp2a2，測試時間：0417。
他點點頭，沒說話，繼續往前走。
傍晚六點，所有人提交了當日進展。培訓框架搭好，視頻腳本過審，宣傳冊三稿定型。劉好仃在班組群裡發了條消息：“明天上午九點，銷售試講，技術現場答疑。護角樣品每人一份，講不明白的，繼續練。”
他關掉手機，收拾包。桌角放著那張小張的便簽，他看了一會兒，折好，夾進筆記本。
走出廠門時，天已經黑了。他抬頭，路燈剛亮，照在玻璃幕牆上，反出淡淡的光。他沒多看，拐進公交站。
包裡，保溫杯還溫著。
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